无论是厂家、中间商、代理商,还是终端门店,都想把自己的产品快速销售出去。
但是,具体怎么操作,大多数人都没有很好的方法。
其实,要想把产品快速销售出去,一般有两种方式:
方式1:一次性把产品销售给更多的人
比如,本来是一对一销售,现在是会销;本来是面对面的会销,现在变成网络直播,一次性对几千上万人销售。
方式2:找更多的人帮你销售
这里面有三个角度:
角度1:请大量的销售人员帮你卖
角度2:让客户帮你做病毒裂变、销售
角度3:让大量的销售渠道帮你销售
【1】故事背景
看到这个标题,你的脑袋是不是冒出了一个大大的问号:2元小烧饼,一年赚80万,这得卖多少个出去呀?
可别小看这2元钱的烧饼,只要懂得运用资源操控,也能策划出赚大钱的项目。
故事的主人公是个90后的小伙子,毕业几年了,在公司上班,一直没有大的突破。
想要在大城市立足,比登天还难。
眼看着要到结婚的年龄了,可是没房没车,怎么会有姑娘愿意嫁给他呢?
于是想自己创业,可是两手空空,连启动资金都没有,怎么办呢?
天下无难事,只怕有心人!
小明就发现了这个2块钱烧饼的商机,并且赚取了人生的第一桶金:80万现金!
他是怎么做到的呢?
马上为大家揭秘!
【2】商业模式
整合手艺人,嫁接早餐店迅速打开渠道
【3】拆解玄机
第一招:慧眼识珠发现商机,知己知彼市场测试
在小明工作生活的城市,有很多大爷大妈会推着小车在街边做肉烧饼卖,味道特别好,2元一个,成本1元钱左右。
因为小作坊经营,知名度不高,影响范围比较小,来消费的主要是附近的居民,这些大爷大妈每天也只能赚个辛苦钱。
而且现在管理也比较严格,流动商贩逐渐要被淘汰。
于是他就想,这种烧饼味道不错,如果能够找到更多的销售渠道,进行批量生产,肯定有钱赚。
当他发现商机以后,向一位老婆婆订购了60个烧饼,用来测试烧饼在其他地区顾客中的受欢迎程度。
他带着这些烧饼,在另一个地区找到一家早餐店,跟老板谈成了合作,只要卖出去一个,早餐店就能得到1元钱,卖完之后统一结算。
整个上午他就呆在早餐店里面,只要有人进店点了烧饼,他就会主动询问口味怎么样,结果发现大家都比较认可,而且一会儿功夫全卖完了。
后来,他又陆续在其他地方进行了同样的测试,得到的反馈普遍比较好,充分说明了这种肉烧饼的市场空间很大。
第二招:整合相关人员,懂得分钱才能赢
当市场测试成功以后,他找到了当地做烧饼的老婆婆,让她帮忙调馅做烧饼,然后以利润分成的方式达成合作。
老婆婆估算了一下收益,比自己平时推车卖烧饼要赚得更多,而且没有那么辛苦,于是就爽快答应了。
跟老婆婆谈拢之后,他租了一间比较偏僻的铺面,因为租金比较便宜,同时还雇了好几个人。
店铺、人员、设备等都筹备好以后,老婆婆负责配馅,其他人负责制作烧饼。
第三招:渠道铺货巧合作,火眼晶晶挣钱忙
刚开始他只找了10家早餐店,发现每家店每天至少可以卖50个烧饼,10家店一天下来至少卖出五六百个。
之所以只找了10家早餐店,是为了进一步做市场测试,看市场的效果,为后面的批量铺货做准备。
这10家店的销售渠道,每天可以帮他创造几百元的收入,运作比较成功。
但是跟目标相差还很远,于是接着开发更多铺货渠道。
经过一段时间观察,他发现大部分餐馆只经营午餐和晚餐,早上6点到9点都处于闲置状态。
而且这些店铺的地理位置好,人流量大,如果把这些闲置资源利用起来,就可以扩展出大量的销售渠道。
于是,他找到这些餐馆的老板,每天付20元的租金,租他店铺的上午6点到9点的时间。
对于店铺老板,每个月可以额外增加600元收入,另外还可以为店铺带来人气,大多数商家都愿意合作。
经过几天时间谈判,一共谈下了几十家餐馆合作。
有了更多渠道的嵌入,整个烧饼市场一下就铺开了。
第四招:乘胜追击做品牌,生意虽小赚大钱
后来,小明直接创立了自己的烧饼品牌。
每天可以销售几干个烧饼,去除各种成本和开支,一年可以赚取80万元的利润。
这就是“2元小烧饼年赚80万的生意案例”,生意虽小,但是做好了就是一个年赚百万的好项目!
【4】举一反三
小明成功的前提是什么?
成功的核心是什么呢?
他是如何打造自己的产品的呢?
1,市场测试
当他发现商机后,不是直接把老婆婆请过来,而是先采购一部分烧饼,然后进行测试,检测市场的效果。
当对市场不确定的时候,一定要进行市场测试,测试成功之后,再进行放大操作,这样风险最小。
2,大量销售渠道
案例中的烧饼属于单价低利、润薄的产品,要想赚到大钱,只有靠量取胜。
于是,通过和早餐店、餐馆合作,获得大量的销售渠道,把自己的产品嵌入进去,快速打开了烧饼的销售市场。
3,借助别人的技术
让老婆婆负责配方调制,这就是让专业的人做专业的事。
他只是运用牵线搭桥的思维,把相关人、产品、资源整合到一起,就能发挥出不一样的威力。
把产品直接嵌入到大量成熟的渠道,是最省时省力销售方法,因为可以借助别人的流量、信任和影响力,来宣传销售自己的产品。
可是我们会担心:
这些成熟的渠道凭什么要跟我们合作呢?
其实,能不能达成合作,无非就是你能不能给对方带来好处:
1,要么你能帮助对方引流
2,要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式
3,要么你能给对方分红或股权。
希望今天的案例对您有所启发,欢迎关注和留言,我们一起交流探讨!