浅谈营销学中的4p理论

不知道大家听说过4p理论没，4p是营销里最基本的逻辑，它是营销学上的一个营销策略具体包括：产品 product  价格 price              渠道 place  促销 promotion有一本特别著名的书叫做《营销管理》，这本书就重点讲了市场营销的这个组合，我们称之为4p一，product 产品产品有一个叫做usp理论，unique sell point就是独特的销售卖点，就是产品的差异化，我们要特别注重去发现或开发产品的卖点，把它的功能诉求，情感诉求放在第1位二，price 价格针对不同的市场定位，不同的产品，不同的客户，我们制定不同的价格区间，产品价格是依据你的定位和战略来的，不是说你的产品成本多少钱应该加多少钱卖，这个不叫定价。比如说路易斯威登的包，他的产品成本也就是三四百，但是它的价格都是5000 6000，几万十几万，他们并没有按照成本定价，而是按照品牌战略来的。三，place 渠道产品卖货的渠道可能是超市这类大流通渠道，可能是批发渠道，中间也许有代理商，也许有加盟商，会员制销售。总之是产品和企业中间的纽带，这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系。四，promotion 促销其实这个促销应该有更高层次的理解，不仅仅是说产品的销售的促销而是要包含品牌的公关，创始人的包装等一系列营销行为，大家看看现在是不是有很多的个人品牌，意见领袖是不是有直播的形式，是不是有知识付费，这些东西都是新时代的营销。那么我们的4p也会产生在这个时代之下的新的营销方式第1个p，purpose  有价值的意义商品的价值不再用价格来衡量，而是取决于对社会的贡献，能否和消费者实现共鸣，我给大家举例：有没有听过叫superme的品牌？东西卖的死贵，每次发布东西都是限量，在全球一共才11个店面，开店都是限量，每一件商品无论卖的多么火爆都不会多生产几件，卖完了就没有了，买不到了，它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值，吸引了很多人去收藏，刺激了很多人的购买欲，越难买越想拥有，成功买到产品，它带来的满足感是其他品牌不可比拟的。在很多年轻伙伴的心中，它是潮牌，是一种时尚，之前他联合了很多明星和品牌推出了联名款，形成了强大的口碑效应和明星效应，无数的明星为品牌背书，粉丝们也争相购买，他的产品几乎什么品类都有，而且他做什么都火：鞋，衣服，眼镜，箱子，甚至报纸，有人开玩笑说在一块砖头上贴上superme的logo，都有人愿意花几千块钱去买因为superme它的商品价值不再用价格去衡量，而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣，这就是新时代营销的4p当中的purpose。第二个p是  presence  留存 存在一个典型的案例：拼多多有没有听过？拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市，价值300多亿，这是社会化营销带来的结果，他们定期推广和促销，拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买。像我妈她们这些从不网购的人，现在天天在拼多多上买东西，但是拼多多是一个品牌吗？它不是一个品牌，他未来会被更多的平台所替代。马云知道淘宝有一天会消亡，所以他提前做了布局提前就构建了像支付宝这样的平台，用支付宝去构建虚拟信用，构建信用银行，然后打通全世界天猫和淘宝，并不是阿里巴巴的战略性产品，支付宝才是阿里巴巴在物联网，云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先，他们早早的布局以迎接下一个10年 20年。淘宝会消亡，拼多多会消亡，但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡，它们会长久存在于消费者的脑海当中，所以在新时代我们特别讲究沟通，讲究对话，讲究互动，所以你看到有大量的自媒体存在，自媒体他未来会越来越强大，因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动。第3个p  proximity  接触 靠近大家知道为什么Facebook会这么厉害吗？大家知道为什么今日头条会这么厉害吗？Facebook和今日头条都是典型的媒体，但是他们为什么跟别的媒体不一样，为什么能够做到这么大的体量，因为他们的技术都很强大，他们在用技术的定向推送，用大数据在分析客户让客户得到客户喜闻乐见的内容，所以我们说你用渠道去接触客户，不如用技术去接触客户。第4个p  partnership  合作关系这个典型的案例是小米，小米在刚开始的时候，他做了两年的研发，构建了一个超级米粉的社群，让米粉在研发的过程当中不断的测试，不断的反馈，让他们参与到产品的设计和决策流程当中，最后构建成了一个特别有群众基础的手机产品——小米，为发烧而生，这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践。这些理论的东西特别特别多，但是只需要抓住那几个核心就行，就是大白话营销的12字诀：找对人，做对事，说对话，收到钱万变不离其宗，当你遇到一个新鲜事物，围绕这12个字，不断的查阅资料，不断的思考，你就能找到解决方案。

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