学习笔记10：影响力六大原则

影响力六大原则会大幅度应用在所有的营销、销售或者推广活动当中，我们如何利用这6大原则来提高自己的影响力，转而提高自己的工作效率？其具体包括哪几个要素呢？

1.互惠性：人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。人的心理会主动避免“负债感”，换句话说，大多数人会不喜欢“欠别人的”，一旦欠了就会找机会投桃报李。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。

2.稀缺性：当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多。机会越少，价值就越高。对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。简单来说，在你容易失去某个东西的时候，你更容易答应别人的要求。如阿达拉斯NMD鞋子上市的时候，他们采取饥饿营销的方式，人为的对产量进行限制，造成供不应求的现象。

稀缺性举例

3.权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。三种典型的权威标志，都很容易被伪造：头衔、衣着、外部标签。

4.一致性：一旦我们作出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。先让客户作出承诺，然后客户会尽量保持一致性，去兑现自己的承诺。

5.偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。如何让他人喜欢自己？从外貌、寻找相似点、赞美、熟悉感与合作、关联性等方面下功夫。

6.共识性：人们会效仿与其相似的人的做法。人们往往以他人的行为和思想作为判断标准，尤其是在不确定性因素的影响下，就是从众。商店里各种“托”就是利用这个原理。

其实要影响人们的行为并没有我们想象中难，当然前提是我们理解影响力的六大原则。我们可以通过以上六种方式提升我们的影响力，而非只靠金钱和权力。