《俞军产品方法论》读后感

什么是产品

从经济学角度提出了“产品即交易”，把产品定义成了企业和用户进行价值交易的载体，当然这里的交易是广义的，不一定是通过金钱的交易，比如对于资讯类产品，用户就是用“自己的时间”来换取“资讯”

在这个模型下，好产品的三个属性分别是对用户有效用、对企业有利润以及可持续，前两个是交易具备进行的可能性，第三个确保双方可以持续获利。

产品经理做什么

产品经理的核心工作是各种决策，主要是两个方面，需求分析和产品设计。

需求分析

首先是找到用户价值，对于用户价值给出了一个公式：用户价值=新体验-旧体验-替换成本。产品经理需要分析的内容包括：

• 旧体验：用户是谁，用户的现状以及存在哪些问题，
• 新体验：我们准备对哪些问题进行解决，可能可以解决的问题有很多，不同问题也存在前后依赖关系，那就要判断短期解决哪些问题，长期解决哪些问题
• 替换成本：用户使用旧体验和新体验的成本对比，比如金钱成本、时间成本等。

只有用户的收益大于成本，用户才会使用你的产品，但找到用户价值只是第一步，下一步是分析哪些用户价值可以让企业有利可图？书里的一句话是”要创造有利可图的用户价值“，也就是商业价值。

这需要对企业和竞品进行充分的分析：

• 企业的能力是怎么样的，实现用户价值对应的成本有多少
• 竞品的现状是怎么样的，我们的产品是否具备稀缺性，预期用户愿意支付的价格是多少
• 企业的收益是怎样的，短期可能不是金钱收益，比如是用户量增长，那就要看是否和企业的长短期规划一致

需求分析就是对产品的定义，往往决定了产品的生死。

产品设计

基于需求分析阶段，在确定了要创造的用户价值后，下一步就是产品设计，这一步的目的是通过机制的设计，促成用户的行为持续发生。

产品经理的工作需要分析涉及到的利益方分别有哪些，在交易的过程中获得的利益和付出的成本是多少，什么样的机制可以各方持续收益，书里的一句话是”交易模型的设计精髓就是“如何创造利益（利从何来）”及“如何分配利益（利往何去）”两个命题“。

当然除了需求分析和产品设计，产品经理的工作还包括推进产品落地甚至后续的运营，但这两部分工作的权重较低，书中并没有详细去介绍。

产品即交易是一个从经济学角度对产品的定义，定义的角度本身是非常新颖的，但细想背后的逻辑其实跟自己的认知是是高度一致的，那这个新的定义有没有意义呢？我觉得对我来说还是有的，它呈现了一个完整的框架，来反思自己过往工作中的缺失，比如对企业价值部分的分析；也对后续的工作有了一个很好的指引。

产品经理的能力要求和成长方法

是不是有了这个框架就能做好产品工作？还是那句话”听过很多道理却依然过不好这一生“。框架只是问题，产品经理的工作就是在真实世界里不断寻找答案，答案的质量决定了最终的结果，而每一次的答案都是不一样的，这非常依赖产品经理的能力。

书中对产品经理需要的核心能力罗列了以下几个：

• 逻辑
  • 理科逻辑
  • 批判性思维：以一种合理的、反思的、心灵开放的方式进行思考，从而能够清晰准确地表达，逻辑严谨地推理，合理地论证，以及培养思辨精神
  • 深度思考：指习惯思考事物背后的本质，且在同等条件下，对事物的洞察更深或更快
• 同理心：指能够站在别人的角度去思考，并准确地察觉和判断别人的感受；后天训练方法是实践，不停使用自己的产品，并结合用户反馈把自己代入某一类用户去体验。
• 经验：经历、思考、阅读三位一体，在经历的过程中通过思考悟出规律性的东西。

产品经理职业的非标准性决定了只能在实践中成长，我自己总结几点：

• 实际工作中以完整的框架进行思考，以批判性思维进行思考，不停扩展思考的广度和深度
• 有质量的阅读，书中给出的阅读方向包括了经济学、理性决策、心理学、批判性思维
• 要有沉淀，工作和阅读的思考要写下来，这也是逼自己思考的一种方式