非常感谢热情又优秀的小伙伴们。好。那我为什么要布局直播团队？原因有三大方面。第一呢是直播的趋势，第二是直播的价值，第三是选择直播的十大理由。那首先呢，我来跟大家说一下现在直播的趋势。关于直播的趋势，我相信在群里的每一位小伙伴们都应该多多少少有了了解。无论从今年各大卫视的春晚小品，还是从我们卖货购物的方式的改变。再到特殊的2020年的疫情，导致现在的市场无法营业，一片萧条。所有的大环境都在提醒着我们。困难的时刻一定是伴随着新的机遇。那历史的发展时间轴又在告诉我们，这一个新的机遇就是直播。
大家都知道大家是5G的时代，那首先呢，我们来回顾一下，在2G的时候我们使用的是什么呢？是文字，对不对？各种报纸广告都在用文字来突出主题。那三句的时候呢，我们使用的是什么？是图片，对吗。电商网站都在用图文结合来吸引眼球，那在世纪的时候呢，我们就开始使用了短视频。对吗，短视频能够更生动更形象地抓住人心。那现在的5G时代必将要去查什么呢？大家都想得到对不对？必将取一场的就是主播。所以呢，直播带货是互联网发展催生的这个产物，这样说大家能理解吗？
其次呢，我们再来回顾一下2013年的微信朋友圈。但是有多少人反感微商发朋友圈的看到微商就想要拉黑，屏蔽人家的有没有？包括我也是一样，我当时看不懂，还各种反感[发怒]，各种抵制。眼睁睁的看着一个又一个的微商，喜提宝马的，奔驰的保时捷，喜提玛莎拉蒂等等，对不对？那我想问一下大家，现在还有人不用朋友圈的吗？对不对？所以呢，那现在的直播跟以前的微信朋友圈一样，并且一定是比朋友圈发展的要快。因为现在的人们的认知度都高了，很明白，也很愿意的去接受互联网的发展速度对不对？
最后我们再来回顾一下2003年的非典。让10亿人民不能出门养成的网上购物的习惯对不对？2020年的疫情也是那10亿人民不能出门，养成了靠直播间购物的习惯。是不是这样？所以众关时代的发展，都在证实5G时代一定是直播的时代。直播带货，不是你想不想做了，而是你只有选择无路可走了
这几天有很多很多的小伙伴都来问我说，艾莉，我好想跟你一起做呀，可是我什么都不会[流泪]。直播都要有颜值，有才艺有口才的网红才能玩的，但是他不行。对吧，有没有特别多的人都是在顾虑这个问题呢。
那接下来再来说说，让我迅速布局直播团队的第二个原因就是直播的四大价值。第一是直播的常态化属性。以后的买卖状态就是卖家实时直播，买家处处看直播。消费者利用自己碎片化的时间来观看内容，减少了购物的时间成本，是不是这样？
我发的这几张图片，大家看一下。我最近也都在关注复工的情况，不知道大家有没有关注中国义务国际批发市场复工之后的情况。复工之后会有很多人去实体店买东西吗？大家可想而知，市场上面是能冷清清的，对不对？但是中国义乌国际批发市场的每一家店铺都开始安排了直播间，大家看我刚才发的这几张图片。这些大叔大婶，您老爷爷都在做直播带货了对不对？那你们说他们有颜值吗？他们都年轻貌美吗？他们的口才都特别好吗？真的没有对不对，直播带货是人人必备的营销工具了现在。直播已经是平民化，生活化店店直播人人直播，万物都可直播。所以直播跟颜值无关，跟年龄无关，跟高矮胖瘦都无关。
所以在5G的直播时代，我们只能顺应趋势，顺势而为，才能不被时代淘汰。
第二个:
是直播的社交属性。就是未来的买卖变成了人与人之间的推荐，举个例子。今晚在我的直播间，给推荐的一家我很喜欢的火锅店。我有声有色的在形容这家火锅的麻辣味道太正了。菜式太新鲜了，特别是他家的毛肚黄喉，粘上他们家的秘制蘸料，简直让人吃不够。这时候你们的反应是什么？那首先基于对我的信任。我推荐的你们是相信的。并且呢，我在推荐的同时，你们自己已经被我带入到了吃火锅的场景当中。脑补着让人流口水的味道，对不对？所以呢，这就是直播很厉害的价值之一。
那第三个:
