2020年8月，我参加了刘润老师的线下课，了解了几种商业模式，其中关于“刀架+刀片”模式，让我最有启发。
剃须刀是个伟大的发明，可是，剃须刀刚被发明出来的时候，可替代刀片非常方便，可是，创始人在第一年只卖出51副，一副有20片新刀片。而10年仅卖出去不到168片刀片和51把刀架。因为剃须刀架+刀片，价格并不便宜。这个发明差点就消失了。
好在创始人发现了一种适合剃须刀的商业模式，并且借助了一战，把剃须刀变成美国士兵的必需品。而后3年，他的刀片被卖出了1.2亿片，占领了80%的市场，这个创始人叫吉列，剃须刀是吉列剃须刀。
吉列发现了什么模式呢？
刀架+刀片配套卖，实际上是很贵的，刀架卖，实际上也不便宜，但是有一个重点：一个剃须刀架可以用很久，而刀片，需要经常换。
于是，吉列把刀架便宜卖，当刀架被大量卖出去后，客户就需要每年继续购买刀片，而刀片，才是主要的“利润来源”。
如果没有吉列没有发现这个模式，你可能就看不到吉列剃须刀了。
一个好产品如果是飞马，那么商业模式就是骑士，两者搭配，才有可能快速发展。
你身边，有没有“刀片+刀架”的商业模式的呢？
500块的打印机，非常便宜，可是每次换墨盒的时候，需要200块，打印机可能基本上没有利润，而墨盒才是打印机的“利润来源”。
客户没有能力一下子买贵的打印机，那么就把打印机便宜卖，但是墨盒贵卖，而且还是持续复购。
那么对于个人，这种商业模式，对我们有什么启发呢？
我学习线上课程接近7年，做知识付费行业有4年，2020年加入剽悍品牌特训营，更是近距离观察了很多牛人的商业模式。
我想讲讲几个故事，来带大家分析我看到的个人商业模式成长。
我比较熟悉线上，所以所有的案例，都以线上为例。
收入来源，分为卖货和课程。
服务对象，分为服务个人、企业
1、卖货
年入百万的人，绝大多数都是卖货的，货和课程，本质并没有高低贵贱之分，但是卖货，肯定是比卖课客户更多的。
以微商为例，我认识的小王子，在没有开课之前，就是靠付费社群引流+朋友圈文案+聊天，并且发展代理，用社群运营的方式组建了团队，就做到了年入百万。
还有很多我不了解的人，但数据不会骗人，微信端销售额最高的就是母婴、食品、美妆。
这些产品，背后成就了无数人。
微商的产品，最高符合：高利润、高复购、受众广、刚需
高毛利率才能有利润分，高复购率才能持续积累客户，受众广和刚需，才能更好找到客户和代理。
微商怎么升级呢？
微商有很多产品，无形中就会多出很多有竞争对手。如果竞争越来越大，最后路肯定越来越窄。
微商的升级方式就是：培养同行，把自己变成老师。
还是以小王子为例，她开了两门基础课，主要是微商必备的高转化聊天课和朋友圈文案课，这是面对基础的微商同行。
于是，很多微商会跟她学，其实是其他团队的微商，甚至其他品牌的微商和直销团队，也来跟她学。
小王子还开了面对微商团队长的课，开放给想要模仿她微商运营系统的微商团队长，又一次错开了竞争。
这就是把竞争对手变同行的方式，也是我们讲的第二个阶段，卖课和卖咨询。
2、卖课
这个领域是我最熟悉的，课程和产品对比有一个硬伤：同一个产品，没有复购。
一个补充弹性蛋白的食品，或者美妆的面膜，可以反复买，持续用很多年，而客户可能需要花费几万甚至数十万，商家可以賺好几万。
可是一个课程，即使5000元，也就只需要买一次，商家可能也就賺2500元。
对知识付费的人，一般是以下几种商业模式：
书
低价课（引流）
中等价位课
高价课
付费社群
咨询服务
以猫叔（剽悍一只猫）为例
《一年顶十年》
知识星球
剽悍行动营
剽悍品牌特训营（一对多咨询产品）2021年为39800元
尖子班（一对一咨询产品）2020年为30万
猫叔的剽悍品牌特训营，打破了课程没有复购的问题，因为这是一个咨询产品，咨询是个性化的，所以如果每年都有收获，就可以持续复购。
每年猫叔，都会做出一些成绩，今年我看到的是猫叔怎么策划《一年顶十年》的一部分过程，怎么做到出版前就有10万的预定。
猫叔的商业模式，是年入千万的模式。
因为猫叔，还有更高级的模式：从服务个人，到服务企业。
3、从服务个人到企业
2020年春节的时候，我在苦思冥想自己的商业模式，一直没有找到出路。
我有一个很强的执念：不断向上服务，就是要对接企业。
我是做理财教育的，主要销售公司的投资理财课程，只不过大都是“一次性生意”，虽然我还是认真服务，但是没有复购，就没有积累，这让我很困扰。除非公司再开发多种课程，或者开一个咨询类课程。
我有不少同行，理财课程只是“刀架”，后续卖的证券开户、保险、基金等金融产品，才是“刀片”。
因为基金和保险每年都需要购买，所以就解决了课程没有复购的问题，所以有的人把课程便宜卖，甚至把课程利润全部让利给别人，自己只要流量。
我的老师为了避免风险，暂时没有打算对接理财产品，所以我一直在找我的“刀片”。
2019年，我开过课程、付费社群和个人咨询，也开了一个可以复购的读书会，只不过我依然升级的不够。
好在看到了不同的模式，对“复购”这个方向，也了解的越来越多。
通过观察，以及和牛人聊天，我大概了解了向上的模式。
001 流量变现+服务企业
我认识一个牛人，他的公众号不到3000人，但是他靠这个公众号接了数百万的单。
他开了写作训练营，一开始我以为他靠写作训练营赚钱。后来才知道，他通过写作训练营筛选出优秀的写手，然后给他们稿费，投稿到各个公众号。
并且，他的主要收入，来自于帮助传统企业做品牌策划和业绩增长，这才是“看不到的收入”。
他擅长用小流量，找到精准的贵客户，进行深度服务。
只不过，他的微博粉丝数同样有10万。
他告诉我流量不一定要拿来变现，而是可以赚“企业”和“平台”的钱。
我认识一位开了写作社群的牛人，会员至少有2万，我怎么赚，都感觉这个项目不赚钱，后来才知道，他的主要收入同样是品牌营销，帮助客户做业绩增长。而写作社群，可以帮他对接更多的企业和资源。
002 大流量+平台变现
有位女性成长大咖，她的微博粉丝量有几百万，她在微博拿到很多勋章，出了很多本书，而且主要营收也来自于企业。
只是，她曾经开了次课，招生情况很不理想。
她的粉丝，并不是拿来直接变现的，而是作为影响力的证明，而她的收入，主要来自于平台和服务企业。
003 大流量+平台规则变现
未完待续