广告公司技能重置2019-05-09

一、打造增长型组织

打造一种属于营销服务机构的增长型组织，用我们的增长，驱动客户增长，从客户的增长中，获取利润。

这种营销服务机构的组织内，应该具备三种基础能力：

1、客户增长解读能力:  了解客户的增长阶段，增长痛点，数据及生意逻辑，与客户建立伙伴关系的同时，制定策略方向，设置内外部统一KPI。

2、组织效率管理: 建立内部数据及资源管理体系，基于“人”和“资源”的 数据分析运营系统，结合KPI，自动化组合资源，及控制成本。

3、重新创立职能界限：增长策略/专业执行支持/资源管理/

一个增长型的组织结构，应该就像“上帝的指纹”（不懂的请自行知乎）：

基本元素单元：最小可独立完成项目的组织单元

灵活组合组织单元结构：自由灵活的组合，创造无限可能性

二、增长策略中心：Account+策略合体

有效读懂客户的生意、增长的策略，对数据敏感，同时制定KPI及掌控项目全链路效果。

三、专业执行中心：

吸引一些 经验的PM，producer，配合数字系统，进入项目组，进行各类项目执行的把控。

根据组织专业形态，自行配置，创意，文案，内容等团队，但每个团队都不会绑死在一个固定客户身上。系统会帮你推送最适合的项目。

四、资源管理中心：

营销行业一直有一挂是资源导向，资源导向内又存在人脉导向，任何公司都无法触碰到全行业及掌控全行业的资源。

但人工+系统的方式，开源解决资源数据问题（类似KOL采购平台），至于哪些公司在哪些资源上有真正优势，则需要强力的资源管理，谈判人员加入协同。