2019-05-24

解决问题  谢欣分享

1. 问题的本质是什么?

举例:我们怎么提升流量利用效率?

为什么要提高

问题的本质是什么~~有效提升付费用户的数量~

PT 转化漏斗

AARRR

Acquisition activation retention revenue referral

2.公式化拆解

Referral 的病毒传播指数=每个用户的邀请次数*每次邀请成功率

如何拆解代表了你如何理解

Ref订单=人数*分享率*公众号关注率*公众号转化率

成年人的朋友圈链路更通顺

公司历史数据合理参考

降低邀请门槛,可以提高邀请人数~好友就那么几个~

奖励提升分享率,高逼格的分享内容才能提升分享率,减少选择提高分享率

行业数据,薄荷分享90%以上,传统教育ref可以做到50%订单

根据潜在价值和行动成本来判断优先级

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