专访老谭新媒体电商创始人谭建新:传统生意+新媒体就是好生意

近年来,伴随着移动互联网的冲击,传统实体中小创业者,若是停留在传统的“坐商”、“电商”思维,今后将举步维艰。而传统实体创业者,大部分不擅长触网,业务经营上还是过于依赖熟人经济与口碑效应。

传统生意如何借力互联网,传统生意+新媒体会发生怎样的化学反应,为此本期赢在苏州ㆍ波哥创业访谈栏目组带你走进老谭新媒体电商,了解18年连续创业者谭建新的故事。

抓住淘宝电商风口,掘到第一桶金

2004年,谭建新大学毕业,因为有同学在苏州华硕电子厂上班,他也选择来到苏州发展。只是谭建新觉得打工没有前途,于是一来到苏州就选择直接创业,他听马云演讲知道未来是互联网的天下,便开始没日没夜的研究刚刚成立1年多的淘宝,那个年代,马云还不是首富,淘宝上什么都好卖。谭建新无疑是幸运的,抓住了淘宝电商的巨大红利期,也由此赚到了第一桶金。他刚开始主要经营软件、教程等各类虚拟产品,慢慢尝到甜头后,开始卖电脑、笔记本、U盘等硬件产品,谭建新乐在其中,逐步发展壮大。

老谭新媒体电商创始人 谭建新

2012年,谭建新开始转向更实的折叠锂电自行车,基于之前8年的电商实战经验,他在淘宝上几个月就把产品卖爆,顺利帮助工厂打开了经销渠道。在电动车上小试牛刀后,谭建新觉得品牌化才是长久之计。于是购买了帕加迪商标,想要贴牌生产折叠锂电自行车。

贴牌失败,自己开工厂

只是找来找去,担心多一个竞争对手的原因,始终没有甲方愿意帮他代工。几经周折,后来在朋友的提议下,谭建新决定不行就自己开工厂自己生产吧,这一决定在今天的他看来是一个后悔莫及的决策,本来很轻松的一个生意变成一个重资产重运营的事情。

在合伙创业上,谭建新也踩过坑。曾经引荐谭建新做工厂的朋友,谭建新出资给他分了30%的干股,两年之后这个合伙人就离开了谭建新,跑到对面开厂,这让谭建新意识到合伙创业一定要出钱,只拿干股的话不会对结果负责,此时的谭建新认为要多找一些合伙人,把利润分出去,把风险降低。

老谭新媒体电商创始人 谭建新

工厂一干就是7年,好的时候年产值三四千万,一度在电商类目里单品排名行业第一。不过又做生产又做销售,让谭建新感觉力不从心。工厂牵扯到人员、场地、资质及消防、安全、安监、政府郑策等各种关系,这些外围的事情花费了谭建新80-90%的时间,让他不能专注于做销售和品牌。左手跟右手打架,内耗非常严重。

终于受疫情的影响,工厂出现了重大危机,停产6个月,导致资金链断裂,谭建新面临着员工离职、供应商讨要货款、银行催债、股东撤资闹事等一连串的致命打击,不过谭建新扛了下来,熬过了自己心里这一关。

工厂失败,转攻新媒体

这段经历也让谭建新下定决心,把工厂交给合伙人管理,自己再也不干工厂了,转攻新媒体咨询。他认为用新媒体的方式可以帮助很多企业重构他的商业模式,在谭建新看来,生意没有好坏之分,只是用新媒体的方式重新再做一遍,让原来的生意加上新媒体,就变成一个好生意。

说到和新媒体结缘,要回溯到2015年,谭建新参加自媒体大咖龚文祥的一次活动。这次活动让谭建新意识到企业必须要做自媒体。于是他就像之前研究淘宝一样开始研究微博。每天晚上熬夜学习微博如何点赞,如何拉粉丝,半年后谭建新慢慢找到了感觉,开始跟别人联名做活动、抽奖来拉粉丝。谭建新认识到微博是比较晚的,但是他敢于下笨功夫,这也让他开始有所收获,2017年获得微博十大电商影响力自媒体,2018年获得微博十大互联网影响力自媒体,2019年均获得微博十大科技影响力自媒体。谭建新看到了网络媒体的影响力,时至今日,谭建新在微博上已经发了4.7万条内容。

老谭新媒体电商创始人 谭建新

对电商和新媒体的深刻认知,加上干工厂的经验,这让谭建新有了跟所有创业者对话的资本。

谭建新认为现在关注一个公司的时候,首先要分析该公司是在做产品还是品牌,如果只做产品的话,就可以再提升一个维度,注重品牌的建设,如何通过很少的钱或者不花钱来把品牌做起来,如何通过媒体的方式把品牌传播出去,老板一定要有新媒体思维。

谭建新建议,企业一定要建立自己的IP,用新媒体工具占领细分用户的认知,可以在微博、抖音、视频号等新媒体工具上做用户培养,让一部分人能够接受你的品牌,对品牌有一个认知。占领用户认知之后,用户就会购买使用该产品,有了一定知名度,就变成一个小众品牌。而有一部分客户群体,就会使得这个小品牌活的非常好。

谈及未来,谭建新给自己重新定位,他想以新媒体及股权投资的方式帮助到更多的企业,赋能到创业者。

责任编辑:李昭波

图片由受访者提供

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