精益数据分析----读书笔记（10-11章）

免费移动应用和媒体网站（第10、11章）

1.移动应用内赚钱方式：

1）可下载内容：新地图，新的DLC

2）角色天赋、虚拟外观定制和游戏内容：非战斗性装备，外观，宠物或坐骑等

3）优势：更好的装备、属性

4）节省时间：付费即可原地复活功能等

5）跳过冷却、等待时间：付费即可瞬间充满平时需要一天才能充满的能量条

6）追加销售至付费版本：有些应用推出的功能不完整的免费版本

7）游戏中的广告：玩家可以通过观看一些游戏中的广告获取一定优势

2.假想一个靠游戏内商品和广告盈利的公司，其关注的指标通常为：

1）下载量：包括应用下载量，以及应用商店排名和评分等（关注应用商店推荐能极大促进下载量提升）

2）客户获取成本：获取一位用户和付费客户所需成本

3）应用运行率：有多少下载用户开启了应用，并注册了账号

4）活跃用户/玩家比例：日/月活跃用户数及比例

5）付费用户率：有多少用户曾支付过费用（将用户分组，区别分析付费用户和免费用户）

6）首次付费时间

7）用户平均每月营收：还包括哪一部分更吸引用户购买，以及平均每位付费用户营收

8）点评率：在应用商店为应用评分或评论的用户数

9）病毒性：平均每位用户可以邀请多少新用户

10）流失率：用户注册后不同时间段流失，反映游戏不同方面的问题，如第一天就流失，往往是吸引了错误的用户，他们并不喜欢这一类型应用；一周后流失往往意味着游戏不耐玩；一月后流失通常就是游戏的更新规划处理不够好

11）客户终身价值

3.移动应用大部分营收来自于一小部分用户，应该将该部分用户单独归为一组进行分析处理

4.媒体网站应关注的指标：

1）访客与流失率：访客人数及忠诚度

2）广告库存：可供变现的广告展示次数

3）广告价格：有时以印象成本计算，即以网页内容和来访人群为基础，计算网站通过广告展示次数而获得的收入

4）点击率：真正点击广告的访客比例

5）内容与广告间的平衡：实现广告库存与媒体内容的平衡，以最大化网站的总体性能

做媒体网站，虽然主要靠广告收入存活，但广告投放商是为你网站的客户付费，而客户是因为你的内容才会浏览，所以内容的质量才是广告收入的保证