社区团购2019年总结，实现纯利润月入2万+的小目标

      2018年初经过朋友介绍，加上自己手里有一定的资源，在工作之余开始做起社区水果团购生意。虽然是一份兼职，但也倾注了大量的心血和精力。基本上三个月的时间里利用各种空闲时间找货源，熬夜搭平台，营销策划，扫楼宣传等等一系列的事情。虽然艰难，也很熬人，但确是毕业工作以来最充实的一年。从开始家人的质疑、到默认再到最后的认可，始终保持一份自信和坚持，也感谢自己的坚持。在我看来，这个世界上没有什么事就一定可能，又或者一定不可能，只是方法、思维、角度不同罢了！

    今天单纯梳理一下自己创业的思路。

      第一步：了解现状

      项目主要是做线上的水果团购，通过微信小程序实现商品宣传、用户下单到支付的购物链条；微信群实现与用户的互动，保持用户粘性；线上线下宣传。从逻辑上来讲项目是可行的，小区住户每周都有吃水果的习惯，而且我们团购的水果根据用户下单量进行采购，节约了供应链成本，且比小区水果店新鲜，价格便宜。

      周边5个小区，每个小区一万人，以每个小区微信群能拉到2%计算，大概能够覆盖用户1000人左右。每次团购转化率按照10%计算，每次团购单量为100单，纯利润在1000-1500元（保守估计，实际上要比这个多）。每周团购三次，利润估计在1.8万左右。基本上对的上自己的这份辛苦！

      第二步：营销宣传

      思路是有了，但是如何建立自己的品牌，让别人相信你，愿意来买你的商品，或者看到了商品的附加值，这是所有生意都要考虑的最要环节。最营销最怕的就是想与做出入非常大，所以需要一定的设计步骤，结合理性思考，设计出来的动作一定要是符合人性的，最好是能够让用户对你的宣传产生感性认识。

      经过对市场上的团购平台进行分析，目前获取用户的主要方式就是补贴，烧钱实现流量。但对于我来说，运作资金不多，所以如果获取用户的成本太高，难以实现可持续性的盈利。那么可能过不了多久项目就挂了。所以，一定要用一种持平的手段，或者我叫做通过赚钱获取用户的方式。那么你可能会说，补贴都难以获取用户，赚钱获客存在可能吗？确实，近几年互联网的发展培养了用户免费获取服务或者商品的习惯，但是任何事情都要讲究方式方法，只要方法得当，也不是没有可能。下面上一张我曾经用过的宣传设计图。

简单解释一下思路：