在忽悠遍地的时代，你如何避免中招？

​最近我在跟“双剑策划班”的学员沟通中发现一个问题，大部分学员对营销的理解都是片面化和碎片化的，问了多了我才发现，他们都没有接受过非常系统的基础理论教育，他们对营销的全部认知，竟然都来自于互联网一些自媒体和一些营销专家的培训中，这让我非常震惊和担忧！

其实，这个问题，我早在两三年前就有所感觉，当时有一个农产品营销人跟我交流，他说他参加了无数培训界名人的课程，甚至把这些讲师的课件全部背诵得滚瓜烂熟，自己也能站到台上讲课了。

我听了之后感觉他很有能力，就跟他聊了几句，顺便问了读过哪些营销书，结果他的回答让我非常震惊：他从未认真阅读过任何一本营销理论书籍，对一些基础的营销理论概念也全然不知。最后我看了一下他的营销培训课件，才发现全部是空洞营销概念，只要有人深入一层问他问题，他就回答不了了。

我不是说，掌握一项技能都必须要读完全部的理论著作，但作为一个核心的商业学科——市场营销，尤其是想让自己以专家的形象站上营销讲台，则如果缺乏基本的营销理论和结合理论的一些实践经验，单靠一些培训专家的零散思想，则根本没有说服力。

我知道，由于互联网技术的运用和自媒体的泛滥，我们已经缺乏阅读一本书的耐心了，每个人几乎都在手机端浏览各种零碎信息，总以为，只要多关注几个微信公众号或者今日头条，就能知天下事，甚至能让自己的知识面拓宽知识力得到提升。

虽然抱有这样想法的人大有人在，但我想这种想法是绝对主观而且非常不靠谱的。因为成千上万的自媒体，为了不断地吸引眼球，他们不惜玩弄耸人标题，编写稀奇古怪的虚假内容来赢取阅读数和粉丝关注，其实际根本没有什么价值可言。

前几天突然窜出一个叫“新世相”的培训广告，刷爆了朋友圈！广州新思维的一位老朋友发了一个微信给我，就是“新世相”的课程广告，他问我认识不认识这个叫“张伟”的人？我说不认识，并直接就回答说：又是一个忽悠网民钱财的人！果然，仅仅一天，这个“新视相”的微信小程序就被腾讯封杀，并确认其行为涉嫌传销！

网络上五花八门的骗局层出不穷，被骗的大部分是思考能力薄弱，妄想一夜暴富的底层求知者。一些忽悠国学的人更是奇特，他们生搬硬造，硬是将几千年前的某些语言段落，跟当前的商业和市场营销结合起来，弄得人们认为，好像中国的古代，就已经有了营销学，只要听他们几堂课，就能瞬间成为有实战能力的营销高手。

还有一些成功学讲师，为了推销自己的课程，也把自己包装成“营销高手”，弄一些无法考证的案例来证明自己，明明自己只是一个台上夸夸其谈的“演说家”，非要说自己是营销高手。他们还夸大“销售信”的功效，让很多不明真相的人觉得，营销似乎只要会写一封信就可以了。

很多商业和营销专业的自媒体也同样如此，编辑一些毫不沾边但听上去似乎很有道理的简单销售逻辑，来证明自己的某些论断，什么“如何把梳子卖给和尚”、“她只做了一件事，就年入千万”和“一篇文章带来5000万销量”等等，导致一些求知求富心切的读者，盲目上当，奇怪的是，读者们自己还茫然不知自己被忽悠！

营销技能的掌握是不能缺乏对理论的认知和感悟的，就像高楼大厦总得有扎实的基础。但也不能局限于理论，而是要在市场上去实战，并同用实战来印证理论，甚至创新和超越理论，只有这样，我们的营销技能才是货真价实的。

我说过多次，营销是门动态发展的学问，必须是要创造性地去运用理论和发展理论；我也说过，学营销就像学游泳，光看几本理论书，听几堂课就想学会游泳那是绝对不可能的，真正的营销高手都是在市场实战中锻炼成长。但想获得游泳冠军，则必须要读很多的游泳理论书……

说了那么多，我就想说明一个事实：在互联网时代，想获取真正有价值的信息，则自身必须要具备一种去芜存菁的洞察力，同时也不能完全依赖于互联网信息，要更多的阅读原著，并对任何信息进行独立的思考和判断。

如果你想成为真正的营销高手， 以下四本营销理论原著你非读不可！我在平台上也给营销爱好者开出过书单，这里我再列出来供大家参考：《营销管理》、《整合营销传播》、《定位》和《营造品牌的21种模式》。因为这四本书分别对系统营销理论、品牌战略、品牌传播等进行了详尽的原理阐述。

然后阅读一些已经公开出版的案例类营销书籍。至于自媒体上发布的营销文章和营销专家的培训课程，永远只能是参考，而不能当做主要的学习途径。记住：不能把浮光掠影碎片化的知识当成真理，否则，你与傻子无疑！