基于微信小程序的农产品电商平台精准营销模式创新研究

目 前在农产品销售过程出现一个非常严重的问题─滞销， 我们时不时的能在新闻报道看到某地区农产品大量上市却少有客商前来收购， 甚至一度出现大量新鲜的农产品烂在地头无人问津， 被当作垃圾一样扔掉。 客商在收购农产品过程中， 将产品的收购价格压的极低， 随着人工及种植成本的增加， 对于农民来说已经没有多少利润可言，农产品出现的销售难问题， 一方面挫伤了农民的生产积极性， 另一方面造成了大量资源的浪费。

反观消费市场， 普通消费者所买到农产品的价格又是比较高的， 一边无人买一边吃不起， 这对矛盾依然存在。近几年来， 我国通过网络购买产品的人数在逐年增多， 推动着我国电子商务飞速发展。 电商平台层出不穷， 但我们可以切实的感受到， 无人买与吃不起这对矛盾依然没有得到有效解决。

• 研究意义

利用网络媒介信息传播的快速性， 通过简单易行的销售平台模式构建， 架设农民与农产品消费者之间的直接沟通桥梁， 砍掉农产品销售过程中多余的中间环节， 使农产品供求信息得到直接、 快速、 有效传播。 采用直销方式从根本上解决农产品的销售难问题。

• 模式介绍

开发一种操作简单的微信直销小程序。 农民直接充当卖家角色， 买卖双方不需要关注微信公众号， 更不需要下载 app， 只需要会运用微信， 就可以在小程序里面进行农产品买卖操作。首先需要进行注册， 微信号就是注册账号， 农民如果需要发布产品信息， 登录进来之后选择我是卖家选项，进行实名认证， 填写姓名、 身份证号、 地址等就可以发布农产品需求信息， 发布信息也特别简单只需要填写农产品名称、 销售价格、 产地， 目标销量等基本信息， 上传产品的照片或小视频即可。如果是农产品消费者， 微信号注册登录以后就直接可以在主页面搜索所需要的产品， 或者在产品种类选择框选择所需要的产品。 支持地区条件检索， 在搜索到想要购买的产品后可以与卖家进行对话， 采用仿微信聊天页面，支持语音转化文字功能， 还提供请求添加对方微信好友功能， 尽可能的方便农民操作。 在客户订单下达后， 发货完成后， 卖家只需要最后填写运单号或者拍一张快递单照片就可以。最后提供评价功能， 支持买家上传实物图片功能。 快递签收后三天之内， 没有任何问题， 中立账户会将订单款项自动划拨到卖家的个人账户里面， 整个销售过程全部完成。

三、 目标市场分析

（一） 卖方市场分析首先这种基于微信小程序的农产品直销模式要解决的是农产品的销售问题， 一方面农产品出现销售难的问题， 另一方面传统的营销模式利润又非常的低。其次这种模式基于微信聊天工具所开发的一种平台。截止 2017 年 11 月 微信注册用户量已经突破 6 亿， 微信支付用户则达到了 4 亿左右， 农民中使用微信人数数量也有了巨大增长。 为发展小程序营销提供了巨大的可能。基于微信打造的小程序直销平台小程序操作简单， 开店费用低， 农民能够直接与产品消费者进行互动交流， 方便快捷， 他们也不需要进行推广， 极大降低了农产品销售过程中的成本。 小程序能够有效的扩大消费市场， 为农民带来稳定的客户资源。

（二） 买方市场分析此种模式针对的是所有对农产品有需求的消费者， 一方面随着生活质量的提高， 消费者对农产品的健康和安全要求非常高， 希望能够购买到新鲜的农产品， 卖家也就是农民可随时将自 己在农产品在种植过程、 采摘过程、 发货过程的照片或者视频上传到产品主页面， 也可以通过聊天页面或者微信页面直接发给消费者， 让消费者真正感受到农产品从田间地头到自己手里的整个过程。这种营销模式砍掉了农产品销售过程中不必要的流通环节， 没有中间商， 真正实现农民与消费者的面对面， 利用发达的快递物流网络， 消费者所能购买到的农产品价格会比自己去市场上直接购买有一定的降低。对于消费者来说这种营销模式同样简单操作， 不需要关注微信公众号， 更不需要去下载 app， 只要会简单的微信操作就可以进行购物。

