卓望控股公司CEO谢峰：让卓望成为朗讯

      卓望专门为移动梦网打造数据业务管理平台，这个市场有百亿之大，目前只有卓望公司一家在做

　　卓望领导层力排众议，提出一个拿公司10%的估值作为股份向全体员工发放期权的计划 ，为上市融资排除了最后障碍

　　谢峰，中国移动(香港)控股的卓望控股有限公司CEO。在浙江电信担任总工程师的日子里，他策划组织实施了中国互联网第一个商用节点。“梦网”这个名字是谢峰发明的，对于移动梦网未来将如何发展，无疑他具有相当的权威性。

　　8月17日，一贯低调的谢峰在北京接受了本报记者独家专访。让卓望成为朗讯

　　“王总当时来找我的时候，就和我说过要把卓望变成朗讯。”谢峰回忆起三年前在现任中国移动(香港)公司董事长王晓初找他时候的情景。这个计划在三年之后，正在一步步变成现实。

　　据消息人士透露，卓望已经启动从中国移动(香港)公司分拆出来独立上市融资的计划，在适当的时候将正式实施。

　　卓望目前的股东包含中国移动(香港)上市公司，以及世界知名移动运营商沃达丰、知名IT厂商HP等公司。2003年，卓望领导层更是力排众议，提出一个拿公司10%的估值作为股份向全体员工发放期权的计划，而不是原先的只把期权发放给核心领导团队，为上市融资排除了最后障碍。但谢峰并未透露卓望会选择在什么地方上市，以及具体时间表。

　　事实上，卓望是中国移动香港上市公司下属子公司里惟一一个具有直接外资股东背景的公司，和广东移动等省一级移动公司相比，股东结构更为多元化。这也是上市融资一个必要条件，而且这个股东结构很早就埋下了伏笔。

　　原来，在王晓初很欣赏AT&T原来的贝尔实验室最后发展为朗讯的模式，这也是当时找到谢峰并鼓动他辞职来到深圳创业，并一下投入800万美元的重要原因。

　　卓望拿什么上市？

　　“我们只服务于中国移动，这是我们还没有上市之前对大股东的承诺。”尽管只服务于中国移动这个世界移动电信的“巨无霸”，但已经让卓望CEO谢峰感到盆盈钵满。卓望是专门为移动梦网打造数据业务管理平台，在这个市场有百亿之大，目前只有卓望公司一家在做。原来的华为公司等竞争对手在今年7月份的中国移动总经理工作会议上，已经被彻底地排挤出梦网后台管理系统的竞争。

　　“中国移动需要一个紧密合作的公司，除了他是我们大股东之外，卓望公司在三年发展过程中已经摸清了中国移动的需求是什么，这种核心竞争力是其他竞争对手所没有的。”谢峰说，别看卓望只服务移动，但是如果要能把移动全国的某项业务垄断下来，公司价值要比亚信这样的公司还大几倍。在卓望公司现在的董事会里，王晓初是董事长，中国移动集团副总经理鲁向东是副总经理，总工程师李默芳是董事。

　　要上市融资，谢峰看的很清楚。资本市场对一个公司是否值得投资，在他看来有两个指标，一个是正常的收入赢利水平，另外一个是公司是否有成长性。卓望公司的战略规划是三年里成为国内领先的公司，五年内走向国际。现在三年已经到了，目标也基本达到。接下来该是走向国际了，走向国际除了海外上市之外，将产品卖到海外去也是重要一步。年底之前卓望将首次实现盈利，并且手握5亿人民币计划向外扩张。“但是我们绝对不会去收购不相关的产业，只会为了巩固我们的市场地位花钱。”

　　移动梦网的三个阶段

　　“移动梦网”这个耳熟能详的名字是2000年10月，王晓初在香港的鲤鱼门酒家为谢峰提出来的“梦网”加了“移动”两个字之后拍板定下来的，现在的LOGO也是当时的卓望公司美工设计出来的。卓望公司这个移动梦网的后台建设者，对梦网未来无疑比其他公司更具有前瞻性。

　　对于业界现在关心的中国移动“整肃”SP的话题。谢峰认为这是一个必然的结果，而且相关的措施还将持续两年左右。“移动梦网有三个阶段，现在正从第一阶段走向第二阶段，即从开垦阶段走向第二阶段规范管理阶段。”谢峰说，正是越来越多的用户投诉才有卓望公司存在的价值。因为没有用户投诉，大家就不会认识到移动梦网有一个好的管理平台有多么重要。

