小嘉Day5

D5 作业主题

《第四课 选赛道和调整》

作业模板

3组-小嘉

项目方向：K12在线教育

项目名称：在线辅导课程

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】中小学在线教育产品

【2.用户场景痛点】大部分线上产品侧重学习成绩的提升，而忽视思维的训练；

【3.场景解决方案】通过个性化的诊断，实现一对一专业化的线上辅导，在课程的体系上分为基础（侧重专注力、记忆力、生活习惯培养）——提升（阅读能力、口语表达、基础数感）——进阶（空间想象、逻辑推理、综合创新能力）

【4.场景展现＋用户证言】线上直播课程与小班课程，APP评论；

【5.业务数据】累计1万多用户；

【6.商业模式&市场规模】B2C模式，K12在线教育用户将达3765.6万。

【7.竞品对比&竞争优势】

①竞品：猿辅导，优势：小班制，知名度高；

②竞品：学而思，优势：口碑沉淀，体系完善；

【8.创始团队组成、分工及优势】

组成分工：教研+运营+推广；

优势：课程侧重点具备一定差异化；

【9.融资目标&用途】暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

①竞品：猿辅导，优势：小班制，知名度高；

②竞品：学而思，优势：口碑沉淀，体系完善；

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：学而思

①产品简介：学而思网校，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。十余年教学沉淀，“直播+辅导”双师模式，AI技术辅助教学。全国200多个城市的中小学生都在网校学习。 致力于为6-18岁的孩子提供高品质的课外辅导

②公司规模： 学而思在全国拥有教师团队约3000人，其中近300人毕业于北大清华，近70%毕业于985、211全国重点院校。学而思还与北京大学数学系、南开大学数学系、上海交大数学系、武汉大学数学系等机构签订合作协议，成为他们的实习基地和就业实践基地。

③公司地址：北京

④产品官网：https://www.xueersi.com/

⑤发展路径： 2003年

创业者从家教开始

正式创办小班教学

创办奥数网

2004年

中考网正式上线

作文网正式上线

2006年

高考网正式上线运营

2007年

北京市内教学点拓展

开通家教网、幼教网

智康1对1成立

2008年

在天津建立首家分校

上海分校、武汉分校分别建立

为汶川灾区人民捐款200万元

2009年

广州分校成立

获得两轮融资

四川两所希望小学正式动工

2010年

学而思网校正式运营

e度教育网正式上线

ICS智能教学系统上线

美国纽交所上市

2011年： 成都、杭州、南京、西安分校成立、小班教学形式的课程正式命名为学而思培优

2012年：郑州、重庆等5大新分校成立、全国分校扩展至15个

2013年：学而思集团正式更名为“好未来”

⑥融资节奏：2018年获得4000万融资

⑦重大新闻节点：

新浪2011中国教育盛典中被评为“2011最具品牌价值网络教育机构”

腾讯网2011教育年度盛典“中国十佳网络教育机构”

北京晨报“2011最受公众信赖的网络机构”

⑧用户评论：课程体系与服务体系完善，产品知名度高；

⑨自我体验总结：教研能力强、产品质量与服务体系完备，有着丰富的教学沉淀与基础；

第三部分、优势研判：

行业基本方向：潜力与市场规模巨大，同时竞争力也大；

差异化优势：注重课程体系搭建、以侧重思维能力提升为主。