四、 竞争者模式市场分析

目前在农产品电商销售平台主要有以下四种形态： 常见的大型电商销售平台， 其他的农产品营销网站， 微店， 现有的农产品销售小程序。

（一） 常见的大型电商销售平台例如淘宝、 京东、 苏宁等电商平台， 他们资金实力雄厚， 经过这些年的发展， 拥有一大批的消费群体。 这是这些电商平台的优势所在。但我们反观他们中的卖家构成， 有百分之八十是一些创业者或者一些电子商务企业， 还有部分是这些电商平台在自己经营， 比如天猫超市、 京东自营、 苏宁自营等。 难以实现消费者与农产品生产者之间的无缝对接。那么为什么农民不利用这些平台来进行销售呢？ 像这种电商平台， 一般开店铺需要缴纳比较费用， 还要进行店面的装饰， 经营店铺日 常的各种管理， 一方面费用会比较大，另一方面技术上要求比较高， 比较难操作， 所以有很少部分的农民会选择通过电商平台开店来进行自家农产品的销售。

（二） 其他的农产品营销网站例如农卖网、 瓜果网、 惠农网等。 他们大多替农民或者农产品销售企业发布供求信息， 不参与整个买卖过程，但费用较低， 有部分网站是免费发布， 但过程特别繁琐。还有部分网站是让用户充值成为会员进行农产品供求信息的发布。 即使部分网站支持网上下单操作， 也是需要消费者下载 app。这类网站发布的信息主要针对的是一些收购商， 普通的消费者能够在上面直接进行下单操作的比较少。 目前市场上这类网站质量参差不齐， 网站信息更新慢， 网站知名度不够， 难以培养长期有效的客户群体。

（三） 微店近年来微店发展迅速， 开店不需要成本， 在线上产品销售市场获得一定的市场份额。 但对农民来说开微店也比较难， 开了微店之后进行其推广更加的困难， 这两点原因也是农民无法选择运用微店进行农产品销售的原因。（四） 现有的农产品销售小程序例如微信小程序水果在线配送、 农品云商、 农品购，亿农优鲜等。 这类基本上都是一些小企业在做只是销售自己的产品， 产品种类少， 规模小， 像农品云商里面只有两个产品， 农品购里面也只销售部分坚果， 水果在线配送里面只是在进行玫瑰花的销售。 可以说在目前的微信小程序农产品销售方面， 没有一家将普通农产品消费者与农民联系一起。

• SWOT 分析

（一） 优势分析农民在线销售平台基于微信小程序， 随着小程序被广大微信用户认可和使用， 存在着大量的潜在消费群体。小程序本身操作比较简单， 交易方便， 适合农民作为卖家来自己进行农产品销售的操作。 对于消费者来说不需要下载 app， 简化其交易步骤。不同于现在诸多的小程序是从 app 演化而来， 探索直接以小程序模式进行直销平台建设， 其开发、 推广和运营成本相对较低。此模式致力于为农民解决农产品销售问题， 农民直接充当卖家角色， 没有任何的中间商， 一方面农产品的质量及新鲜程度能够得到一定的保障， 另一方面农产品的价格也能得到适当的降低。

（二） 劣势分析在程序运营初期遇到最大的问题就是小程序的推广， 不同于其他的电商平台， 经过这么多年的发展已经积累了一定量的消费群体， 农民存在着一段比较长的产品认可期。 如何让农民和消费者放心的使用这种小程序直销平台是急需解决的问题， 推广费用也是一笔比较大的开支。

