俊娜：微信平台做生意，卖什么才赚钱

有朋友问我：娜娜，你觉得做微商应该怎么选择产品呢？该怎样才能做好呢？

作为微商，我们应该选择什么的产品，我们要卖的是什么？相信这也是很多人在最开始选择这个行业的一个导向。很多人踏入微商之门，都是由一个初级代理开始的，也是因为自己购买了产品之后觉得产品用着不错，所以开始这个轻创业之路。

这几年这个行业的发展，我们也会发现很多的产品来去匆匆，也就是瞬间火爆起来，但寿命并不长久。这其中影响因素有非常多，而且很多也不是产品的问题。其实有很多品质好的产品它也没有一个长期的发展。

这几年，因为一些外部因素和发展考虑，我也经营了几个不同的项目。但并没有因为我换项目而影响我的销售业绩。反而因为转变走上了向上发展的趋势。是什么原因决定我稳步前进呢？

我们在微信平台卖东西，就是在我们朋友圈开了一个小店。我们做的就是一个对接厂商和产品消费者桥梁的角色。那我们应该怎样扮演好这个角色呢？今天先跟大家说第一点。

销售方法从以产品为中心转移到以客户为中心。

我们的销售焦点应该从原来的产品为中心转移到客户为中心，我们很多时候会习惯用一些传统的销售方法在做，例如客户一来咨询，就噼里啪啦给顾客介绍很多，但最终并没有成交。那么我们该怎么做才更好呢？我先从以下三点说说。

一、寻找客户的初心

销售是追求，采购是选择。也就是说顾客是有选择购买的主动权的，所以我们要把焦点放在客户身上。首先，我们要挖掘顾客的初心，也就是顾客咨询购买的动机是什么？例如同样想减肥，但客户的出发点是不一样的。有人是因为肥胖影响了形象，有人是因为肥胖影响了健康，也有人是因为肥胖影响生活等等。所以我们要做的就是挖掘客户的动机（痛点）。

例如：顾客给我发信息问：燃计划怎么卖？我没有立马告诉他产品的价格，也没有跟他去聊产品的功效。我一般会反问她：是你需要减肥吗？然后一般客户会说出是不是自己要减肥，然后通过提问的方式进一步深入了解，我就可以得出客户是为什么要减肥，还是对产品销售感兴趣。

二、寻找客户想要的结果

每一个咨询的顾客，对产品给她带来的结果都是有期望的。同时每一个人对这件事要付出的代价也是有自己的预算。所以我们要在这个过程中，去引导顾客说出他想要的结果。同时引导出顾客的购买力，最后才能给到适合顾客并能够实现结果的方案。

例如：跟顾客聊减肥需求的过程中，我会顾客几个关键的问题1、顾客目前的身高体重2、目标体重？3、有没有用过其他的减肥方式，如果有那么是用了哪些产品？

三、制定帮助客户解决问题的方案

在销售过程通过提问的方式获取客户的信息资料之后，给客户制定最优的解决方案。不要为了销售产品而把产品卖给顾客，而是要站在顾客的角度去作出选择。

例如：有些顾客在这个阶段身体有一些状况并不适合减肥，我们也要坦诚拒绝客户购买，而给客户一些能够对身体健康有帮助的建议。

微商做生意跟其他销售模式其实的是一样的，只是在不同的平台来经营这份生意。销售就像谈恋爱，只有两情相悦才能够长久，所以我们要像对待爱人一样对待我们的顾客。

我是娜娜，更多微信销售技巧可以扫码加我微信互相学习交流。