爱在边缘时45－49

45、情到浓时
方如灿看到杜小晓漆黑的秀发。
他更感觉得到自己把头埋在她的头发里吻着。
杜小晓身体硬了硬，一动也不动，心中激荡着卟卟乱跳。
方如灿是兴奋的，紧紧地拥抱着杜小晓，缓缓地吻过她的发梢，再缓缓地吻上她的脸，
然后看到她柔柔地嘴唇，缓缓地慢慢转过她的脸，再缓缓地往唇上印去。
杜小晓如羔羊一般，闭着眼睛，心里却是激荡和兴奋的，这种感觉是她从来没有感觉
过的，彼此之间的唇齿流连完全超越了肉欲。
唇完全是充满活动与激情，带给彼此之间的感觉却又是战粟的，唇与唇的相碰又是充
满魅力的。
“这就是爱情。”杜小晓发自肺腑地想着：“如果能这么永远在一起就好了。”
方如灿缓缓把唇移开，他知道，他要不就继续吻下去，要不就克制自己走出屋子。
他松开了拥着杜小晓的手，站了起来，走出小木屋。然后深深地吸了一口气。
风吹拂在脸上，方如灿觉得从此不再乏味，这时，他所有的雄心壮志都上来了，什么
词都无法形容他此时的心情，爱情的甜蜜，现实的茫然，让他前所未有的野心勃勃。
这里,层层碧绿,太阳散发着一阵淡红的晕,如同恋爱中的男女,羞涩而柔顺,爱情,真是让
人兴奋而感动,爱情,也让人敬畏而害怕。
明知在她之间还有个不讲理的父亲，因而对自己前途担心，却因为得到她的一份心，
又感动得兴奋。
杜小晓跟在方如灿后面，看着他呆立在荷塘边，带着不解和惊异的神情看着面前这个
男人，这里仍然一片苍茫，不觉已经近黄昏。
“怎么扔下我就出来了？”杜小晓对方如灿说。
“嗯。”方如灿知道是小晓，没有回头看她。他没有告诉杜小晓，自己为什么跑出来的
原因。
“哟，天色不早了，我看怕要下雨了。”杜小晓看看天色。
“是的，今夜有雨。”方如灿说。
“那，我们回去吧。”杜小晓略带失望地看着方如灿。
“好吧。”
“让你扫兴了。”
“不。”方如灿说。杜小晓扯着方如灿的袖子，顺手挽上他：“走呀！再不走，雨就下了。”
方如灿看着杜小晓，一会下雨，只怕二人都成落汤鸡了。本来，二人在一起，是很单
纯的二人世界。更重要的是，这是他一直很渴望的。也不希望有谁来打扰他们。
可是，情到浓处，他还是逃了出来。他的心思不便流露，却又表面上掩饰过去。
明明内心渴望，却又变了另一套。
“嗯。我们快走吧。”
起雾了，风扬起阵阵雨丝。
方如灿解下外衣，遮在杜小晓头上。二人再次近距离对望定晴凝视。
“我们要快走，雨要大了。”方如灿说。
杜小晓随着方如灿一路小跑顺着来时的路走去。问：
“还回吴姐那不？”
“当然。”
“或者直接坐车回去。”
“也行。”
46、狼狈
雨开始下得更大。杜小晓的鞋已经灌水，每走一步就要滑一下。
方如灿把衣服往她头上一放，然后就抱起杜小晓奔跑起来。
杜小晓很自然地把手搭在他的肩上，定晴地看着这个男人。
“谢谢。”
“嗯。”
“注意看路，滑。”
“嗯。”
他抱着这个女人，奔跑着，心想，原来女人身上是有味道的。
方如灿的眼睛一边看路，一边不由自主往下望，一是害怕踩到石头路滑，二是不由自
主的看到怀中女人若隐若现的肌肤。
女人的气味和肌肤也是魅力的一种象征。
也难怪，香水的价格会越来越贵。
方如灿正边跑边乱想的时候，眼前一亮，自己的车就停在前边。
急忙开了车门，把杜小晓抱上去，再关上车门。
“看你都湿了。”杜小晓这么一说，用手轻轻擦去方如灿脸上的水珠。
方如灿立即发烫起来，心里却是乐意得很。取了一些纸巾递给杜小晓，自己另外再取
一些纸巾擦拭起来。
杜小晓的身上也有点湿了，不过没有方如灿狼狈。
“你快擦干发，不然容易感冒。”
“我现在就搭你回家。”
“你先开车回你家吧，等你换好衣服再送我回去。”
杜小晓一边关切地说，既是希望能和他再呆多久一点，也渴望在他心里加重一些重量。
方如灿擦了擦面部，笑笑。
“先送你回家，不然你病了，我担待不起。”
“喔，怕我给不起搭车费。”杜小晓转转眼珠。
“不是。为了你好，先送你回家，感冒了不好。回家赶快洗个澡，再喝碗姜汤，驱驱寒。”
“真是笨死。”杜小晓看着专心致致开车的方如灿，心里狠狠地骂着。
“现在就走？”
“马上。”
47、向前看