（三） 机会分析无人买与吃不起， 这对矛盾是目前农产品销售过程中遇到的最大问题， 无论是农民还是一般的消费者， 都需要我们这种简单易行的小程序直销模式来解决这个问题， 也就是说这种直销模式有很大的需求市场。在小程序农产品销售平台， 暂时没有农民 + 消费者这种直销模式出现。

（四） 威胁分析小程序作为一种新兴的电子商务平台， 其发展正处于低水平阶段， 存在着一些风险的不可控性。

• 模式创新及市场前景

（一） 模式创新一是目 前在运用微信小程序平台进行农产品直销领域还是一片空白， 相比与市场上大多数电商平台大量开发app 程序， 直接采用直销小程序模式进行平台建设， 其开时期重点要解决的问题， 怎样有效地用已有的资源改善资源配置是财务战略设定的重点。 因此， 企业要采用集中型财务战略。 整合资源迅速增大企业销售额， 抢占市场占有额， 时不时地提升企业竞争优势， 为企业的成长推波助澜。在集资方面， 企业要以未来的清债能力去选择合适的融资方式， 主要利用权益资本融资去取得企业成长需要的资金， 并且确保优良的资金结构， 正确利用风险资本， 给企业发展提供优良的信用潜力。 在投资上， 企业要选择适宜的投资项目， 确立合适投资的大小， 重点投资在特定目标， 利用不多的资金用更快的速度大范围展现企业的实力， 慢慢地发展起自 己优势产业， 给企业可持续发展打下良好的根基。 在分配利润方面， 创业期企业每个方面的开支相对比较大， 融资途径少， 投资收益少， 企业已实现的利润要尽量留存多些， 同时把积累留存收益用在企业将来的改善经营以及发展上， 作为实现它扩大规模的资金基本出处。

（二） 扩张型财务战略模式是成长期企业的选择模式经历了初期的积累， 生产规模增大， 发展步伐变快， 资金实力不断增加， 销售收入及现金流量都相对稳定， 集资能力相对前期也有明显的提高。 然而， 企业在成长期的经营风险系数依然比较高， 用来提高市场占有额、 增大生产能力等资本性的支出比较多， 仍然需要大量资金运行企业。在这一时期的财务战略设定关键是要增大企业的管理水平以及盈利能力， 加大成本管理， 逐渐把企业做大， 因此要用扩张型的财务战略。

（三） 成熟期企业要选择稳健型财务战略模式企业的成熟期， 发展速度缓慢， 资源集合能力相对也减弱， 这一时期， 企业财务战略首要的任务是怎样保持稳固的成熟期。 企业进入成熟期， 资金的积累也相当的雄厚，对其它的资金需求也慢慢减少， 为了不让企业负担更多沉重的利息， 企业要明确更加合理的资金结构， 整体考虑企业发展的偿债能力、 综合战略等因素， 设定对企业有帮助的可持续发展集资战略。 企业要以增大核心竞争力， 维持竞争优势， 以现有业务的领域为基础寻找新的增长点， 寻求增大市场范围的可能性。（四） 衰退期企业要以防御型财务战略模式为主这时期的企业自 然地要面临紧缩或者退出经营的取舍， 它的战略重点是向高效的整合企业资源转换， 寻求新的突破口。 防御型财务战略是借助盘活资产、 精简机构、解决成本等途径积累力量， 借机会寻求可持续发展战略。这一时期， 企业的经营风险比较低， 这时候也可继续维持固定的负债率， 以已有的产业做后备， 保持适当的负债率，提高资金使用成效， 利用紧缩信用策略， 积累实力确保企业顺利转型。

•  结语

企业财务战略对企业的可持续发展起着相当重要的作用。 假设企业资金流没办法正常进行， 轻则影响企业的良好发展， 重则会让企业面临破产倒闭的风险， 并且它还具有优化资源、 配置资源分配的作用， 也可培养企业核心的竞争力。 从一个企业的财务战略设定看来， 要以保持企业长期竞争优势、增强企业核心能力作为出发点。