199.什么影响人们对你的印象？

怎样去建立人脉，建立自己的影响力呢？

社群是一个杠杆，可以批发式的建立人际关系，在线上通过持续的价值输出，尤其是你的语音分享能够对别人有帮助的话，那就会建立一种信任度。

当面对面的时候，什么因素决定了人们对我们的认可度。大家调过来想什么决定了你对别人的看法、印象？面对的一个人如果他小看自己，从内心深处就会通过他的语言和行为表现出来。

所以别人对我们的看法实际上是由我们内心深处对自己的看法决定的。我们一定要为自己现在所做的事情感到骄傲，这个骄傲不是自负，不是狂妄自大，而是我们要对自己做的事情要有自豪感。

你说我现在这个事做的还不是很好呢！但你仍然会有可以为自己感到自豪的地方。比如说你的选择或者你的前景。如果有人问你是做什么的，假设你是在通过社群建立一个有完善系统支持的消费型企业。你如果回答说“我就是做一个小生意”，别人听完以后会重视你吗？因为你已经告诉他们，你并不值得被重视。

所以我们要记住一个原则，首先要尊重自己，要肯定自己的价值。当然也不是说你去吹嘘去夸大，那样更不好。你可以用另外一种回答，你说：我感到自己非常幸运，能够赶上社群这个风口，我在做自己的社群生意。你发现这两种回答最重要的是传递给别人，你是不是对自己正在做的事情感到自豪？

第二点西方有一句谚语你就是“你所穿的就是一个人形象的重要性”。

美国有个形象大师乔艾茉莉，他经过了26年对服装的研究，得到了一个关于服装最简单的结论，那就是，“我们的着装，影响着外界对待我们的态度”。他通过实地实验，在各种不同场所用衣服做道具，他发现不同的服装能让我们得到不同的待遇，穿着像个成功的人就能让你在各种场所受到尊敬和善待。因此他认为在事业中穿着能够帮助你成功，当然你不在意自己的穿着，服装也能帮助你加速失败的步伐。

第三点是要有热情。你说我怎么才能够充满热情呢？就是你对做的事情要有自豪感，要有价值感，同时对你要实现的愿景要有信心。这个时候热情就出来了，而它的感染力是非常强大的，当然热情的同时不要显得急躁。热情中还有一份淡定，这两个并不矛盾，因为有时候一个人表现很淡定，实际上能体现信念。

第四个关键是要真实，不要轻易许诺。如果承诺了一件事，哪怕付出再大的代价，也要兑现承诺。

第五点是不去贬低别人，不去攻击别人。你贬低别人或者贬低你的产品的竞争品牌并不能抬高你自己。就是别人不好并不能说明你就好了，而且当贬低别人或者攻击同行成为一种氛围，就很难吸引更优秀的人来参与你的事业了。