90-61：BSA业务策略之价值链定位

       BSA（Business Strategy Analysis）业务策略分析是制定企业战略地图的重要工具，它包括四大内容：行业环境分析、产品与市场分析、竞争对比分析和企业资源与能力分析。其中，行业环境分析又分为：价值链定位、行业环境分析、行业关键成功要素分析、行业生命周期管理、行业集中度分析、行业特征分析、行业发展趋势分析等七个内容。今天先对价值链定位做个简单的介绍。

一、行业环境分析

1、价值链定位。价值链是由战略管理大师迈克尔.波特最先提出，即企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互联系的经营活动，构成了创造价值的一个动态过程。价值链理论认为，企业的经营活动中，并不是每个经营环节都创造价值或者具有比较优势。企业所创造的价值和比较优势，实际上来自于企业价值链上某些特定环节的价值活动，这些真正创造价值的、具有比较优势的经营活动，才是最有价值的战略环节。任何一个企业或企业的某一业务单元都对应着一个相关行业，而每一个行业则存在于上下游的价值链中。企业的盈利能力取决于上下游行业间的博弈能力和该产业价值链中的定位。例如，IT行业整个价值链可分为芯片、软件、主机等，其价值链增值点主要集中在芯片和基础平台软件行业。Intel公司与微软靠着自己的知识垄断、技术垄断和资本垄断优势，几乎占到了整个价值链利润的50%以上。企业如何识别定位价值链？

第一，识别价值增值点。即在行业价值链和业务价值链分析的基础上，明确价值增值点是在上游还是在下游？还是在本行业哪个业务价值链中的哪一个环节？

第二，企业内部资源和能力分析。本企业现有哪些资源？譬如品牌、商誉、专利技术、营销渠道等无形资源，设备、厂房、办公设施等有形资产。有哪些能力？譬如产品生产能力、产品研发能力、产品营销能力、企业管理能力等。然后再对主要竞争对手进行对比分析，从中找出企业真正在该行业的资源和能力的优势。

第三，企业价值链定位。企业在识别价值增值点及内部资源和能力分析的基础上，进行价值链定位。一般以以下几种类型：

1）单一产品价值链定位：如果企业的价值增值点在于产品研发而自身又具有很强的产品研发能力，则企业就加强这方面的能力积累。

2）相关多元化价值链定位：如果企业的规模较大，向社会提供一系列的产品，具有较强的产品研发能力，而当在此基础上进行技术、产品延伸，大大降低单位综合成本时，可采取范围经济的相关多元化战略，使企业共享技术、生产设备、原料供应渠道、产品销售网络等，从而提高企业的规模化经济和市场竞争力。

3）无关多元化价值链定位：如果企业所在行业本身就是成熟型行业或夕阳工业，行业的增长空间很小、利润率很低且市场的竞争格局基本定型，那么企业就要寻求其他行业的发展机会，即采取无关多元化发展战略。

       总之，企业的发展战略定位或价值链定位，要立足于国际国内两大市场，充分利用中国行业发展的国际化比较优势，再根据企业的现有资源和能力的竞争优势，进行定位，从而确立企业的价值链发展战略。

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