梵音—工作日记8

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9月12日

今天是教授回来培训的第二天，基本上把五大销售技巧完整的为我们讲解了一遍，还是沿用他一贯的风格，在轻松有趣的氛围中，给我们最真诚的分享！

今天教授有提到一点，我们学习的销售技巧是用来打底的，实际运用还需要根据自己的情况来，每个人都有自己的经历自然会展现出不同的方式，除了熟练掌握基本功之外，加分题自己解答，这点恰好与我最近在思考的问题有关，学习了这么多有用的东西，我要如何不突兀的把它转化成我自己的，同时在这个当中还能拿出自己的长处作为自己的优势来发挥！

在之前的一篇工作日记里就记录了这个问题，但是到今天听完了培训好像也没有找到灵感，不着急，容我慢慢做实验，经由这个问题我突然想到之前填写的问卷里有这样的一个问题：为什么来梵音做预售？？我也一再问自己为什么总喜欢去做我不擅长的事情，去做在其他人看来我肯定不会去做的事情，其实做预售是我很不擅长的事情，发单页收资源这些事情心理障碍倒是没有，虽然没有做过，但目前能跟上节奏，可是却总也觉得做的不是这么得劲儿，究其原因也许是在这份工作里我还没有找到自己的定位和方式，也正是因为如此我能有更多的思考，去想在陌生的工作里怎样找到自己，做自己不擅长的事情和陌生的事情给我的最大吸引点是，你总能发现新的自己，而新的自己就意味着成长，至少在现阶段，这是值得去做的事情，不断挖掘自己的潜能也是一种乐趣！

这两天还做了一件重要的事，定了一个预售目标，我的目标是每个月除了底薪收入两万，也就是说业绩做到57万，分下来每天要40个资源，并不是质疑这个算法，这是个概率学问题，我只是突然很想知道上期销冠茶茶是怎么做到90万的业绩的，难道他每天出去收了70个资源？？我想应该是不会，教授说的加分题，我很感兴趣她是怎么解答的，所以看到这篇日记的你如果恰好有她的微信，麻烦推个名片给我，感谢感谢，照搬是不能了，但也总能找找灵感嘛！就像这两天听了教授的培训，说什么立马融会贯通，熟练又不着痕迹的运用，那我还是需要时间的，但是至少思路更加清晰了，脑子里有东西了，就像孵好的小鸡，鸡有了，只等破壳，每一点切实的进步，才是生活真正的保鲜剂！这目标对我自己来说不能说是定高了还是定低了，因为我的想法很简单，来做预售赚钱本来就不是唯一目的，如果要拿金钱来衡量，那当然是要比之前只多不少啦！结果发现咱们店的人都很保守稳重，我变成了定目标第二高的人，明确了目标之后，压力又多了一份，且不说我来这里的目标，想要得到的成果和女儿分开等之前就想好了要承受的那些压力，现在我还必须要做的比预期业绩目标要好，因为达标99分，做的好一点才是100分，有时候我自己都受不了自己这性格，但是转念一想，思考，想象力，乐趣，打破极限本来就是我一直追求的东西，也就忍了！！接下来只希望我能走好每一步，扎实一点，再扎实一点，耐住性子去做吧！