就是直播的互动属性。我们在直播间里面分享产品的时候，评论区是不是实时接收着卖家粉丝的评论需求问题和反馈。然后呢，针对他们的留言，我们进行回复解答对不对？举个例子。我今天我要销售我身上穿的这一条裙子，那进来我直播间的宝宝们可以看到主播的身高是一米六，体重100斤。所以非常的笔挺，不挑人穿，还有黑白黄红蓝绿卡其色等等等这几个颜色，皮肤黄的宝贝，可以选择红色。红色非常的衬肤色也显得很洋气，那皮肤白的。可以选择卡其色，显得大气又高级等等，那接下来呢，就是买家问，我120斤穿什么码？我90斤穿什么码？
发了一张身上穿的这条裙子，大家可以脑补一下这样的一个场景。那第四点呢，是直播的成交的属性。因为直播间是活的。主播表达产品的时候是非常直观的，顾客的体验感非常强，代入感非常强。直接刺激了消费者的需求点，而且付款又便捷，一刷钱没了，货到了。是不是这样？所以呢，直播的卖货方式的优势价值是当下所有其他的卖货方式所没有的。好，那我继续再跟大家总结一下我接下来跟大家说选择直播的十大理由。
让我们一定要去选择去做直播带货的十大理由，第一点:是关注点。直播的新型表达方式是非常形象生动的活灵活现的。特别吸引眼球的很引人关注，那第二个:就是他的体验感。直播的方式更直观更立体更真实。通过主播的展示，能够非常快速的让客户体验到产品能能够让客户了解产品的成份原理和效果等等……
第三点:就是它的粘性。这是直播的巨大优势。一个好的主播一定比一个好的商家更容易沉淀客户，大家这句话一定要好好的琢磨一下。因为主播人是活的，公司是冰冷的。所以主播在直播间跟大家产生互动和粘性，能够很好的维持着感情。能够很好的沉淀出属于他的私域流量的很忠诚的粉丝群体。这样说理解吗？
第四点:就是感染力。直播比其他任何的购物方式都更具影响力。传统的卖货方式，如果今天我们在实体店接待一个客户.那我只能把这所有的时间付出在这一个客户身上。如果是直播间哪怕我面对的是十万二十万的小伙伴。我们也可以在同一时间把内容分享给十万二十万的小伙伴，产生的影响力和感染力是不是远远超出其他的卖货方式。
那第五个理由:就是精工。精工的这个精呢，说明的是最好工具的意思。直播的本身就是一个工具，那这个工具是当下作为销售最快捷的最有利的，这样的一个捣鼓工具，是我们去打造个人品牌最好的一个工具
第六个理由呢，就是简易，简单容易，现在我们去打造主播比去打造团队来的轻松来得容易。但凡做过微商带过团队的都知道，培养一个团队长是多么多么的不容易。前两天我还在跟一位做微商品牌的朋友聊天，我告诉他。一个会卖货会引流的主播一定比一个万人团队长还要厉害。你如果有十个厉害的主播，一个主播一年干一个亿一年就能干十个以，甚至100个亿。一秒他就明白了，所以呢，如果你现在有自己的团队，一定要快速的把它升级为直播团队，越快越好。
第七个理由的关键字就是启蒙期，启蒙期就是小孩子学早教的那个启蒙期。当下的直播趋势刚刚开始，也就是刚刚萌芽的时候，背后的力量和攻坚能有多大？真的不可估量。所以呢，我们应该要和时间赛跑，在人人都会直播之前赶上第一批的呢，路人。做直播时代的缔造者。你说对不对？
第八个关键词就是多重标签，我们在直播间里面，我们不仅是一个卖家的身份。我们也可以是一个分享者的身份。比如我今天吹的这个头发发型很漂亮，那很多人会问我你是用什么吹的头发。那我肯定会可以分享我用的这个吹风筒，又便宜，质量又好，还不伤发质。对我也可以是一个毫无分享者。那我也可以是一个粉丝的好朋友，我也是一个粉丝的专家顾问。我们这个不只是双唇的标签，更是多重的标签。你现在在打造个人品牌的同时你想要扮演什么样的角色，你都可以在直播间去展现出来。
