行业研究之行业市场规模Market Sizing

记得刚开始咨询的时候，看过麦肯锡，BCG，贝恩等顶级咨询公司求职指南，需要做一种叫做brain teaser的东西，也就是面试官会让你估计一些奇奇怪怪的数字，例如波音747能装下多少个乒乓球，中国人一年用多少洗发水等等，这些就是典型的市场规模估算。下面我们来探探如何测算行业的市场规模

1、何为行业市场规模

行业的市场规模是指提供满足同种功能的产品或服务的集合，行业的市场规模由产品/服务的需求供给决定（可以用数量或者销售额表示），受政治、经济、文化、人口、技术、自然六因素影响。

2、如何测算行业市场规模

行业市场规模的测算有几种方式，这里先总结我在工作中常用的方式方法，也欢迎朋友们提供其他的方法。

A、结构分解法 结构分解法是指任何一个问题都可以分解为与此相关的小问题，例如，婴幼儿奶粉市场规模，首先我们可以婴幼儿奶粉的分级（0-12个月、12-24个月、24-36个月、36个月以上），其次通过统计局每年新出生婴儿数量和死亡率可以确定每个年龄段的婴幼儿数量，再次，通过市场调研或者二手资料收集，可以分析每个年龄段儿童月均奶粉消费额，最后，婴幼儿奶粉市场规模=∑（不同年龄段婴幼儿数量*月均奶粉消费额*12）

B、固定增长预测法 从定量的角度来说，一般会根据行业过去几年的增长情况，预估未来的成长增速；定性的角度，主要通过PEST模型从各个方面寻找未来影响行业的主要因素，以及最重要的因素对未来行业增速的影响，从而确认未来的成长空间

3、研究行业市场规模的意义

很多初入者不明白，研究市场规模与企业经营决策有什么关系，冯仑曾经在民营企业发展的几个极限中提到的第一个极限是市场极限。“我们选择了什么样的市场，也就决定了企业规模能做多大。为什么地产行业能有像万科这样年营业额到3000亿的企业？因为地产行业是一个整体规模10万亿的行业。为什么让我们眼花缭乱的影视业几乎没有利润超过10亿的大公司？因为这个行业的整体规模在中国也就只有600亿左右。换句话说，我们选择“地盘”的大小会影响我们生长的空间。当企业在一个市场做得差不多的时候，就很难像以前那样大幅度增长了。”这里的市场极限指的就是行业市场规模，行业市场规模是企业决定是否进入这个市场的关键指标之一，能够为企业的经营决策提供方向。对市场规模和成长性进行分析，可以认识到“行业有多少竞争者”和“市场变化有多快”。

4、市场规模潜在的分析

市场渗透率可以反映市场规模，市场渗透率是对市场上当前需求和潜在市场需求的一种比较。

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