商业计划书怎么写 写商业计划书流程 商业计划书要求

商业计划书是引导新企业成功开展业务的基础。它需要的不仅是创业者的热情和能力，更需要创业者严谨的商业计划书撰写过程。以下是商业计划书撰写的一般流程：

1. 背景及目标

商业计划书的开篇应该介绍自己的企业、背景和目标。提供公司关键信息，包括公司名称、经营范围、初期里程碑目标和您的愿景。此外，还需要对市场进行概述，说明市场的规模、竞争对手和产品。市场分析可以完成SWOT分析、市场调查和研究等。

2. 产品或服务

在商业计划书中，需要描述您产品或服务的优势、细节和创新点。重 点突出您的产品或服务如何满足市场需求以及它们达成这些目标的方式。良好的产品或服务描述应该涉及对客户、生产、分销、市场营销、价 格和销售预测等方面的讨论。您还可以通过添加此类详细信息来帮助您证明您的愿景，并展现出在市场中的差异化。

3. 商业模式

商业计划书需要描述您的公司如何实现盈利。描述您的收入来源、预计收入、利润等方面的细节，以及您将如何做到可持续、规模化的增长。企业所采用的全 面战略，涉及到产品和服务成本、分销、定位、市场营销、行业优势等，都需要被列入计划书中。

4. 销售和营销

如何销售您的产品或服务，需要完整的销售和营销策略、计划和执行。在商业计划书中，声明您将如何建立您的销售团队、如何建立销售策略、如何制定销售预测，以及如何使客户忠诚度提高。您需要解释为什么您的产品或服务将在市场中有竞争优势。在进行这些说明时，请提供具体的数字和统计数据。

5. 资金需求

在商业计划书中需要列出您的资金需求和您的未来五年的财务计划，证明您的商业计划是具有盈利潜力的。您需要预测您战略的收入、利润和现金流，列出财务假设、费用、投资额以及接下来五年的预期资金需求。对于您的投资者，这可以是您保证收益的机会，需要做详细说明。

6. 管理团队

如果您是一个初创企业，您的人员资源可能非常有限。在商业计划书中，需要列出您的管理团队成员的资格、背景和经验。您的人员资源很少的情况下，需要明确指出采取什么方案间接增加人力资源。

7. 风险和机会

在商业计划书中，需要全部披露市场有关风险和机会的详细分析，包括市场环境和行业规范的重要变化，以及市场对您产品或服务的反应。需要立体描述您竞争对手的优势和劣势，解释他们在您企业成功中可能产生对您不利影响的领域。

8. 商业计划书总结

需要撰写出关于上述内容进行总结的文章，并再次阐明您企业的优势和收益潜力。