2021-11-22

什么是稀缺性原理？

稀缺性原理是指当一件东西数量越少，得到的可能性越低，人们就会觉得它越珍贵，内心里面也就越渴望得到它。简单地讲就是物以稀为贵。

1. 制造稀缺性

首先我们要让客户感受到稀缺，人们才会感受到这个产品的价值，他们才愿意为稀缺价值买单。制造稀缺的方法有：限时、限量、限条件等。

2. 制造紧迫感

光光只有稀缺感还不够，因为人的本性是懒惰拖沓的。当我们制造了“数量不多，时间不多”的稀缺感之后，我们还需要给客户加上紧迫感。

3. 强调唯一性

还有一些客户会想，你会经常搞促销活动的，我再等等吧。因此，你需要强调向客户强调“这种机会只有这一次，没有下次”。