赠一得一|APP拉新系列案例拆解

赠一得一是常用的APP拉新手段，我们可以通过设置以虚拟的物品（如优惠券、使用VIP权限、课程、电子资料等）或者实物为诱饵进行APP拉新，其底层逻辑就是老用户分享邀请好友下载并注册APP，双方都可获得一定的利益或会员权限。

微信读书刚上线时，策划了一场赠一得一的活动，老用户想要获得这本书，那么只需要邀请1位好友下载并注册APP即可免费得这本书，同时好友也获得这本书。

今天拆解了3个案例，这3个案例还是在微信读书赠一得一活动的基础上有些不同，请看我的拆解。

案例一：神州专车APP邀请好友拉新活动

一.活动玩法：

邀请新用户下载并注册APP并乘坐神州专车后，老用户获得3张20元乘车券，新用户登录APP获得10元券，首次充值或绑定信用卡50元以上，即获50元优惠券。

二.活动流程：

老用户APP内邀请流程：

1.点击邀请好友得奖励进入邀请有礼详情页

2.选择4个渠道中的1个分享，邀请好友领专车券

新用户领取券流程：

1.点击链接进入新人尊享详情页

2.输入手机号，点击领取专车券

3.点击下载APP立即用券

老用户再次点击邀请链接：

1.点击链接进入神州新人尊享详情页

2.输入手机号，提示您已经是老朋友，需再次邀请好友即可得券

3.点击立即邀请好友，再得60元券，进入下载APP页面

案例二：lukin coffee给好友送咖啡拉新活动

一、活动玩法：

每邀请1位新用户，新用户输入手机号即获得一张0折全场通用券，新用户产生消费，老用户即可获得24元体验券。

二、活动流程：

老用户APP内邀请流程：

1.点击免费送给好友咖啡，各自得一杯banner，进入给好友送咖啡活动详情页

2.选择2个渠道中的1个分享，邀请好友领0折券

新用户领取券流程：

1.点击链接进入领取详情页

2.1输入手机号，点击免费领取，跳转下载APP页面

2.2长按识别二维码，关注微信

老用户再次点击邀请链接：

1.点击链接进入领取详情页

2.输入手机号，点击免费领取，提示你已经是会员了，快去喝一杯吧

3.点击快去喝一杯，跳转下载APP页面

案例三：网易蜗牛读书邀请好友兑换时长拉新活动

一、活动玩法：

邀请新用户使用你的专属邀请码，你和好友都各获得1天蜗牛会员；邀请第3位好友可额外获得3天蜗牛会员

二、活动流程：

老用户APP内邀请流程：

1.点击邀请好友兑换时长，进入邀请好友加入蜗牛详情页

2.选择3个渠道分享给好友领取1天蜗牛会员

新用户领取券流程：

1.点击链接进入邀请好友加入蜗牛详情页

2.点击复制邀请码领福利跳转下载APP页面

3.打开APP，输入手机号和验证码跳转邀请好友加入蜗牛详情页

4.点击激活跳转成功激活页面

邀请进度结果：

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