小区水果店如何做到月销售额20万

        这个牛逼的水果店，租用小区车库，结合微信搞团购，月销售额超过20万，更关键是的他只需要一周工作两天 。是不是觉的很不可思议？只凭小区里的一个车库，还这么任性一周只工作两天，怎么可能做到月销售额20万？

        如果说单纯的是一个线下的实体店来说，这个销售额是不可能完成的，难成气候，而这个小区水果店是把销售转到了线上。很多人想知道他是怎么做到的，我也想尝试在小区里卖水果是不是可以照搬这个模式？团购的时候，我和这家店的老板聊了下，这家水果店目前的经营情况：

1，这家水果店完全碾压传统的实体水果店，老板亲口透露现在每周不止5万销售额，保守估计每个月销售额在20万以上。

2.这家水果店，每周六开张，每周三在微信群团购。

3.单次购物率达到60%以上。也就是说这个500人的群起码有300个人下单。

4.小区居民收入属于中高层阶级。每个客户一次购买金额大概再200元左右，屯一个星期的水果量。而且偶尔还会有抢购，比如上次群里大家抢购500元一个猫山王榴莲。消费力惊人！

        这么厉害的模式到底是怎么成功的呢，我们对这个水果店的成功原因进行了分析，主要有两个方面：

第一，货品的创新。广有好的营销模式并不能长久的吸引住客户。这家水果店解决了很多实体店不能解决的问题，比如如何做到零库存，如何降低成本，如何保障品质，消除客户担心，如何合理定价，如何布局产品等等。拿保证品质，消除客户担心为例，这家水果店的做法是，只要你买回家的水果存在质量问题，拍照发给群主，则直接微信给你退全款，水果也是白送。 另外在产品布局上也是和传统的实体水果店不同，除了水果之外还有附带酸奶等高质量产品，这些都增加了群内客户的粘性，增加了复购率，这是传统水果店都不敢想的事情。

第二，营销模式的创业，向传统的销售模式发起挑战。这个对于很多人来说是难点，如何把小区客户拉近团购群，如何经营好分析关系，如何把握客户心理创造缺口营销，如何刺激客户需求，如何提升大家的购买积极性，如何保证社区活跃度等等。而这家水果店的老板很好的解决了这些问题，这家店的老板本事就是一个从事水果生意多年的商人，自身经历丰富，每天晚上都会在群里和大家分享自己多年以来的经历，再加上老板本身就善于言谈，故事讲得生动，群里的氛围非常活跃，成员对老板的喜爱度也非常高。也就自发的给老板宣传，拉人进群。当然这里边还会有很多的细节性操作，包括一些团购的话术，互动的技巧等等。

        另外讲这个案例并不是鼓励大家去照搬这些模式，只是想通过这个案例让大家明白，现在很多生意是可以结合电商做的，这家水果店就是社区店的一个典型范例，借助微信社区，通过用户口碑传播做好自己的生意。像小区里的便利店，送奶小店等都是可以利用这个模式做的。