海明教练小灶.Day2.2021.06.18一鸣惊人的演讲力

海明教练小灶.Day2.2021.06.18一鸣惊人的演讲力

兴华教练

克服紧张的方法:

1接纳紧张

上台前做做运动 跟亲近的人通个电话,要个鼓励;准备一两个互动的小游戏(破冰+解除内心的紧张)

2上台之前做好充分的准备 比如内容

如果声音紧张,可以用动画等形式来补充声音的不足

动静结合 能用图片的坚决不用文字  能用动画的坚持不用单一的图片

演讲中要避免的:

避免一直只用文字表达

避免讲的过程中非常呆板 没有互动 

需要把焦点放在学员和听众身上

演讲过程中要有清晰的时间轴和内容轴 

基于市场环境客户存在哪些问题 借自己的口把客户内心的问题讲出来,可以有效地吸引对方

内容轴要清晰今天我给大家演讲的目的是什么;那么给大家演讲的目标是什么?问题:只讲自己想讲的,而忽略了下面的听众想听的

需求和给听众带来的好处更重要

交付 交付的主题 重点是不是足够的突出和明确

销售产品  让大家明白你不得不购买我产品的根本原因是什么

演讲逻辑:

1我是谁——自我介绍 人与人背后的机构会非常重要

我能给你提供的价值以及帮你拿到的结果  比我自己本身更重要

2我要给你讲什么  主题足够明确

3我把讲的对你有什么好处

4如何证明我所说的是真的

5你为什么跟我购买

6你为什么现在就要跟我购买

演讲无处不在,演讲的能力能有效的支持和帮助到家庭 企业 以及事业的管理

演讲不一定雪中送炭,但一定可以锦上添花

你的过往我来不及参与你的未来我想与你同行

海明教练

学习高维的思维

设计:找到设计当中最关键的几个环节  比如客厅

拆解学习的步骤,把全部精力放到最主要的步骤去训练

演讲上要训练自己思维维度的差异化

如何提升锻炼思维维度?

即兴演讲要很出彩,让人喜欢

扑克牌训练方式 一分钟即兴演讲 再找人点评

为什么不能把线下的互动的模式放到线上来呢  反向思维,给邀请人发红包

很多人讲内容只注重自己讲什么,没有在乎信息的触达

微信上一般不会听超过15条 所以微信上必须简要 最多8分钟

点评的内容能不能成为别人的方法论直接去实施

模型:

就地取材 跟当下的要素人或事结合在一块 

要设置互动 问句是陈述句更高级的表述形式

推陈出新 打破对常规事物的常规认知  那些说成功学没有用的人恰恰是没有结果的人

最后归纳金句或者升华

怎样点评:

点评模型  夸特质 说具体的点 以及未来如何改进(转化行动)

思考理性 逻辑  如何感染听众?

所得:客户的需求 打破常规的方式

行动 后续参考演讲相关的营 不断提升

从简单到复杂  再精简让语言充满力量

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