联机共读11期-1.8-汤健彬

笔记摘录部分：
本章重点介绍的是移动端广告投放的流量转化。

移动端完整的链条：广告展示——点击购买——移动支付。这条链更短、效率更高、更容易做到效果的反馈和分析、更易品效合一。

流量作弊重灾区：展示量（CPM千人浏览）、点击量（CPC一次点击计费）、留资量（CPL一条留资计费）。

数字广告投放时应得到的三端数据：
1、媒体端数据：展示量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；
2、网站端（落地页）流量数据：PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等；
3、销售端的订单数据：留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量（下单未支付状态）、成单量（订单最终成交）等。

SEM要怎么玩：
投放前的趋势分析：确定平时数据波峰和波谷的时间点（及出现原因），按照推广时间和周期确定常备消费、转化量、转化成本三个基础数据；
关键词更换
不断优化激活成本和拉新成本
不断优化落地页
原生广告和信息流广告
要明确广告想要突出的核心卖点：产品核心卖点——受众群体——创意
要有极强吸引力的标题
配图要精美且生活化，避免太广告化