【赋能教练】Day4成果框架

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成果框架是我们设计梦想最重要的一个环节，也是赋能教练的关键！

互合成果框架的四个要素：

一、正向的；

二、可控的；

三、SMARRT

四、整体平衡

不成功的案例1：

学生小杨第一次发给我的目标是：

6月份7月份8月份平均每月收入实现7K。

这是一个不明确的成果框架。

我问他：收入实现7K具体要做哪些事情才能有收入？

虽然有时间，有收入的金额，但没有具体的与金额有关的事项。

后来他修改：6月份7月份8月份开发客户4家，成交金额在每家客户三万元以上。每个月拜访十家客户，明天电话30个。平均每月收入实现7K。

后来问他实现后对你有什么好处？再一次激发他去看见未来……

不成功的案例2:

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培训时老师给了一道题司机与经理的争执

司机的目标是现在如果出去堵车，我们七点后再出发？

分析：这不是正向的

因为5:30必须送出，已经是表明重要的文件，并且是送到客户手中。堵车是观点，文件重要是事实！司机服从管理是应该。

问：如果能为了公司承诺客户及时将文件送到客户手中对张司机你来说意味着什么？

问：如何做才能准时送到？

最后，张司机说，百度导航，选择不涌堵的路线，现在马上出发！

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成果框架是教练区分被教练者目标最好的工具。厘清目标才能支持被教练者做出下一步的计划行动。