非洲驻点贸易的几点建议

随着我国外向型经济的发展；对外贸易也呈现出多种方式。

1、贸易商网上，展会接单等传统贸易。接单后向工厂订货；找货代办理出口手续；货离港等着收齐余款，寄放提单。

2、工厂自己接单，生产、订舱，发货；退税；收齐尾款寄放提单等！

3、亚马逊；阿里巴巴、ebay等平台上做跨境电商，进海外仓等方式进行网上零售或者批发业务。

4、海外设点，人员派驻；从国内向厂家下订单采购，到出口，海外进口，仓储；销售；回款等一条龙；从传统贸易，向面对贸易国终端客户延伸。

对于海外驻点贸易特别是驻非洲国家的贸易；在此根据将近十年的驻外经历，进行抛砖引玉，希望为大家海外拓展业务有所帮助。

二手服装仓库

1、找好办公室和仓库；建议仓库结合距离市场远近；交通便利，以及物流费用情况而定（在非洲因为各国情况不一样，考虑因素也有所区别）；但是终归以综合效益最高为选址准则。如科特迪瓦首都阿比让市区，对于内陆运输，分好几个档次，离码头较近的T区最低价；中部P区较高价；Y区最高价等；但是离市场远近也各不同，仓租费用也不一样；最好根据自己的实际情况选择合适的仓库；好的位置是成功的一半。

非洲某仓库

2、弄通清关每个环节和流程；所经营产品的海关估价区间务必搞清楚。这个是决定在同等条件下你清关成本高低的关键因素。在此尽量要挑选信誉度高；可靠的清关代理协助清关，并边清边学把清关业务的每个环节弄通，以及每个税率所代表的税种也弄懂，作为自己每次清关的重要参考。例如在肯尼亚；因港口蒙巴萨离主要市场首都内罗毕较远；仓库选址参考因素就是以离市场近为主；然而；更重要的成本因素是清关；某公司；进口A产品；实际海关估价是2.5到10美金之间；你可以根据自己的产品情况，进行2.5美金报关，也可以高于2.5美金报关；当你很不幸找到一个不负责任的代理，不了解估价区间，把你的产品以10美金进行报关；那你的关税成本将是同行最低的4倍；很肯定你的产品在市场上的竞争力将大大降低；你的收益率也可能是很低。

非洲某国码头

3、熟悉当地税务和人力以及劳工法律，用工合规化运作！尽量做到合理避税；将自己的进口关税降低，每月交税额尽可能的压低并合理避税.处理好劳工关系；特别是在员工成立工会组织时进行权衡；将员工收益与工厂效益都协调统筹发展。我们很多在国外尤其是非洲的中资企业，都多多少少存在着劳资紧张的状态；非洲发展滞后却使用原来欧洲英法等国的劳工法律；对劳工的保护又特别严格；让很多企业主们头疼不已！只有利用好当地劳工法，合理管控成本与员工薪资福利的关系；才能使企业顺利发展！

4、做好市场拓展，客户开发和维护！合理定价，随行就市；充分使用好价格这个重要工具！非洲现阶段总体还是处于物资较为匮乏，消费相对低端的阶段；大部分老百姓所有努力，都是为了满足自己的温饱，基本住宿和出行需求！对价格的敏感度很强，在这里你的产品质量好；价格上有优势，那你的产品就比较容易占领市场，产品的周转率也将大大加快，毛利率也会大大增加！

5、销售回款；根据市场竞争情况；尽量减少赊销，尽可能采取纯现金交易；特别是要规划好利润汇回国内，减少汇损！现阶段由于很多华人出来海外创业做贸易；很多同行之间恶性竞争；不断赊销；肥了当地客户，苦了大量外出创业的华人兄弟。由于相互降价赊销；很多客户以各种理由不再还款，令很多公司无法收回货款，损失惨重！

以上几点建议，抛砖引玉，希望对在海外驻点的朋友们有所帮助，驻外设点贸易还会涉及人才储备，资金实力，所在国的政治，经济环境，以及竞争情况等因素有关。海外仓库选址，清关估价和费用管控，市场开拓，销售回款等是比较重要的节点；大家务必用心弄懂，弄通！让自己的海外贸易之路更加顺畅！愿大家都能在外创业成功，少走弯路；多为国家创汇；实现自己的财富增长。