红酒十六年的日更（123）：红利已去，天下没有好做的生意

图片发自App

2019年酒类市场波澜不惊甚至下滑的主要原因，是没有找准市场痛点和差异化。不管红白烈，只要是酒就离不开全程策划。没有全程精准策划就会到处下网，到处出击，事倍功半！

高大上太多，就远离市井，空中楼阁往往被束之高阁。要学会用情用心用意，去不经意地拨动消费属性的情感共鸣。这就要求我们多体查市场，而不是自说自话自我欣赏。反映到产品上，你的情怀决定了你的未来！

在产品创新上，我们要分清什么是文创产品？什么是文化产品？什么是文艺产品？产品属性不同，品牌定位、产品策划、包装策划、路演推介、推广模式、招商对象完全不同。从这个意义上说，酒业还需要精准推广减法营销。

马云大智慧地退休了。他说过“天下没有难做的生意”；但他没告诉你后半句：红利期一过，“天下没有好做的生意”。天猫淘宝不亏本的商家不到10%，2019年电商三四线下沉红利也消失了。

就整体形势看，酒业增量市场几乎没有出现，存量市场拼得是线下。过去不愿碰不想碰线下渠道的，才是真正要转型的。没玩过线下，没打过市场，没开发过经销商，没实战推广过——这些公司首先拉倒。

存量市场，要玩单品，玩大单品。别说几十个SKU，就是十几个SKU也得死大批。要么你玩单品，要么你玩小单。什么是小单？就是我们说得几千的订单你也含运费发货。别拽别挑别牛，这两年要死大批中小微公司。

过去那种酒类招商亮出品牌，起步一二百万的时代过去了。你要习惯把两三万回款的客户当成大客户。转型，说得就是转你的思想型，形势变了——可不敢拽下去了。

图片发自App