林永贵：服装店如何转型升级的套路？

如果你是服装店的老板，那么，你可以尝试做服装店的软件升级：

也就是由原来单纯的卖货形式转变为：

免费为客户做形象设计 + 卖货的形式经营

因为现在是物质过剩，精神匮乏的时代，个人形象是不同职业不同人群身份的体现，是人们内在的一种精神需求，如果客户觉得你是形象打造的专家，那么，你推荐的服装销售自然也会变的水到渠成。

这里为什么要免费做形象设计呢，而不是付费的？原因就在于，把免费做形象设计作为诱饵，把客户吸引过来，然后针对客户的职业需求等为他做一个量身定制形象设计，只要你做的服务OK，正常客户都会很认同并且很感激你。

林永贵：服装店如何转型升级的套路？

根据互惠定律，当人们免费接受了你的优质服务后，客户也会感恩你，并很乐意的为你创造价值。这个时候你的每一个专业的良心推荐都会成为客户为答谢你而购买的理由。哪怕人们不买单也没有关系，开个公众号，让他关注下，时常与潜在客户保持沟通，和分享个人形象打造的价值内容，当人们有需要的时候自然会想起你，最终成为你的客户。

同时，免费也是为了吸引潜在客户关注的一种策略，也是一种引流的手段。我们可以把免费做形象设计做为前端产品，而把卖服装作为后端盈利的产品。而作为形象设计来说，并不耗费你多少的实际成本，只是消耗了你的一点时间而已，但这个过程却能让你和潜在客户之间建立信任，也是为后端成交所要做的重要铺垫。

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享互联网营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！