那第九个关键词:就是速度，速度这个词完全就是5G生活的概括。在直播间买卖的信息反馈是实时的。比如说我现在在线上和线下，要同时去面对1万个客户的时候。传统的销售方式，要让我在这1万个客户当中，让他们成交买单是需要多久时间？大家想一下。是不是我们不吃不喝一年都有可能完不成这个任务对吗？那现在我们在线上，我想要对接这1万的客户去让他们成交，买单需要多久时间？已经是分分钟都能够完成的事情了，甚至是秒秒钟都能够完成的事情，大家认可吗？所以直播的快速度迎合了社交新零售，这个时代的变化将会形成一个社群生态。
说到这个社群生态，那就是第十大理由，核心两个字。传统的电商还在叫卖的阶段，对不对？电商网站他是缺乏产品的，功力性非常非常的明确，对不对？那现在的直播就可以改变这些现状。直播能够让购物变得有场景化更人格化更有情话更有亲情化，对不对？那未来的社区生态。就是我们要把自己的私域流量，把我们的粉丝组建起来，建立一个社群。在社群里面，我们要去做预热。比如我今天晚上八点我要开播，对吗。那我肯定，我要先发一个小视频。或者我先发图片。今天晚上八点我要开播，开播前第100名，前100名进群的都可以免费领礼品。
我们开播前的预热。把这一些活动的策划，提前预告给所有社群里面的小伙伴通知他们。我们几点几分我们要开播，吸引这一些流量进来到直播间对吗？然后再进行卖货，成交。这就是一个直播加社群的一个生态，这样理解吗？所以呢，通过我做直播团队的总结。你们有没有找到你做直播的理由了呢？想干直播的家人们给我打个666，然后呢，我再跟你们说说我们要如何去干好不好。
组建直播团队，我花了两天的时间。我当时也在思考，我作为团队老大，我要怎么布局我的直播团队呢？在下面我跟大家分享了。我对比了很多的其他的直播平台对不对？最后确定与耀你直播平台合作。因为要你直播的平台有非常完善的线上商学院的培训体系和平台成熟的一个模式系统。跟平台的合作方式有四种。有店主，有服务商，有合伙人，有分公司这四种合作方式，那我要选择哪一种方式？最牛最有利于我去发展团队呢。我把这四个代理方式发给大家看一下。
关于要选择哪种方式与平台合作，我思考了两天，如果是我个人做主播带货。做产品招商，我只要开通一个398，开通一个直播店铺，上架商品卖货。还有398的购物券，相当于免费去做这份事业，还能够免费学习培训。这完全可行，对不对？但是今天我有团队，我要重新的去定位。我要有团队的布局，我要让每一位我的代理。和想要去学习直播带货的小伙伴，以最快的速度学会直播带货。做直播红利期的第一批人，并且能够组建属于每一位带货主播他们自己的直播团队对吗？
所以我需要有一个强大的系统来支撑，我去发展和带领我的直播团队。刚好耀你直播平台有这么强大的现成的模式系统。就有完整的商学院培训服务，我为什么不建立使力呢？那定位好我的发展渠道之后呢，我直接和私董杨总确定了5万的分公司合作。现在我的直播团队有100多号的直播店主都在让你直播的主播孵化群学习和成长。也有的主播已经开始了直播带货了。我也开始直播了
发了两个图片和两个小视频，给大家看一下我第一场直播的情况，大家也可以关注一下，大家觉得直播间啊。地产开播，我以为加上我的团队的小伙伴，大概就几百上千人差不多了吧。3000多人，这个数据让我再一次确认了直播的强大力量，所以在我这16年的创业，最大的感悟就是顺势而为，非常重要。一个人想要成功，必须要跟对趋势，选对平台，跟对团队。选择大于努力，你们认可吗？
所以每一位小伙伴，你们一定要记住一句话，你不需要很厉害才开始，只要你开始了就很厉害。所以群里面的每一位小伙伴赶紧去找到那一位，邀请你进去学习。那位愿意带着你成长的贵人。好好的定位一下自己的直播方向，再要你一起播的平台去实现自己的价值和梦想。我们一起加油
今天大家的分享到这里就结束啦。再一次感谢让你直播平台的认可和邀请。希望以后还有机会和小伙伴们见面，感谢每一位家人的耐心聆听，谢谢大家我们下次再见。