01.
我开始夹着一本红色的塑料夹子，里面装着复印好的各种资料，很猥琐地在各大商场出没。我们一般是双人行动，一男一女，搭配开来。
小苏带着我实习，他不厌其烦地告诉我，看人必须看准了，如果废了半天劲儿才发现对方根本没有购买能力那就太浪费时间了，所以看人必须从上到下看： 头发干不干净，衣领和袖口干不干净，皮鞋干不干净？这叫三看，这指的在商场；如果是在停车场，就得认识各类高级轿车，熟悉轿车的大致价格及型号。比如奔驰多少万，什么标志；本田大概多少钱，什么样子。小苏告诉我，奔驰还分好几种，有些比较便宜，最贵的应该是哪个那个。发展客户往往周五时间最好，因为这天老板带小秘来买东西，周六周日老板得回家陪陪太太，小秘觉得好讨厌哦，一到周末就拍屁股走人，不让走，老板要哄她啦，你正好跟着他们，上去一说，老板就掏钱啦......
小苏给我讲得太多，我没有全部记住。但我知道只要目标在眼前出现，我得立马扑过去。
一开始我的态度很积极，觉得前面有无限的机会在等着我，似乎天天有富人找我送钱买卡，我就要发财了。
几天过去一无所获，我开始觉得烦躁。我觉得我的样子特别像一条狗，跟着他们从车里出来一直跟到商场，然后才找机会说：“先生，能不能耽误你一分钟时间？”
我还没有开口，就感觉所有的陌生目光都朝我涌来，可惜这不是舞台中心。卖卡让我的灵魂受到从未有过的轻视，当然，首先是我瞧不起自己。每次站在那开始作业时，我就有一种喘不过气的感觉。刚刚圈地，刚刚立了一根柱子，就说自己是世界上最大的保龄球馆，拿子虚乌有的许诺收集别人的钱财，这跟抢钱有什么分别？
我问小苏有没有这种感觉？小苏没有正面回答我的话，冷冷地说：“只要你自己赚钱了，比什么都强，怎么赚的就不要去追究了，反正没偷没抢没杀人放火，其他是公司的事儿。”
说完他看了我一眼。
我知道自己多嘴，问那么多干嘛？反正已经卖给公司了，该干什么就干什么吧！
小苏又补充了几句，“你别老觉着自己卖卡是有求于人，这不行，你得认为你的东西是好的，是他们求着你买。200张贵宾卡，他们不紧着点儿早卖完了，是他们求着你。你的东西是最好的，你有世界上最大的100道保龄球馆，世界上最好的服务质量和一流的设备。你的客人是北京市最尊贵的，参与其中会有无限商机，如果他不想买，只能说明他还没有具备这个能力。所以他无可奈何才会做出高人一等的样子来，告诉人，那些人也在装孙子呢，你跟孙子生什么气呢？”
小苏的想法精彩极了，我不由得对他油然生出敬意。
心生敬意是一回事，可是学不会是另一回事，我相信小苏的心理素质是练出来，说不定从小学就开始练。我同样相信那些站在大商场里做促销的小姐，和在外面散发房产传单的人都有这种素质，没有人会对他们致以相当的尊敬，没有人不认为他们把手伸向自己的时候有特别的目的，那个目的总是和钱有关。他们总是遭到冷冰冰的拒绝或者被人恶语中伤，但是谁也不象我反映如此强烈而且引以为耻。他们总是笑一笑，又把手伸向下一个。为什么他们的情绪不会受到影响？为什么他们不会觉得痛苦？
小苏说：“因为你这人太敏感，有点儿神经。”
02.
