资治通鉴中的权与谋：三方博弈背后的利益计算及破局方法（0008）

【材料】《资治通鉴》周纪一

韩借师于魏以伐赵。文侯曰：“寡人与赵，兄弟也，不敢闻命。”赵借师于魏以伐韩，文侯应之亦然。二国皆怒而去。已而知文侯以讲于己也，皆朝于魏。魏由是始大于三晋，诸侯莫能与之争。

【译文】

韩国邀请魏国出兵攻打赵国。魏文侯说：“我与赵国，是兄弟之邦，不敢从命。”赵国也来向魏国借兵讨伐韩国，魏文侯仍然用同样的理由拒绝了。两国使者都怒气冲冲地离去。后来两国得知魏文侯对自己的和睦态度，都前来朝拜魏国。魏国于是开始成为魏、赵、韩三国之首，各诸侯国都不能和它争雄。

【背景】

自赵韩魏三家灭智后，赵韩魏三家各自都在发展。三家之间虽然联手灭智，但是当智氏这个最大的外部隐患没有了之后，三家之间的矛盾就会爆发出彼此的冲突。

从地理上看，三家为了寻找扩张方向势必要把挡在路上的其他人清除，而三家分晋后赵韩魏三家纵横交错的地盘，无疑会给赵韩魏三家的管理集权、资源调动、扩张带来极大的不便。

智瑶被灭后

所以，才有了材料中那一段，赵韩分别邀魏瓜分第三方。

【解析】

不过，读这段材料，有好几个疑点。

先说第一个疑点：为什么两家都要争相邀请魏国，而不是赵韩联合攻魏？

首先这段材料出现在《资治通鉴》中魏文侯伐中山之前，即公元前408前。在公元前424年时晋国执政赵襄子去世（那个杀掉智瑶，用其头颅做酒器的），随后魏文侯为晋国执政。可以说这个时候魏文侯是晋国实际上的老大（晋公不过是傀儡）。

而魏文侯在期间，大力发展魏地内政，任用人才，使得魏实力快速上升。反观赵、韩两家。从《资治通鉴》、《史记》中来看，在三家灭智（公元前451年）到魏文侯伐中山（公元前408年）这43年间可以说是乏善可陈，基本上没干什么值得记录的事情。不过，在三家灭智的过程中，赵获利是最大的（可以通过看上下图对比）。所以，哪怕魏后来经过魏文侯的大力发展，在基本国力上与赵还是有一定的差距。从实力上来看，三家中赵最强、魏次之、韩最弱。

智瑶被灭前

为什么不是赵韩联合灭魏？从实力来看，老大和老三联合起来灭掉老二，貌似有搞头。但是这里有个明显的问题，赵韩联合灭魏后，韩能否独自抵御赵的进攻？显然韩实力最弱，做不到灭魏后还能独善其身。所以韩的君主只要不是脑袋有病，就不会选择联赵灭魏。

第二，赵韩分别邀魏瓜分第三方，魏文侯为什么拒绝？

首先，从大义角度上来说，魏有实力做到联合一方吞并韩或赵。但是这里有个问题，用什么借口。《资治通鉴》、《史记》虽然对这段历史好事没记多少，同样坏事也没写。纵然魏文侯能够高举大义，但是前提是要能挑出错误来。这是古代战争的一个特点，你总要找点借口理由。就像美国打伊拉克，是因为萨达姆偷了老布什家的高压锅。

其次，再从地理角度，看看上面那个图，你就会发现，无论是联韩攻赵，还是联赵攻韩，魏国最后都无法把东西两块地方给连城一体。

智瑶被灭后

最后，从实力上来说，无论是联韩攻赵，无法一举灭赵，会使得战争陷入僵局。连赵灭韩，答应了，魏又要独自面对赵，胜算不高。

所以，个人认为，魏文侯真的不想吞并韩魏吗？并不是，而是条件不允许。与其如此，不如保持当前的关系，争取时间。毕竟在三方博弈中，如果无法确保打破平衡后一致维持优势，那么最好的别动，通过引入时间变量来寻找新的窗口期。

第三，三家之间的战争，难道就因为魏国的态度和睦而停止了？

三家之间的战争不会停止，只会延后爆发。而魏文侯要做的很简单，打好基础，为来日做准备。所以魏文侯做了两手准备。一手是让赵韩知道对方来找过自己联合攻取另一方面。这一招是破坏赵韩联合的可能。另一手，是我看到看到百度百科上面关于魏文侯 “和赵联韩”这一段猜想的。在魏文侯的沟通下，赵韩两家都意识到，三家彼此之间都没有办法消灭对方，如果继续内斗，只会被别人消灭。与其如此，不如把赵韩魏之间的矛盾向外释放，转为对赵韩魏之外的国家进行扩张。于是赵向北和东边扩张，韩向南边的郑国扩张，魏则向西北秦国扩张。

【启发】三方博弈中你应该怎么做？

上面这段材料，其实就是一个典型的三方博弈，从上面魏文侯的做法来看，其实可以提炼出一下三点，能够作为三方博弈过程中的指导方法。

第一，平衡与分化

在我方没有足够实力的情况下，一方面我方不能主动打破平衡，另一方面要与第三方共同制约想要打破平衡的一方。同时，对于其他两方，尽可能的分化对方的关系，避免对方联合起来针对我方。

第二，发展与制约

三方博弈破局的关键在于实力，维持平衡的目的在于避免过早进入斗争期，以及争取更多的发展时间。三方平衡的局面时间给与的发展作用对于三方皆有利，因此需要尽可能消耗对方的实力，让对方自己无法得到累积。彼消我长之下，差距乃现。

第三，外放与内斗

三方博弈，表面平衡，但是矛盾并不会消除，只会越发激烈，根本原因在与利益的分配方式。为了延缓矛盾的爆发，可以通过制造更大的外部矛盾或通过外部利益回馈，可以使得内部矛盾暂时平缓。但凡是需要提前预备，如果外部矛盾、外部利益小时，内部矛盾将会重新爆发。因此在此之前，需要维持与另外两方的关系，并且尽可能挑动另外两方的矛盾，确保另外两方之间的矛盾是主要矛盾，永远大于其各自与我方的矛盾。

---

公众号：谋略那些事

专注解读资治通鉴、职场谋略。

回复关键词“谋略”，送两本私密电子书《送礼的诀窍》、《如何成为领导的心腹》以及其他117本谋略电子书。