单点突破

所谓单点突破，就是将有限的力量和资源集中在一点上，将这个点做到最好，形成压倒性的优势，进而突破重围。今天有这点感受的来源还是沃尔顿先生的早期创业经历上。

沃尔顿先生早期开沃尔玛折扣店的时候，其实远远没有今天那么正规，沃尔顿先生回忆说，当时他只想尽快将规模做大，多在其他小镇上开几家分店。《富甲美国》这本书中描述了一个富兰克林加盟店的高管去探访沃尔玛折扣店所见到的情景，这家店就像一个大仓库，货物都在桌子上摆成一堆，有的甚至直接扔在了走廊中间。地面也没有地板，水泥地，周围墙壁也没装修，货架都是木质脚的货架很破旧。

以上的描述不禁让人惊愕，如今世界500强的企业，刚开始时竟然是这种样子。不说和现在比，就是和同时代的其他折扣店比，环境和货物陈列的整齐度上，沃尔玛折扣店的差距也是很明显的。但是，如今我们都知道沃尔玛成为了世界上最大的百货商场，它是怎么赢的呢。

原来，这是早期沃尔顿先生的策略，甚至连他自己都没发现，就一直这样坚持下去了。大家都知道，创业早期的时候，手里的资源肯定是很少的，好钢要用到刀刃上，将有限的资源，全都投入到可以决定胜负的最重要的一点上，其他方面可以适当放弃，等以后发展起来手中的资源多了再去想办法弥补。

这是一个对资源短缺的初创企业来说，再好不过的一个策略。而沃尔顿先生正是抓住了这点，虽然他们的店环境和货物的整齐度，甚至是货物的质量也不太高，但是他们把所有的经历都用在了节省成本上，一分钱当做两分钱来花，保证自己的货物是全镇价格最低廉的，让顾客只要想到了低价就会想到沃尔玛，并且认为不会有比沃尔玛价格还低的了。

这是一个非常关键的点，可以说是胜负手的点了。这个点被沃尔顿先生牢牢抓住，早期倾尽所有资源，保证自己的货是最便宜的。顾客可以忍受差点的环境，混乱的货物，因为这些都没有低廉的价格来得实在，这是实实在在的为顾客省钱。凭借着这个优势，沃尔玛得以战胜其他对手，活了下来，成为如今这个巨无霸的存在。

所以，从沃尔玛的早期策略来看单点突破这个策略，最关键的有两点。第一点，顾名思义是单点，就是选择一个点，将有限的资源全部投入进去，将这个点做开花。第二点，选点要准确，要选择可以决定胜负的点，关键的点。做好这两点这个单点突破的策略才可以成功，否则只会让企业走上歧途。

今天，给大家分享的是沃尔玛创建早期的单点突破的策略，如果对你有点帮助请给个小心心鼓励一下，谢谢阅读。