【教育增长圈】7组-lulu-第二次作业

7组-lulu

拆解案例：叫叫阅读9.9元转1800元正价课

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转1800元

2、入口流量：信息流广告，微信朋友圈，社群推荐

3、流量转化动作:

(1)痛点深挖:儿童“阅读”不好导致语文成绩不好的家长焦虑心里

(2)添加教务老师微信

(3)添加叫叫启蒙学院公众号，激活课程领取5天阅读课程

(4)进群，听课

4、社群／个人号／朋友圈：

总结：社群氛围打造比较和谐，也比较中规中矩，以听课指导以及孩子录制视频互动为主，老师自娱自乐刷需求。

个人号营销性质太强，强到已经开始拿钟南山等完全没有关系的名人背书硬扯，且开始疯狂深挖阅读不好语文就不好的痛点，甚至有点过分营销的味道，容易引起用户反感。对于个人营销号，深挖另外一个比较颠覆传统教育的点:孩子阅读不应该先学汉字，这个观点有点强塞的味道，不是很有说服力，导致个人号与用户的交互体验感很差。

朋友圈:朋友圈内容做得很丰富，包括孩子上课的视频，家长对话，抢优惠，公司职场布置等等丰富多彩老师人设，一心为孩子学好语文而努力的好老师影响。视频，图文交替分享，依据朋友圈6+1规则进一步放大产品价值，做得特别到位。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）痛点很清晰，产品亮点“得语文者得天下”的概念打造得特别的好，用户的第一触点印象是非常好的。

2）整个自主关注的流程很顺畅，从信息流广告下单后，自主操作体验感都很棒。

3）整个社群参与过程中，班主任老师的用户关怀流程设置很科学，一步步配合课程的进阶从孩子识字开始会一点点根据家长心里做循序渐进的话术互动。

2、运营亮点：

1）产品宣传很到位，语文为王，3000汉字，学渣逆袭等丰富的场景和案例能够在很短时间抓住用户心智。

2）产品本身设置很丰富，正价课附赠的实体物料很丰富，课本和周边的设置色彩鲜明，能够让用户即使没有看到实物也能有足够的兴趣。

3）整个活动流程设置科学，用户下单后的环节层层相扣，体验流程，即便运营新手也能够按照标准化流程进行。（但是流程或许标准化也会让用户感觉比较生硬，人性化关怀不够）

总结：

三、价格定位

1、体验课:9.9元5节阅读课

分析：9.9元不包含任何实物教材，仅限于线上阅读课程，在今天动不动就19.9送一堆教辅加课程的营销方式，9.9不太有吸引力，但是营销广告和痛点切入做得好，还是弥补了自身硬件条件的不足。

2、正价课：1800元

✅1800元/年=86册绘本教材+280节阅读课程（包含声律启蒙）+一年班主任老师督导学习

赠送【全套拼音课 或 全套西游记】，额外前60位【报名缴费】的宝贝还有会叫叫专属【开课大礼包】

社群结束开始给预约家长开启团购通道

分析：看着量大性价比高，但是实际到了产品内容本身会有两个问题，1.年龄小的孩子没有自主学习能力，需要家长的陪伴学习，而有家长的陪伴阅读，压根就没线上课和班主任什么事情了，所以整个课程体系设置噱头多于实际解决问题的能力，2.每一个课程短，280节课，每一节课按照3分钟计算840分钟，按照正常课程60分钟一节课来算，也就14节课，所以即便下单的用户，会有被偷梁换柱欺骗的感觉。