　　“大家都喜欢沃尔玛，因为里面的东西价格公道，质量有保证，售后服务让人放心。移动梦网要把SP整合起来做个‘沃尔玛’，我们卓望就是帮助建设厂房，设计物流流程和通道管理的平台。”谢峰说，去年8月的时候，是他极端苦闷的时候。因为中国移动自己要花大价钱购买系统平台管理SP，当时许多运营商都不理解。正是移动梦网从开垦期走向规范期帮了卓望一把。10月份在卓望完成梦网移动管理平台升级和短信业务割接之后，中国移动将全面从为SP代收费转向代计费。

　　移动梦网经过两年的规范管理期，谢峰认为第三阶段是要贴近用户，对用户进行管理。可以根据用户使用习惯进行贴身服务。谢峰说，这和卓望带给资本市场的题材是一样的，就是告诉投资者未来十年你能赚很多钱，因为从趋势来讲，传统话音服务流量是一定下降的，而无线数据服务将是上升的。一个传统电信运营商走向新型运营商是必然趋势，“所以我个人认为移动梦网将来一定能够独立上市。”

　　谢峰喜欢用“构筑桥梁”来形容移动目前正在悄悄进行的一些变化，在他心里，移动梦网所发生的都是在构筑价值链，通过移动释放终端、SP和消费者的能量，而不是制造垄断。“在一个市场经济的时代，在越来越多运营商加入到移动电话市场竞争中的时候，以往领先者是无法靠垄断生存。”

卓望 公司简介 　　卓望集团系由卓望控股有限公司（ASPire Holdings）及其在中国大陆投资设立的卓望数码技术（深圳）有限公司、卓望信息网络（深圳）有限公司和卓望信息技术（北京）有限公司暨梦网运营支撑中心组成，专业从事无线数据业务、系统以及相关应用的研究、开发、实施、推广和运营。卓望集团的主要投资方为中国移动（香港）、美林、惠普、和沃达丰，这些世界级的领先企业基于对中国无线数据业务发展的高瞻远瞩，于新世纪之初携手成立了无线数据领域的专业公司----卓望科技（ASPire Technologies）。 　　卓望作为中国无线数据业务的最早的倡导者和开拓者，成立以来即帮助中国移动创立了“移动梦网”业务品牌及门户体系，推动了“移动梦网”价值链的繁荣和规范。“移动梦网”迅速扩长成为上百亿产值的极具潜力的产业链，在业内产生了巨大影响并吸引了数目众多的业务提供商。为了支撑移动梦网业务的运行，卓望开发了移动信息业务中心(MISC)”、“WAP Portal”等一系列自主知识产权的产品，成立梦网运营支撑中心，维护运行移动梦网中央门户，有力地保障了移动梦网业务的开展和运营。 　　“移动梦网”作为独创性的商业模式，取得了巨大成功，成为近年中国互联网产业、无线增值产业中最成功的案例之一。MISC平台也随着梦网业务的发展逐渐发展成覆盖全国的超大型业务平台，处理能力及系统容量均处于世界领先水平。伴随着MISC的开发部署，以及业务的迅猛发展，卓望成为首个为电信运营商提供单一业务平台覆盖中央和全国各省的软件及系统集成商，并成长为具备超大型电信软件研发、集成、维护、运营和技术支持能力的高科技公司。 　　卓望集团拥有相当规模的技术研发、市场销售和客户服务的专业队伍和服务网络，能够方便、迅速地为用户提供完备的技术支持。公司坚持以客户满意为关注焦点，在北京、杭州、成都、广州设立了办事处和分支机构，分别负责华北、华东、华西和华南地区的业务联系和技术支持，同时在全国各省会城市均覆盖有技术运行、维护支持队伍。 　　“卓越梦想无限希望”，将公司定名为“卓望”表明了公司追求卓越的企业目标。随着公司的发展壮大，卓望的核心价值观逐步形成，凝聚力向心力不断增强，逐渐形成了有自己特色的企业文化。公司在人力资源、产品研发、系统集成、品质管理等方面引进了国际先进的管理理念，不断改进和完善管理模式和架构，追求卓越的产品和服务，以实现客户和自身价值的最大化。公司通过了ISO9001国际质量体系认证，正在进行CMMI流程管理体系的建立和认证工作。 　　作为中国电信行业最早面向国际市场环境进行探索的专业化公司之一，卓望正以积极的姿态面对加入WTO以后国内电信行业激烈的市场竞争。卓望有充分的信心，凭借行业内积累的丰富经验和实力以及不断的进取心，在即将到来的3G时代无线数据行业继续保持领先地位。