这个下着大雨的日子,方如灿送杜小晓回家。
他们躲在车里避雨，两人拥抱在一起。
那个时候，他们不会想到原来感情可以咫尺天涯。
“敢去我家么，跟我见父亲。我已经不能再离开你。我一想到就会害怕有一天我们会分
开。”
方如灿皱皱眉：“现在就去？这样子带你进去？”
“嗯。不敢么？”小晓扬扬眉。
“有什么不敢。大不了一会告诉你爸，我们生米煮成熟饭了。”低头亲了一下她的脸，“有
什么好怕的。”
“嗯，你这么说，我想父亲也许会答应的。再说你一身好本领，怎么说我们都可以一起
创业，开我们自己的咖啡店。不要让你一个人孤单，我是这么想的。”
方如灿心想，我会让你知道你对我的信任和重视是对的。他这时暗下决心，这辈子不
娶杜小晓，自己都不能原谅自己。这天，他对婚姻有渴望。
天刚黑，杜小晓打开窗子，她知道她在向往着。这时候，她已经义无反顾，想要为自
己的幸福争取些许精彩。
杜雷问她：“姐，你真的打算跟他一起？”
“为什么不可以这么想？”
“这么想有什么不好？”
“我有顾虑，爸可能不会同意。”
“那你想怎么办？”
杜小晓被问住了，叹了口气，现实还是要解决的，她想起固执己见的父亲，还真不知
道自己和方如灿的命运会怎么样：“我真的不知道怎么办？只希望方如灿他的事业越来越好，
挣的钱越来越多。做咖啡的怎么样？不也一样跟我们咖啡世家沾边。”
　　“就是以前给别人端咖啡，现在在电视上把咖啡怎么弄的办法教给别人？”
　　“照你这样讲，他这样是没办法做大的么？”
　　“姐，你从小在家里也不是没什么经济头脑，满脑子的赚钱主意，怎么现在倒丢了自己
的长处。”
　　“他的理想不算差，现在也在慢慢实现中，我不觉得他这种方法不会做大。”
　　“有钱没钱我没关系。这东西看得淡，妈不也一样吗，还是要有感情。”
　　杜小晓笑不出来，杜雷讲的有道理，方如灿有追求理想的决定，她有帮助他的理由，
可是目前应该怎么帮？她应该怎么做？她能怎么做？以前是只想着二人能在一起就好了，可
是现在现实摆在眼前，她才清醒了头脑：他们应该如何短时间作大，让父亲看到方如灿的潜
力？
　　这一刻,她对自己的选择还是没有动摇成功没有复制,但别人成功的经验总是可以复制
的,她回想起母亲对父亲事业的支持,又想起外公的创业过程,她对自己有了些信心。
　　48、初试电子行销
　　杜小晓的外公柳威五十三岁创业,转眼十多年间,已经以连锁经营而成为一个咖啡连锁
集团,有谁能想像得到一个半老头子居然也能成就一翻事业。
　　杜小晓想起外公常说的：“英雄莫问出处。”
　　确实，创业也是不分身份，像外公那样年纪的人，也能走出一条合其本身的道路，以
专业见长，更何况方如灿这样的年轻人，只要年轻有什么输不起的。
　　年轻就是资本，技术就是推动力。
　　想到这样，杜小晓有了无穷的信心，她仿佛看到了曙光中的未来。
　　杜小晓外公的连锁经营，以本小起步，让本小的人只需二千元就可以起步创业，只需
要交纳一定的加盟费用，外公就会给加盟的人给予技术上的支持和经营之道的指导。
　　从简易好学的奶茶起步，再配上各种美味点心的包教会，然后再配上原味咖啡的特点，
店面整洁，只需要一段时间的用心经营，就能维持下来。
　　以质量取胜，美味取胜，服务取胜，卫生取胜，花样取胜。
　　放在任何地方，创意与用心，专注与专业仍是重中之重。
　　杜小晓回想起外公的一切，心中慢慢总结起来。也许这些能给予方如灿一些启发。
　　方如灿本身已经有了一些基础，再加上积累一定的人气，短时间内除了稳定人气，还
要不断创新，加强业务水平以及产品推陈出新。
　　至于要用什么类型的方法，他还没有清晰的思路。
　　这会林风启发了他。
　　“上次出的书，已经热卖到东南亚，包括内地，到处都掀起DIY咖啡旋风。出版商一再
加印再加印，卖书卖到手软，你这回的版税也不断上涨，值得庆祝。连带上次的本是连本收
回，还大赚，人气也不断上涨，电视台的节目也一再要求你继续担任嘉宾主持。不如在这次
的基础上，再出一本书，精益求精。”
　　“嗯，好主意，很感谢您给我的机会。我会努力。再出一本书也在考虑之中，这次愿意
