如何获得投行面试机会？

原创道桑[成长之旅三人行]

很多人以为，名校毕业、成绩优秀再加上出彩的实习经历，简历投递出去自然就会获得面试机会，这是一个很大的误区。据洋洋了解，香港投行这样做或许还有机会，因为他们有一个考试筛选的环节，但在美国这几乎不可能。这一点也是金融社的学长们反复告诫他们的。

那如何获得投行的面试机会呢，下面的流程图简要说明。

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其中，内推、招聘说明会、联系陌生人是三种主要的方式。

01 内推

内推是投行选人最主要的方式，越顶尖的公司这个比重越大。

投行是鼓励内推的，这是他们的传统，也有非常完善的制度。对于讲求效率和效果的投行界来说，这也是选人的最快速和最有效的方式。

因此资源和人脉非常重要。

洋洋曾经问过投行的前辈，你们选人的标准是什么，你们想要什么样的人呢？对方说：标准当然很多，各个公司也不同，但要是用一句话概括的话，我们想要的是跟自己一样或者很像的人。

跟自己很像的人，当然主要是有相同经历的后辈同学了——毕业于同样的学校，上过同样的课，经历过同样的活动、参加过同样的社团等等。

这里要强调一下社团。对于他们这些大学生而言，社团特别是顶尖的金融社团和兄弟会，由于认同感更强、联系更紧密，因此在内推环节上作用也更大。

另外，家族背景以及社会资源也很重要。如果家族中有人在投行工作过或者有业务往来，对获得内推的帮助更是显而易见。

而上面这些正是洋洋这样的留学生最大的弱项。

家族和社会资源不用说了，几乎为零；同学人脉方面，虽然洋洋一去美国就非常重视，但他当时的主攻方向是咨询，因此投行的很少；而顶尖的社团和兄弟会，光学习好、能力强还不够，也需要拼人脉，比如来自同样的城市或者初高中的前辈。

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02 招聘说明会

每年招聘期开始之前，各大投行都会集中到学校举办招聘说明会，这也是拿到面试机会的重要途径。但是大的投行都有自己的Target school（目标学校），他们一般只去这几所学校，因此学校的平台资源非常重要。

比如对伯克利来说，很多投行甚至直接去哈斯商学院开说明会，这也是商学院的优势之一吧。

虽然对申请者来说，三年级的这次说明会最重要，但实际上很多学生在一二年级就已经大量参加了，跟他们相比，洋洋起步太晚了。以前洋洋也非常重视，但可惜他参加的大都是跟咨询相关，而投行的则很少。因此这次对他来说是最后的机会。

那一段时间，他疯狂地参加说明会，几乎一个都不放过，经常是第一个来，最后一个走。他尽可能地多了解公司、多结识人，想方设法向对方推荐自己。遇到伯克利的学长或者愿意跟自己多谈的人，他更是抓住机会深入了解，比如他会问，你当初是怎样进这家公司的，你有什么样的经验和感悟，你能给我一些申请的建议吗……

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03 联系陌生人

投行非常看重你能否主动出击，有没有坚韧不拔、积极进取的精神，因此“Cold outreach”也很重要。

这个词我不知道怎么翻译才准确，姑且叫它“联系陌生人”吧。主要是通过发邮件或者打电话的方式，跟不认识的投行内部人员建立联系，如果能把人约出来喝咖啡当然更好了。

虽然都知道Cold outreach重要，但很多人是不愿意做这件事的。洋洋也是这样，对他这种自尊心极强的孩子来说，这是一个很大的心理难关。但没有办法，他只能强迫自己去做。

另一点，主动联系也要讲求方法。洋洋曾经在一家人力资源公司实习过，对领英系统非常熟悉，他的很多联系对象是通过这种方式找到的。

所以你的经历都会成为你自己的一部分，有的可能在某个时候、以另一种方式帮助到你。

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以上三种途径都是为了建立Networking，以便帮助自己获得面试机会。因此，Networking至关重要，这也是周围所有的人一再向他强调的。

有关这一点，以后的篇幅再展开讨论吧。