我要给小苏证明，我也能在追逐利益的时候忘却自己。
我在燕莎商场逡巡时发现了一个穿着很气派的人，和小苏告诉我的富人标准相差无几。我第一次大踏步地打算不卑不亢的试它一试了。我在小苏赞赏的眼光下鼓足了勇气，笑盈盈的迎上前去。有钱人不等我张嘴，便一挥手：“你别拦着我，我没时间！”
真聪明！我禁不住往后退了好几步，仔细打量他，奇怪，他怎么就知道我在打他主意呢？难道我脸上写着两个字：欲望？
第一次计谋还未展开就中途流产我很失意，到第二次勇气恢复时我花了很长时间。那位贵人50岁左右，正处更年期。
我照例微笑，套语：“你好，先生，能耽误您一分钟吗？”
贵人被我的客气震住了，他打量我几秒钟，突然大声问我：“怎么着，你想干什么？”
商场很静。来往顾客惊诧莫名。我压根没有想到他会这种反应，一下子愣住了。
他紧接着来了第二句：“是不是生意不好，大白天的也敢上了？你说，需要多少钱？”
关键的时候我总是掉链子，我为什么不冲上去伸手给他一记响亮的耳光？最起码也应该朝他吐口唾沫，大骂他无聊不要脸，可当时只是含着眼泪愣在那儿。
那王八蛋扔下一句长叹：“唉，这么高档的地方，完了！”摇着头走了。
我一气之下把手里的材料哗啦一声扔进垃圾桶，去他妈的，我不做了！
小苏过来安慰我。我说不干了，这工作不适合我做。小苏马上沉下脸来说我没有耐心，钱有那么好赚的吗，一点委屈都受不了。见我不吭声，又说：“我刚开始也像你一样，没关系的，你已经在努力了。只要你继续努力，肯定会卖出卡的，你很聪明的。快，快上去。”
他指给我看一个刚刚从停车场里出来的男人说：“那是一辆奔驰，快上去。”我当时觉得特别受伤害，已经打算辞掉这份工作了，便犟在那儿一动不动。
小苏气得脚一跺，自己上了。他步子很快，三下两下就追上了那人。十几步外，我看见那个男人笑嘻嘻的递给小苏一张名片，小苏递给他一堆资料，两人聊了几句。小苏就回来了，回来时还很高兴，扬着支票对我说：“你看看，留名片了，有戏了！不会每个人都像刚才那个混蛋似的，振作一点，振作一点啊，晚上我请你吃饭，消消气好不好？卡真有那么好卖，提成就不会那么高了，3万块钱一张卡，你这个傻瓜。”
我说：“我不是吃不了苦，我是受不了他们的眼光，他们不尊重人。”
小苏乐了：“你以为你是谁？你是他大爷呢？人家又不认识你，干嘛要跟你答腔？跟生人说话谁都有界戒心，能让你说完就算不错了。你为什么对陌生人有这么多的要求呢？你就把他们当做孙子，想着是跟孙子说话不就行了吗？”
小苏回到办公室以后重新给我印了一份资料，悄悄地给了我。回家前，他让我回去好好再背背那些资料，因为第二天主管业务的台湾人要抽查。
第二天主管还没有来得及抽查，公司就乱了。
两个女人本来坐在两处，也不在同一个小组办公，突然不知道怎么就吵了起来，一人跳过来扯住了另外一个人的头发，两人马上就打起来了。没有人去扯开他们，大家似乎都司空见惯。小头目去报告经理的过程显得太长。大概半个小时过去了，经理才匆匆赶来把她们喝开。
两个女人若无其事地走向自己的位置。整妆，理发，看镜子里脸上的血痕。
小苏认为这是常事，公司常有人抢同事的客户，那两个女的就是因为其中一个被另一个挖了墙角。气愤难平，便大打出手。小苏认为这也不能算抢，有钱人既可以在这儿出现，也可以在那儿出现，既可以和这个人联系，也可以和那个人联系。只是看谁更有魅力。
小苏这么说有他的道理，因为他的主任职位也差不多是靠抢别人客户爬上去的。我一进去的时候就听见公司的人说他，这我绝对相信。他是个十足的行动派，不相信任何空虚的主义和信仰，存在就是合理，人追究钱财天经地义，何况他认为并没有出卖良心。（小苏一直认为抢客户没错儿）为了卖卡，他不得不整晚整晚陪无聊的少奶奶聊天，他什么都肯做，很坚忍。他因为长相挺好颇得阔少奶奶青睐，常常有女人主动送上门来，当然都是比他大的，人近中年的女人。
小苏很努力。大热天的他也常在外面跑来跑去，累得大汗淋漓。他有一个常联系的女客户，是中关村一个做笔记本生意的老板，叫唐妮娜，30多岁，未婚，老请他喝茶。小苏好像挺喜欢她，谈起“唐姐”来总是充满感情。有一次还把唐姐的名片递给我看，名片印得很精致，散发着淡淡的香水味。小苏给我看完她的名片后郑重其事地放回原处。他有三大本精致的名片夹，里头按姓氏拼音分门别类，他工作的确很惊精细，桌子上的资料总是搁得有条不紊。他认为，不管以后他从事哪种行业，这些名片上的人将是他一生的宝贵财富。
“你知道吗？人脉就是财脉。”小苏说。
“你对情人恐怕没有这么用心吧！”我挖苦他道。
小苏不觉得我在挖苦他，平静地答到：“客户就是我的情人。”
03.
