宇宙峰：实体店盈利之酒店入住率如何从50%提升到100%

由于工作的原因，我经常在全国各地跑，经常住酒店。

那我是如何让一家拥有216间客房的酒店，从入住率55%提升到了100%，一个月内收款75万现金的呢？

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住酒店，在前台登记的时候，我经常会顺便问一句，酒店的入住率怎么样？

这样不经意的举动，让我发现了一个规律，发现了一块闲置的资源。

通过数据分析，我发现一个城市，75%的酒店入住率都在55%左右。这就意味着，这些酒店常年45%的房间是闲置的。

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这些闲置的资源，闲着也是闲着，员工工资还得照样开，成本是固定的。

如果卖一块钱，就是一块钱的利润。

于是，就策划整改了一家酒店，这家酒店有216间客房，年平均入住率55%, 也就意味着剩下的45%是闲置的。

我帮他卖了45%闲置的房间，把这个房间变成了75万现金。

我把这个45%的闲置房间，找到经常（常年）住酒店的人免费给他住，他会不会住？答案是肯定的。

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那是如何策划的呢？

我们对本地工商联和商会的企业老板，推出了交1万元押金，送3万元房卡，押金一年后退还的活动。

这个活动，一个月内，在会议上推广了两次，就收了75万的现金。

这75万，按理财10%的年收益来计算，有7.5万纯利润。

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那对于交给我们押金的老板，他们有什么好处呢？

第一，免费得到了3万元房卡。

他本人用不完，还可以把这些房卡送给他的客户作为增值服务。

有一个做服装的老板，买他一件服装，送一张酒店280元的房卡优惠券。因为有了这样的增值服务，他当月的业绩，就提升了三倍。

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第二，是消费补差价。送出去的房卡都是280元面值的卡。酒店的标价是188元一天。

顾客来消费过一次后，卡里还有92元余额可用。要想把余额用完，还得补96元。

这张卡顾客会不会扔？有人会扔，也有人不会扔。据数据显示，这张卡二次消费率占75%。所以，这96元也是纯利润。

那第三、四、五、六……等等，还能挖出很多的价值。

你可以自己深入思考。我也会在后面的文章中拆解。

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好了，这个案例，希望对你有帮助。下一个案例更精彩，可以持续留言，关注，加评论。