公司架构

卓望控股有限公司、卓望数码技术（深圳）有限公司、卓望信息网络（深圳）有限公司、卓望信息技术（北京）有限公司（暨梦网运营支撑中心）组成卓望集团的有机架构，并根据各自的业务性质进行独立的专业化运作，共同推进无线数据业务在中国的高速发展。 　　卓望数码技术（深圳）有限公司于2000年12月1日在深圳成立，主要从事移动互联的软件开发工作。卓望信息网络（深圳）有限公司于2001年9月28日在深圳成立，专注于MISC平台的系统集成与相关配套服务。卓望信息技术（北京）有限公司于2004年10月在北京成立，主要从事移动梦网全网业务的运营与支撑工作。卓望集团还在北京、杭州、成都、广州设立了办事处和分支机构，分别负责华北、华东、华西和华南地区的业务联系和技术支持，同时在全国各省会城市均覆盖有技术运行、维护支持队伍。 　　 公司采用与国际接轨的管理运作方式，整体架构扁平化，便于沟通和管理。以首席执行官为首的高级管理层负责公司研发、集成、市场、支持、品质等各条线的运营管理，并向董事会汇报。

公司理念

公司愿景 　　以科技为动力，推动个性化人际沟通，实现全新的生活体验。 公司使命 　　面向互联网新时代信息服务和运营提供解决之道，打造以用户为中心、满足个性化需求的移动互联新理念和持续创新发展的一流企业。 卓望价值观 　　客户至上 　　追求卓越 　　以人为本 　　团队协作 　　开拓创新

战略合作伙伴（股东） | 业务合作伙伴 | 咨询顾问

战略合作伙伴（股东） 　　 中国移动（香港）有限公司是中国移动的上市公司。该公司全资拥有广东、浙江、江苏、福建、河南、海南、北京、上海、天津、河北、辽宁、山东、广西、安徽、江西、重庆、四川、湖北、湖南、陕西、山西、内蒙古、吉林、黑龙江、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏及新疆，并通过该三十一家子公司在中华人民共和国以上省、市、自治区提供移动通信服务。本集团是中国内地最大的移动通信服务供应商，拥有全球最大的移动通信用户基础和全球最大的一体化连续覆盖全数字网路。二零零四年，该公司再次被国际着名商业杂志《福布斯》选入其「全球400 家A 级最佳大公司」榜，成为唯一的连续三年榜上有名的中国公司。本公司的企业债信评级在二零零四年升级为标准普尔评级BBB+ 级（等同中国国家主权级），穆迪A3级。 [ 公司网站 ] 　　 美林证券是全世界领先的财务管理和理财顾问公司，据点遍布全球 44 个国家，客户资产总额达 1 兆 8 千亿美元。该公司位于美国佛州 Jacksonville 的地区办公室总共有 2,100 名员工，专门负责其它五个事业单位的营运支持与服务，包括共同基金、401(k) 退休基金、保险等等。目前囊括 8,500 多支基金，资产总值超过 3 千 9 百亿美元。 [ 公司网站 ] 　　 HP公司的目标是成为全球领先的高科技公司。为实现HP公司的目标，为客户创造真正价值，HP制定了"高科技、竞争力价格和最佳客户体验"三大业务发展战略。其核心价值是：以客户接受的价格提供全面的创新科技以及从销售到专业支持的最佳客户体验。作为美国高科技创新前五强，HP每年的研发投资超过40亿美元，2004年平均每天产生11项专利，目前共拥有25,000个专利，是目前世界上拥有专利数最多的公司之一。HP坚持不懈地进行创新，使技术更易于使用和管理，并非常注重管理性、安全性、移动性以及数字多媒体等领域的发展和创新。 [ 公司网站 ] 　　 　　沃达丰提供多种移动通讯服务包括：声音和数据传输，是世界上最大的移动通讯公司，通过子公司直接承接或者联合承接、投资在欧洲大陆，英国，美国远东地区占有很大的市场分额。 　　公司的移动子公司均统一在品牌“Vodafone”下运营。在美国市场上，公司在品牌“Verizon Werizon”下进行联营。 　　截止2005年6月30日，在所有的沃达丰拥有所有权的公司中，登记的移动通讯用户已经超过了16.5亿。 　　公司的普通股在伦敦证券交易所交易，公司的托存股（ADSs）在纽约证券交易所交易。2004年11月12日公司的总市值约937亿英镑。

