变则通

前几天下班,在公司门口发现了一个有趣的事,居然有几个销售员在卖车!没错,是真的卖车,现场摆放了三辆样车!要知道我们这一片可是鸟不拉屎的工业区,平时除了附近工厂上下班的人,就是拉货的货车。

    处于职业敏感,我凑过去看热闹。现场还摆出海报,广告语写着:每天只要88,过年开车回家!哎,这营销做的不错!

      第一,满足需求。现在汽车便宜了,辛苦挣了一年钱的工人朋友们,手头有钱,很多人想着买个车,一来免除挤火车,大巴的辛苦,二来风风光光回去过年!

      第二,解决痛点。这边的工厂都是六天工作制,年底为了赶生产任务,还经常加班,想买车的人都没什么时间去汽车城看车。销售人员主动出击,变坐商为行商,既能带给客户更好更方便的体验,也能很大程度阻击了竞争对手!

    第三,轻松的场景 。每天只要88,过年开车回家!大伙一看,也不贵呀,自己都能买得起。过年开车回家,就在公司楼下,自己不懂还可以喊上有车的工友去帮帮眼。     

    这件事让我想起去年有一个村子拆迁,每一个人口赔偿上百万,然后奔驰宝马等豪车4S店也是直接进村卖车,还被媒体广泛报道,既赚了钱,也赚了吆喝!

      在各行业竞争都异常激烈的今天,这个案例给我启发是穷则变 变则通,办法总比困难多。比别人多想一步,多做一点,可能就胜出了。

     

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