继续回电视台主持这档新的节目。”
　　“实在太好了，另外还有一条发财路，是我和我国外的朋友新弄了一个商业网站，DIY
算是其中的一种，现在请你为我这个网站作监制，监制速食咖啡的生产及在网络上的销售。”
　　“我试一下吧，不过怎么销售法我不懂，这个你们做吧。我只做老本行，咖啡就好了。”
　　“好，就这么说定了，我们马上就签订合同，分成也写好在内，你负责做网站的咖啡技
术大师，监制自主速食咖啡的生产和质量，我会找好的咖啡生产商做好产品，你就跟进和不
断开发新品，包装上我会请技术人员设计，以求在互联网上试销一下。相信我们的电子行销
会成功。”
　　49、打响名声
　　林风站在窗前，默默看着方如灿兴冲冲的离去，心里想，新的品牌速溶咖啡，可能许
多人不见得熟悉，但是如果只要做好包装，上了访谈节目，然后再背书一下，同时把弄好的
网站网址在节目里标出，节目里说明可以和粉丝一起交流，那么，新的品牌应该能很快打响
名声。
　　之后，趁热打铁再在网站上进行试用品发放和节目里嘉宾品尝感觉，应该会有越来越
多的人会感觉这是为大众打造的，这样通过方如灿创造的新品牌速溶咖啡，很快就会通过粉
丝经济和美食视觉营销，达到新的行销方式。
　　“对，就是应该要这样做。”林风越想越得意。当然还可以继续通过网路的推广，让许多
人即使没有品尝过，也能听过它的名字，并且还可以通过比较熟悉网路的职员，通过社区论
坛和博客、微博、微信平台进行转发，相信也许不用在投放广告的情况下也能创造销量。
　　“哈哈哈！这样玩票真是太有意思了。”林风心里得意非凡。“我就是那个最强的推手。”
　　“对，谁也不知道我是幕后推手，人人都以为是方如灿。”
　　虽然很多人不重视国内和国外的市场，但是在这样的情况下，针对同类型的主品，针
对方如灿新出炉的小热，借势又出了第二本书《来，跟我一起泡咖啡》，除了节目上宣传新
书，又宣传了新网站及新品牌咖啡。
　　一切按林风的计划走上了正轨。首批咖啡新产品出来，包装漂亮，而且送货上门，开
卖不到五分钟，全部卖完。方如灿看到这样的销量，激动得脸上一直笑，笑得合不拢嘴。
　　杜雷看着方如灿的样子。回想起早些天在网路上看到的消息。产品还没开卖，仅在网
路上转发及评论就有七万多条，明明货还在生产中，却搞出来预约营销，除了打低价还弄了
口碑宣传，实在是有意思得很。
　　“如果这个人成为了姐夫，也不错的嘛。”杜雷对杜小晓说道。
　　“弟，你又胡说。其实我觉得这事儿真真是有点儿空手道的味道。”杜小晓白了杜雷一眼。
　　杜雷赶紧把方如灿推了出来，“姐，你对象是他。”方如灿被杜雷一推，吓了一跳，但脸
上还是继续笑着，不自如的搓着手，“这都是意外，真的没想到，这样也可以达到顾客的需
求。”
　　“好啦，知道你的厉害啦，但也不要太谦虚。既然这样好卖，那就继续生产啦。”杜小晓
仰着头望着方如灿，甜甜的笑着。
　　梨涡微显，头发在微风中起舞，好看地如麦浪起伏。林风不禁怔了怔。“杜伯伯的女儿，
实在是越来越出落得漂亮了。”喉头动了动，“你们都来了。”
　　“林总，这是你想出来的主意是吧，我觉得这肯定是你的手笔。”杜小晓说道。
　　“叫我阿风就可以了，”林风习惯地用手指敲了敲桌面，“我们以后还会有新的产品继续
上来，但其实还是一直是在试探市场，先让大家熟悉它，产品一旦上来即可达到热销，另外，
我们不做实体，也不弄加盟，只做网路流通和电视购物，就连卖点，也都是出身网路和节目。”
　　“我觉得最最重要的是，我们应该调整好思想，要怎么从互联网思路上来运作咖啡品牌
和咖啡产品。”林风补充道，“毕竟，我们以前从未在网络上卖过东西，现在仅是在网站上试
销了一下就取得了这样的成绩。挺不错了。”
　　拿着秘书送过来的网站分析情况，林风边看边说：“从网站后台的管理来看，目前网站
才开通了几天，居然吸引了300多万的粉丝，我想，如果我们把每一位粉丝都当作潜在顾
客的话，那么每位粉丝都买上几十元或者上百元，照这样的速度，而且我们卖的是快消品，
喝完再回头反复如此，那很快销量就上一个亿了。”