6种商业模式设计技法之原型制作

一、什么是原型？

原型制作（Prototyping）来自设计和工程领域，在这些领域中，原型制作被广泛地应用于产品设计、架构设计和交互设计。事实上，原型设计在商业模式设计中也扮演着重要角色。

虽然，产品设计师、建筑师和工程师对“原型”有着不同的理解。但在商业领域，我们则把“原型”看成是未来潜在的商业模式实例。

商业模式原型可以用商业画布简单素描成完全经过深思熟虑的概念形式，也可以表现为模拟了新业务财务动作的电子表格形式。

不必把商业模式原型看成是某个商业模式草图，相反，原型只是一个思维工具而已。

二、原型制作的价值

与“可视思考”一样，原型制作同样可以让概念变得更加形象、具体，并能促进新创新的探索。

商业模式原型是用于讨论、调查或者验证概念目标的工具。

商业模式原型可以帮助我们探索不同的方向——那些商业模式应该尝试选择的方向。使用原型来互动，更容易产生创意，有助于推动我们思考。

全新的、可以改变游戏规则的商业模式源自深入的不懈的探究。全新的思考：多个商业模式可以共存或交叉于行业间；由内向外，商业模式可以改变行业；随机思考；探索式地选择商业模式；关注并重视设计；关注价值和效率。

三、原型制作的设计理念

如果你过快地专注于一个创意，你就会迷上它。如果你急于精雕细琢某个创意，你就会变得依附于它。这会导致你很难保持不间断的探索，很难坚持寻找更好的创意。因此，对于那些早期的不成熟的模型一定要审慎小心。

很少有原型能够描述一个真实的商业模式中的所有元素。相反，原型着重于启发模型中的某些特定部分，进而指明探索的新方向。

四、不同程度的原型

原型可以是画在餐桌上的草图，可以是具体到细节的商业画布，还可以是一种可以实地测试的成型的商业模式。

不同程度的原型，有着不同的用途，在商业模式设计中，你可以结合实际需求设计出不同层次的原型。企业在不同的发展阶段，可以使用不同程度的原型作为辅助工具来创新商业模式。

（1）草图原型：概括并抛出一个粗略的想法，可以绘制一个简单的商业画布，使用关键元素描述这个想法。

（2）画布原型：绘制详细的商业画布，探究可以让这个商业模式正常运行所需的全部元素。充分考虑业务逻辑，评估市场潜力，理解各个构造块之间的关系。

（3）电子表格原型：把详细的商业画布转换成电子表格来评估模型的赢利潜力。罗列出关键数据，计算成本和收入，评估赢利能力，测试基于不同假设的财务场景。

（4）实测原型：为新模式准备一个站得住脚的商业安全，在实地进行测试，包括预期的和实际的客户。测试价值主张、渠道、定价机制、抑或市场中的其它元素。

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END 2019-05-10