增长黑客 读后感

    《增长黑客》是一本技术型书籍，对于做实体创业的我而言，读起来有些晦涩难懂。整本书的聚焦点就是基于初创互联网公司为例，围绕“数据”这一关键点，论证增长的方法论。

    以“如何低成本实现爆发式成长”为引发点，以论例据的对增长黑客进行“方法”讲述和“实战”分析。

      在“方法”讲述里，首先告诉我们如何搭建增长团队，它的组成和运行机制的改革和创新。（个人思考：对以“服装定制”这种实体初创公司而言，增长团队的建立有些言时过早，从目前团队搭建而言，仅基于“一人”中心的地位来开展业务，发散来看，想要达到“增长团队”的效力，这“一人”则需具备多元思维，力求保持商业敏锐度。）

      在“产品”和“方法”论述里，以“好产品是增长的根本”为中心思想，依次排列讲述了增长团队利用客户数据寻找产品的“啊哈时刻”进而寻求产品对于客户的不可或缺性，以目标客户群体的反馈，快节奏试验，创新渠道，深入数据分析等方法重新定位产品，做好市场匹配，进而运行增长黑客的方法和策略（个人思考：“服装定制”这一产品的啊哈时刻是独有型，但对于大部分客户而言缺乏不可或缺性！！！那就说明“独有型”并非它的啊哈时刻，如何重新定位该产品呢？“数据”分析的数据来源，已购买产品的老客户的拜访沟通回馈，异业联盟商的需求点沟通，线上问卷调查…综合深入分析现有产品的市场匹配度；如果从“服装定制”客户数据反馈找寻到定制服装的“啊哈时刻”，那么增长战略的制定和实施“杠杆？“机会成本”应该是我需要关注的点，提高产品的影响力和曝光率，借用的渠道可以有线下地推【陌拜，电话营销，异业联盟，客户转介绍】线上推广【微信，微博，网页，APP，网店】，疑点：我的基本增长等式和北极星指标是什么？！）

      增长黑客的进行是一个闭合行为，在以上步骤的完点基础上进行快节奏试验的内部闭合试验，循环往复，不断创新升级。而在“实战”的讲述中，可结合李善友教授的第一性原理和非连续性原理来进行公司良性发展的需求和战略。（个人思考：公司初创期的获客应该以线下为主，线上为辅；在拥有一定客户数据的基础上，对目标客户群体进行营销策划的刺激，进而激活潜在客户；同时对老客户进行产品营销和形象服务，提高客户的复购率；如果想要客户忠诚度，促使公司良性循环，客户的个性化服务是重点，是否可以以个人管家服务的模式植入到服装定制里，有待考证，但客户所需“外在形象，快捷，方便，省心………”还有什么是定制客户会去看中的？深挖客户数据，以此延展产品自身的价值和服务的附加值，借用多方位渠道的拓展，精准公司的第一性原理）

致自己： 理论源于想象，实践证明真知！