商品结构学习第三天

感谢敬爱孙总，唐姐，提供学习平台，感谢智慧赵经理的辛勤付出。大家好我是新大新一店解玲俐，今天是2018年10月10日我学习的第三天，希望跟大家一起分享学习中的点滴，与大家一起进步。

商品结构主要分为品类结构，价格结构，规格结构，款式结构，颜色结构，陈列结构，首先作为商务男装品类秋季主要分为外套和内搭两大品类，而外套是作为柜组的主打类，秋季外套主要是以深色系列为主，绿灰色为辅，由于现在气温逐渐降低供货商单外套已经开始收尾，二棉外套已经开始全面铺货，能做到十一月初，由于外套颜色较深，可以用内搭的毛衫搭进去提亮颜色，加强顾客的购买欲望，价位一般都在300元左右，有小部分的低价位商品，可丰富低价位和高价位段的商品，使顾客在价位方面有足够的需求，通过规格结构和款式结构通过销售分析，近期逐渐降温主要是以风衣和中号以上销售最理想，时刻关注销售进行对号型和款式与供货商及时调换，颜色方面主要是以深色为主，可适当增加其他颜色或者用内搭搭配陈列，使柜组给人明亮的感觉，陈列必须按照主辅陈列，柜组最显眼的位置必须陈列销售最好的品类，辅助商品也必须要有关联性，这样陈列才会更加明确，给顾客的购买带来便捷，也有可能促成连带销售。通过对六大结构的分析，更能直观看出柜组问题，下一步快速做出调整，时刻关注销售十天分析。。。