做到问心无愧！

今天来了新女同事，样貌说的过去。很像我之前上高中的同学，早上晨会自我介绍后，才知道并不是一个人！

晨会后，高潮来了，我部门的单身男士便开始向前凑了起来，特别是最小的同事，简直和疯了一样！

哎，少年方刚，当得知是已婚女士，热情少了一大半！

上午整体没什么人，不过接了两波客户，一个没有驾照，一个进来不到五分钟。客户有效性太低，终于，比较守时的客户转介绍客户C下午来了。外表给人一种小土豪的感觉，带着眼镜皮肤黑点，穿着一般，旁边跟着的是妻子！

看了车，内饰，接着试驾，试驾时间较长，半个多小时，试驾员回来后说意向非常好，车如果今天提不了可以先交意向金！

心里有数，谈了十几分钟后，申请价格，降了点，但要交意向金。接着客户又说出价格，再次申请价格后交了意向金，还是很高兴的，虽然意向金啥也不是。但最起码是对业务的肯定！

回想这一波客户，缺点是价格让的太快，客户订车意图不很明显，时间长，下次再来就是一周后，中间容易生事端，应该高定金确定车型，才算完全定下来！

第二波客户，父母带着孩子，称作D，刚开始看中轿车，试驾后感觉很不错，但超预算，于是推荐店内价格较低，配置很高的SUV，再次试驾后，孩子觉得不错，简单聊了价格后，当时已经七点，时间也不早了，订车觉得难，就让交了意向金，可惜呀，并没有逼单成交！毕竟价格只让了2/3，如果同城再看，退单概率极大！

再想想，客户一时的冲动如果不尽快趁势成交，当其冷静下来后。悔单的概率很高，据我所知，店内所有销售顾问的意向金没有一个成交的！所以这也是我比较担心的问题，忙了一下午可能会白忙！

晚上开会店长让我明天再次联系客户C追加意向金为定金，直接可以调车！客户D让其尽快来订车，我的想法是暂时搁着吧，等合适机会再说！

总结:价格尽量有节奏的降，看客户是否有订车意向，再切入，意向金是万不得已，订车款才是最主要的！

做好最坏打算，服务好每个客户，问心无愧，尽量让其在满意的价格下买到心仪车型，迎接下一次挑战。