　 卓越梦想，无限希望

卓：超凡，不羁之象

“超然独立，皆因实力非凡！” 超凡，不羁之象。卓望科技，立志成为中国移动通讯事业的最稳固支撑者，以远见者的创见，探索者的无畏，在中国大地激荡风云，花开四处。

越：飞跃，迈越

“突破阻碍，巨头合力所至。” 世界级大企业出于对中国移动事业的无限信心，斥巨资组建的卓望科技，起点就已经站在众人仰望的所在。而今迈步从头越，万水千山只等闲，正是卓望应有之气概！

梦：超现实，美好的

“美好愿景，守得云开见月来” 坚守一方净土，以最大的热忱和坚定信念守护让公众感动和期待的因由。

想：考虑，谋划

“畅想未来，落子举棋自有定见” 市场波谲云诡，难以逆料，兵无常势，需应对有道。洞察所有机会和威胁，视荆棘为坦途，方能达成使命，构筑未来！

无：虚无，无即零

“归零心态，轻装上阵显活力” 企业文化与企业管理是密不可分，相辅相成的关系，企业管理制度体现企业文化，企业文化提升企业管理制度。我们提倡归零心态，是促使所有卓望员工兢兢业业，保持危机感。成绩只能代表过去,并不能说明未来。不使荣誉和成绩成为负担，放松心灵，才能全力前进！

限：界定，规范之意

“取舍之间，自有精彩呈现” 卓望科技所有的产品和解决方案都以人性化为出发点，便于管理便于操作是其共同特征。有所为，有所不为，SP市场的混乱一度成为无线数据业务的难题，出于对无线数据业务的关心，卓望为移动运营商规范SP提供商的行为提供了关键的技术支撑，这也是卓望体现在产品上的社会责任意识。

希：罕有，稀少，绝无仅有

“举世无双，梦网、MISC交相成辉” 移动梦网的创立在无线数据业务领域是一件开天辟地的大事，使众多的无线科技企业看到了中国无线数据业务的希望，对行业是一次巨大的冲击和影响。随着移动梦网在全国的逐步推广，用户人数的剧增，卓望科技迅速开展MISC在全国的覆盖工程，至2005年10月31日，所有覆盖全国31个省市的MISC目标网正式建成，并完成了全网、本地所有短信、彩信、WAP、PDA SP的割接工作。

望：声望，名望

“名动四野，足迹印证辉煌” 先行者自当有自己的声音，以“宣扬梦网文化，树立卓望品牌，沟通价值链各方”为目的的《卓望通讯》自创刊以来已编辑出版19期，成为了价值链各方抒发见解，相互交流的最佳平台。《卓望通讯》伴随着企业的成长，记录着卓望科技每一次的盛事，见证卓望历史，传播各方声音。

科技先导，客户至上


作为无线数据技术领域的领导者和排头兵，卓望专注于移动数据产品研发，努力搭建世界一流的无线数据增值业务平台。同时公司非常重视客户满意度，始终把产品质量放在第一位，把客户满意作为企业的最高追求。

人才济济，国际化和本土化结合


作为一个高科技公司，卓望聚集了一大批业内精英。既有长期从事电信工作的资深工程师，也有带着丰富国际管理经验的"海归派""外企派"和对中西管理有深刻理解的香港管理精英，也有国内院校和国营企业培养出来的青年新秀和管理干将，人才的国际化和本土化的良好结合，造就了优秀的员工队伍和组织结构。

管理扁平化，通畅的沟通渠道


公司倡导管理的扁平化和直接沟通，及早防止"大公司病"。公司设有内部网，反映公司动态，员工生活并提供论坛，员工可以发表任何意见，同级、上下级之间交流非常方便。公司设有意见箱，倡议所有员工参与公司的管理和决策。新员工入职，管理层和部门经理亲上讲台，介绍公司的目标与使命，传播企业精神和理念，使新员工尽快融入卓望大家庭。

以人为本，不断提升员工价值


公司积极吸收世界知名企业的先进管理经验，组织了各种各样的培训以提高公司的管理水平和员工整体素质。各种培训拓宽了员工视野，优化了员工知识结构，提高了员工整体素质和竞争力，使员工与公司共同成长。先后有两批优秀员工赴美培训，有17位员工获得项目奖，有4位员工获得年终优秀奖。这些精神、物质的奖励激发了员工的进取意识和创新精神，让员工有事业成就感。