乔布斯传读书笔记：
1，取势
往往越是未知的东西即将到来，人们越是迫切地想知道真相。企业应利用人们这种围观心态。
市场营销的目标是使推销成为多余。苹果做到了。
在苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，有人称搞到了苹果手机的设计方案，发布当日人们才一睹iPhone真容。
所有人都猜中了它叫iPhone，所有人都没猜中他的造型。
正如爱情的趣味是追求的过程，而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品最有价值的营销工具。
乔布斯将其产品宣传成标志时代意义的物品，让顾客如痴如醉渴望得到。
2，饥饿
苹果之热销，源于其对市场供应的控制。
市场处于相对饥饿状态，有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，始终坚持限量供应。
不少人是因为买不到而想买一部试试。
有人花很大的代价得到了自己并不了解的东西。
乔布斯，高傲且强势。很多消费者为产品发布彻夜排队。
预订，高高吊起人们的胃口，却不急于满足。
不满足，引来更多关注。
这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。
强势、高傲和特立独行。
因为不容易拥有，更显得珍贵，让人又爱又恨，欲罢不能。
3，神秘
乔布斯总是会考虑产品的用户体验。
新产品推介会，在充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧形式宣传，激起好奇心。
第一步是演示。
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，乐趣丛生。
乔布斯推出iPhone时展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到当地星巴克清单，然后说“让我们打一个试试”，于是拨通电话当着全场观众对电话另一端说“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”。
只是一个玩笑，却让所有人都有了想买一部体验下的冲动。
想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁斯卡利加盟：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？
苹果有了一个鲜明的印记：
优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着酷的工业设计，意味着时尚。
乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：
这就是我的苹果!。
顾客并不希望被奉承迎合，极力讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。
4，玩具
营销过程必须让人感觉快乐和有兴趣，这样才有人自愿的参与。
在社交正火的当下iPhone充当了娱乐大众的时尚工具。
推特上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户，这让更多玩推特的人希望拥有这一标识。
苹果迷们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的产品，亲自演示，交流心得，炫耀个性配件。
5，口碑
苹果面前，一切所谓明星产品都黯然失色。
苹果发布任何一款新产品，都能使全球的粉丝为其疯狂，媒体争先恐后报导，影响股市，影响产业。
做正确的事。
这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，是人性。
iPhone有红外感应功能，打电话时自动关闭屏幕。
当你将iPhone贴着脸部打电话时自动关闭屏幕省电。
这并非高明，为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。
诺基亚也有鲜明的品牌个性，那就是性价比高，结实耐用。
但，这种性格只能归为物性。
苹果与其说是卖产品，不如说是卖人性。
以产品招聘消费者为志愿者，将志同道合者聚焦在一起。
乔布斯1994年在Mac诞生10周年有一段真情告白：
唯有深入问题的核心，才能明白其复杂性，也才能找出其根本的解决方案。
大部分的人做到这一步，通常就会停下来。
可是真正了不起的人却会继续探索，最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在，进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。
这就是我们在设计麦金塔时的野心。
总结：
有两个好木匠，国王要求两位木匠各雕一只老鼠看谁雕的逼真。
甲木匠的老鼠做的栩栩如生，国王赞不绝口。
乙木匠做的只有老鼠的神态。
国王正要宣布甲胜出，乙木匠不服，提出找一只猫来鉴定。
找来一只猫，猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。
国王问用什么办法让猫认为它的更像老鼠？
答曰：我是用鱼骨刻的老鼠。
乔布斯就是用鱼骨的人。