《定位》读后感——周蕾

定位是什么？

读过《定位》后，我的理解是：位置。

超市的商品进入货架前，需要分类，贴标签，然后进入自己的位置，等待有缘人。整个过程中的“分类”、“标签”、“位置”其实就是它的定位，为了完成它顺利进入货架，找准自己的位置，品牌方还需要走很长的路：

产品定位：它是谁？它来自哪？它要干什么？

产品的终极三问，其实是最基础，但也是最难实践的。曾经很欣赏公众号“胡心束”，内容日常又极易打动人心，像是平行世界的朋友，懂你所有的张不开口。工作后，喜爱越发变淡，但显然我这一个粉丝，肯本无法撼动大树，胡心束的创始人因公号走红，成为90后创业的代表人物。后来我认真想过，为什么我的喜爱来去太快，是内容发生了变化吗？根据她后来的发展，这个假设不成立；是因为我太喜新厌旧了吗？呃……这太主观，无法对结果产生客观影响。其实这件事很简单，用一句话就能概括“没有人永远十八岁，但永远有人十八岁”，公号的定位从未改变过——少女心事，所以她才能在一批又一批粉丝离开后，依然保持超高的活跃度和话题量，毕竟这个世界，到目前为止，非常不缺年轻人。

心智定位：我为什么选择你？

为什么要选择华为，不选苹果？为什么要选李宁，不选耐克？为什么要选wechat，不选ins？这部分在我的理解是，用情感、故事、精神抓住用户心智，“你可以喜欢别人，但你只能爱我”，这种霸道总裁似的心智占领术，才是最高级的套路。

寻找靠山：我为什么相信你？

即使是在苹果口碑日益下滑的今天，我相信依然有人会因为“这是iPhone”，所以购买。苹果的背后，是乔布斯，是发达国家，是先进技术，我为什么相信你，是因为你有本事让我享受更好的服务，看到更好的世界。

传播：酒香也怕巷子深

如果你是一个内向且易害羞的人，那么怎样才能站在众人面前滔滔不绝？我喜欢这个答案：找一个人替你去。我们身处的时代，决定了酒的香味会被巷子口的叫卖声、垃圾桶、阿猫阿狗掩盖掉。作为酒铺老板，我既放不下身段自己吆喝，又担心一家老小的生计，那我为什么不能雇一个小二来吆喝？毫无疑问，这个小二就是市场营销中的“传播”，让别人替你说话，最好这个人还是圈内的KOL，既能带来生意，又能给产品背书，一举两得。

所谓定位，找准位置，找准人。