闲谈-3

3.深度破冰

讲到这，一个闲谈差不多也结束了。接个水、坐个电梯，最多5分钟，前两招足够你应付了。

但如果是一些社交饭局，一顿饭吃两个小时，还剩下1个小时55分钟。那你光上个请教就不够了，你就得多准备一些。这个时候，你要完成的，其实是深度破冰。

一般在这种饭局里，你面对的关系，肯定是半生不熟的关系。你就可以在两小时的闲谈里，做一个深度破冰，推进一下你们之间的关系。

破冰前面我们已经讲过了，也让你准备了自我介绍。深度破冰其实也一样，只不过，你要把你的自我介绍，做一个升级版。不仅仅准备我是谁，我和你的关系是什么。你还得要再介绍一下，我和这个场景的特殊关系是什么。

你看，只要你开了个好头，这种涟漪式的谈话就可以无限发散下去。而起头的这个内容，这第一颗小石子，你是可以提前准备的。

在这里，我要再跟你强调一下“强准备”的重要性。我们会发现，有些人其实有着很丰富的人生经历，但他这辈子，都不会在闲谈时感到自在，因为他无心准备。

所以，在咱们的沟通训练营里，我希望每天都带着觉知去生活，边生活边积累。时间长了，你就是一个沟通高手。

4.管理人设

你要管理好你的人设。

请注意，我绝对不是让你给自己贴标签，比如我是一个职业女性，我是一个摇滚女青年等等。

这是对管理人设最大的误解。对普通人来说，管理人设不是要贴什么标签，而是想好绝对不贴什么标签，就是要限制边界。

比如，我希望大家认为我是一个职业女性。但如果我有了这个人设，我就要知道，有些话题是不能多谈的。

一个全职妈妈，她可以花很长时间来谈孩子的事，这很好。但作为一个职业女性，在跟别人交流的时候，孩子的事当然可以谈，但就不能多谈。所以，管理人设最重要的，是不谈什么。

因为在闲谈中，我们最讨厌的，不是不说话的人，也不是把天聊死的人。我们最讨厌的，其实是夸夸其谈的人。你说什么好像他都懂，都要插上一两句，这种人特别烦。

所以，在闲谈中，你一定要避免夸夸其谈。甚至你要坦率地承认，有些话题你完全不懂。

而且，当你限定边界之后，这个限定反而会增强你的人设。

比如，对职场上的年轻人来说，很多人可能很想通过闲谈这种方式，多和同事搞好关系，让公司里多一点领导认识自己。

但是，你要知道你的人设是什么？对一个年轻人来说，你最好的人设应该是上进好学。那当你身边的领导同事讨论买房、买包这类问题，你就不应该瞎掺和。这个限制，反过来会增强你上学好进的人设。

另外，闲谈里还有一个强边界。不管你是什么人设，你都不要谈或者少谈三观问题。

关于这个问题，王烁老师写过一篇文章特别好，叫《共识：不要追求合三观》

他说到，观点类的问题特别容易引起争论。比如，有人跟你说，在互联网上学习非常不好。这就是他的一个观点，但这个观点很容易引发你的不满情绪。很多人会在不同意他观点的时候，跟他争个脸红脖子粗，这是非常错误的。你应该做的，恰恰是用涟漪的方式把话题“荡“过去。比如，你可以问他：“那你平时怎么学习呢？也给我推荐推荐。”

你看，遇到不同意的观点，你把话题转过去就可以了。闲谈是以关系为目标的，除非大是大非，没必要闲聊几句，你们还吵个架，结个仇家。

传递价值

说完了传递尊重，我们还要说说传递值。

传递价值其实非常简单，就是你要对别人有用。当然，闲谈嘛，你不需要强输出什么，不是非得通过5分钟闲谈，给对方签个大订单才叫有价值。

比如，公司的小李热衷于看电影。那他的价值，就是可以给大家推荐个片单。小王特别爱吃，对美食有研究，他就能帮大家推荐餐厅。你的这些特点，在闲谈中，就能帮你传递价值。

你发现了没有？这跟我们前面管理人设，其实是密切相关的。当你划定了人设边界，就是告诉大家“你不是什么”。同时，你也就在告诉大家“你是什么”。那这个“是什么”，你就可以挖掘自己有价值的地方。好好挖掘这一点，你就能有意识地让自己成为一个专家型的社交高手。

总结

这一讲，我们讲了闲谈这个沟通场景。我再给你敲个黑板：

第一， 闲谈不是没有目标的瞎扯淡，它的目标主要在于关系的建立、维护和深化。

第二， 最安全的闲谈方式，就是上个请教。同时保持开放性的交互，给对方传递尊重。在传递过程中，你就要注意管理人设，给自己设定好清晰的边界，不相关或者不懂的话题尽量就不要谈，三观类的问题，我的建议是坚决不要谈。

第三，除了尊重，你在闲谈中还要传递自己有价值的一面，最好的方式就是让自己成为专家型社交高手。

让自己有点特征，把自己变成别人闲谈话题的起点。