每日一书——《名创优品没有秘密》

【书籍名称】：

《名创优品没有秘密》

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【阅读目标】：

1、了解名创优品为什么拓展地如此之快

2、名创优品成功之处在哪里，思考以前咪哒·唱吧为什么没有在应该成功的时候成功

【作者】：

杜博奇，财经作家，长期从事企业调研和财经写作，研究方向分布在商业人物、企业管理和公司治理等三大领域。已出版《荣氏百年》、《渠道江湖》、《谜者仰融》、《中国首富报告》等作品，在《管理学家》、《上海证券报》、《财富》 等媒体设有专栏，为INsead智库网、《中欧商业评论》等机构撰写商业分析文章。《渠道江湖》于2011年12月由浙江人民出版社出版，入选2012年1月“新浪十大好书”之财经类榜单。《荣氏百年》于2012年7月由浙江大学出版社出版，入选2012年《新京报》“秋季书选”。

叶国富，出生于湖北十堰，名创优品全球联合创始人，连续创业者，转型实战者。2015中国零售业“领航、跨界、创新”风云人物、广东十大经济风云人物。2013年，叶国富二次创业，与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品，他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。同时也是最快把店铺开遍全球的第一位华人。

【阅读感受】：

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这本书我是通过樊登读书会了解到的，这本书请到的是名创优品的联合创始人叶国富，其实我在听叶国富讲解公司的时候并没有他具有很强的人格魅力，但是我知道名创优品的确挺了不起的，无论我去那个较大型的商场，繁华的路段，我都能看到这个红色字体，白色背景的品牌。

这个品牌是如何在经济发展下行、运营成本增加、消费者消费习惯改变、网络营销模式冲击等诸多压力之下逆势前行，仅用三年时间，全球开店1400余家，网点遍及五大洲，和世界上40多个国家和地区达成战略合作伙伴。我觉得这个就是这个公司最耀眼的成绩单。回想，咪哒这个品牌，其实之前也是非常了不起的，不到两年的时间，在全国铺设了1W多台设备，也是迅速进入人们的生活，之前每天设备都是爆满的，甚至有些场地的机器是人们排队几个小时唱歌。

通过分析名创优品成功的原因，也反思之前公司产品为什么没有做起来。

1、拓展得非常迅速。 看完这本书，才知道名创优品有多牛，国内加盟名创优品的合作方，每天发来的邮件达到300封，现在加盟要排队到三个月后，名创优品门店一年消费高达3亿人次。真的还蛮厉害的。2000家店铺，最快的时候一天开业5家。咪哒就是因为在该快速抢占市场的时候没有抢占市场，没有在整体布局的版块上抢占先机，被别人超级，而且还被别人超越。

2、打造爆款，认真想一下，现在很多餐饮行业都是靠一款菜就养活一家店铺，很多店铺就是靠一款产品打响品牌，所以爆款的力量是非常强大的。叶国富在访谈的时候说到，现在单品爆款量大，没有冗余的选择，而不是过去的大而全的模式了。这点其实咪哒还是做得不错，当时老板坚持走精品路线，就靠咪哒这款产品打天下

3、优质低价。我自己进入名创优品买东西的时候，我也会质疑，这么便宜的产品，质量会好吗？其实我在里面买过挺多件东西的，还可以，其实我主要很喜欢在里面买东西的感受。产品的质量，可能没有真的买过很多个产品，就没有特别的感觉。咪哒其实在这个方面输给竞争对手了。我们当时的产品卖3.88W，竞争对手采用押金+后续分成的方式，前期价格是1.88W。让更多加盟者有低2W的起步，想想这个差距还真的挺大的。

4、回归产品本质，看重设计。这点的确在购买名创优品的东西的时候能看得出设计师的灵魂。叶国富选择与日本青年设计师三宅顺也共同创造该品牌，而且给他做联合创始人哦。目前名创优品除了包括日本和中国的两个自由团队外，还和国外设计师工作室广泛合作，在丹麦、挪威、瑞典均有布局，每年花在设计上的经费超过5000万元。咪哒其实也很愿意在设计上花钱，但是我觉得程度还不够，公司设计师的水平还没有达不到国际级别的高度。如果公司原有花重金在设计上，说不定还可以扭转格局。

5、人是关键。我觉得这个点真的太重要了。成事在人啊！反思公司当时其实真的没有特别突出和拔尖的人才，公司这群人的素质就决定这个公司的地位，这个真的很关键。第一，关键的人才没留住；第二，不能吸引到更厉害的人才。所以我觉得这是公司比较失败的原因了。内部管理混乱，老板心思没有放在产品研发上。

6、商业模式上的问题。这是商业模式上是挺致命的，公司原本设想的商业模式与实际市场的发展其实有挺大的差异。但是发现竞争对手有更好的商业模式，并没有马上跟进，调整到更先进的商业模式上。

【下一步行动】：

1、更全面地看待一家公司的成败。成功的原因只有1个，失败的原因可能是千千万万个。深入研究一下现公司的商业模式和情况，判断他成功和失败的各种可能性

2、为公司选人把好关，人是一个公司成功与否的灵魂和核心。

3、学会研究公司战略，深入到客户了解他们的声音，而不是封闭地在公司招聘、面试、做薪酬、做绩效。听一下客户的声音、员工的声音。

【每日一句】：

店铺里面卖的不是商品，而是卖幸福感。