我在中粮广场结识了一个姓张的有钱人，开着丰田，是一家快餐店的老板。当时他做出很感兴趣的样子，马上就给了我一张名片，还请我喝咖啡。他详细地介绍了自己的经历，包括和他太太离婚，如何在欧洲游历，他年轻的时候因工作放弃的诸多幸福等。他鼓励我说，年轻的时候要懂得付出，要不就做不成大事。他说：“小不忍则乱大谋，只要有钱了，过去失去的一切都显得非常渺小，因为你可以得到补偿了。”
他说了许多，临走时亲热地拍了拍我的屁股，跟我道再见。第二天他打电话说想买卡，而且还要给我介绍几个对这个感兴趣的朋友，并问我晚餐有没有预约？
“你得请我吃饭吧？”张先生说。
我赴约的时候发现张先生并没有带朋友来，他说我在电话里听错了，他只是想把他们的情况和联系方式告诉我，并没有说要带他们过来。
张先生那天西装革履，头发亮得就像刚擦过的地板。一见面他就说要找个安静一点的餐馆，要求不高，一碗面条就行。我揣着向小苏借来的100块钱在公司周围转了大半天，他都不满意。后来我们进了毛家菜馆，他坐下来后突然又改吃米饭炒菜，三菜一汤。张先生问我为什么不结婚，说像我这么一个女孩子一个人在北京很难混的，应该找个本地人嫁了。说完他又谈了些他自己的情况，说自己刚离，没孩子，35岁，北京户口，不算特有钱，但是，还算混得不错。他很明白的说他特想结婚，虽然有车有房，但是他看中的女孩子太少了，他说他一见我就喜欢，觉得我纯洁，不贪财，不像其他的女孩子，一听他有车有房，就疯了似的追着，都冲着钱来的。他还提出来，如果我愿意的话，我现在就可以住进去，我可以随便地住着，“房租那一大块你不就省了？而且住在我家里，还有人能照顾你呢？”
我说我有男朋友了。
张先生问，他是北京人吗？
我说这跟什么地方人有什么关系？
张先生说：“你得嫁个本地的，本地的人多好，左邻右舍的熟人熟事有个三长两短的，大家都有个照应，你来这儿打工不就图这个吗？不就图这儿好吗？干脆落地生根把户口调过来，以后一辈子就是北京人了。”
我非常后悔自己出来和他吃饭，可是事已至此，我还能怎样呀？我低头吃菜，巴不得他快点吃完走，这是我犯傻请客呢，好不容易借他的光在外面吃好点，我可不能浪费东西。
张先生说的多吃的少，还老喝水，于是去洗手间的次数很频繁。每次他都脸上亮亮的从洗手间出来，我看见他脸上有一块像酒瓶盖那么大的疤，特明显，灯光下那块疤就像水晶一样闪闪发亮。
吃完之后，张先生说要送我回家，我决意不肯。他坚决要送，说他有车方便。我坚决说不用。他说：“你是不是怕我记住了你的家？然后天天缠着你？”
我说：“那倒不是，我只是觉得我们的交谊还没有到你陪我回家的那种程度。”
张先生说：“你怎么这么说？今天的饭我谢谢了，以后我回请你吧。你不要我送，那我就送你到地铁口吧！”
他不开车，跟着我一直走到保利大厦的地铁口。我说你留步吧，头也不回下了台阶。
他突然喊了我一声：“林小姐，你等等？”
我犹豫了一下，还是回头看了一眼台阶上面的男人。他没跟上来，却说：“林小姐，我今天可能太冲动了，很对不起啊！”
我也不回话，头也不回径自走了。
04.
因为这一餐饭，我到家已经11点半。那时，八角地铁口到小区并没有通小巴，我不敢像平时一样一个人走回家，只好打了一辆出租。
若是平时，我一般下班时间最早也得晚上八点，那时行人寥落，月上中天，大家匆匆穿过地铁到六合园之间的黑暗过道，一个走的比一个快。那条小路没有路灯，坑坑洼洼，还特别的黑，据说经常有路人被劫。我一路小跑紧紧地跟在别人后面，蓬头垢面，又累又饿。以前赏月的女孩子现在正为生活疲于奔命，可我的内心仍然会因头顶上的月色变得柔软，温情总是在瞬间一波一波的产生。狗尾巴草蓬蓬地长满小路，我加快步子往家赶。
如果你踏上从地铁到六合园的那条阴暗小路，也会和我的心情一样莫名烦躁。正如鲁迅先生所说，世界本没有路，走的人多了，也便成了路。
这条路只要一踩上去鞋的先头部分便全军覆没，你擦的再干净再锃亮再像个上等人似的，过完这条路也要像911那天从美国世贸大楼里钻出来一样灰头土脸。
当然，如果你不像我那么狼狈，非得步行15分钟到地铁，也可以选择另外一种方法：身上穿戴齐整站在家门口，手一招，出租车刷的一声停在面前，然后又刷地一声载了就走。你还可以坐人力三轮车过去，但是你得算好了，一次三块，一天两趟，二三得六。单是三轮车一个月就得平白花上180块钱，我舍不得。我只在雨天没法走的时候，不得不忍受三轮车夫的盘剥，成全他们难得的发财机会。那时一下雨价格翻成平时的两倍——6块，平时都白省了！心痛没办法，巴不得那个时候自己做了三轮车夫倒拉他们一次，把钱挣回来。
（后续）
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