--Pandawill.com CEO王继宏访谈
从中国奋斗到美国的寻梦者
从华尔街回到华强北的电商创业者
2009年成立公司, 2011年销售总额突破2亿人民币
Alexa全球排名10000,与Dealextreme,Lightinthebox等网站名列行业十强
王继宏是有着传奇人生经历的电商大佬，也是外贸电商行业中为数不多的60后。他留着充满个性的胡子，被圈内人亲热地唤作“大胡子”。小一号的紧身T恤、休闲短裤、拖鞋.....都是他的标志性符号。他言行举止大大咧咧、我行我素，充分表现出自由、无拘的个性。
他在美国读过金融MBA,做过保险，在华尔街股市当过操盘手，去过瑞士、南非，在国外漂泊了十几年。2009年回到深圳，在华强北从零开始做电商，三年时间就快速成长为业内大鳄。
因为喜欢《功夫熊猫》，王继宏把自己的外贸B2C网站命名为pandawill,他在深圳龙岗一栋厂房内苦心建造起了自己的熊猫王国。这个胖胖、幽默、风趣的熊猫王国一号，快乐地经营着自己的企业和人生。
有本事你卖一毛钱的东西
今年做电商的大环境很差，这已经是有目共睹的事了。王继宏说，连paypal的业务量都降了下来，这就是一个很明显的记号，当然，在这种不利的环境中，仍然有不少电商做得很好。
他自己从业三年多以来，借助深圳华强北便利的拿货渠道和驾轻就熟的英语线上推广优势，一直相对比较顺利，公司业务的发展一直是“突飞猛进”。当然，去年年初也遇到过挫折，所有站点被国外黑客攻击，整整一个月没生意做，后果几乎影响了自己半年的利润。尽管如此，公司总的来说还是盈利的，今年也照样赚钱。主要是成本预算控制还可以，价格方面也有一定优势。
他说，前几年大家觉得生意好做，是因为当时的大环境好，是做电商的最佳时机，现在这个时机已经过了，随着大量新手的蜂拥而入，大家都在拼价格，市场被搞得很乱，很不专业。其实，无论做任何生意都要以产品质量、价格和服务取胜，价格只是其中一个因素，如果大家都拼命杀价，杀到底价了，哪里还有服务可言，所有服务都是要花钱的。
当然，王继宏承认现在业内的一些大公司，包括自己都有过用低价取胜的时候。而现在，大家都在成长，总拼价格始终不是个办法。他举例说，做外贸电商的人就像一群小朋友，大家开始时会相互打下屁股，这很正常，现在都长大了还这么干就会太可笑了。
“现在很多电商定价时都是“抄来抄去”的，我上你的网站看看同类产品的价格，发现我的没有优势后，立马降低自己的价格。上次我参加了一个国内电商的会议，有个名人说：‘谁做不到最低价，谁就走人’。这是什么逻辑啊，不要赚钱的嘛，傻啊！有本事你卖一毛钱一件东西，还要保证质量，我就服你。”
在正确的时间做了正确的事
王继宏并不认为业内做成功的企业有什么了不起，不过是“在正确的时间做了正确的事”罢了。对自己能在三年的时间内做到现在的规模，他说也是出于同样的原因，及时抓住了时机而已，并不比别人高明多少。现在业内的老大老二，如果当年是别的人先做，也许就是别的人先成功了。
“公司发展得这么快，我觉得主要是我刚好赶上了最后一班车，如果再晚一年建网站，压力会大很多。”
他说大企业肯定赚钱，但利润是否有他们号称的那么高，大家需要思考，他自己不是很相信。根据行业规矩，如果人数跟业务量的比例是1：1，那就证明公司能小赚一笔。王继宏是搞金融的出身，会不自觉地分析各种数据，让自己从鱼龙混杂的数据和信息中看到真相。当然，别人赚或不赚不是他主要关心的问题，最多是了解和分析同行的动向做参考罢了，自己赚或不赚才是需要多投入精力的地方。
“很多事情都要根据常识去做判断，比如国内有宣传花几百块钱就可以出国游的，你若相信，上当受骗就是活该。”
他说在国际市场上，老外总在琢磨怎样提供好的服务才能赢取消费者的好评，而国内的消费者总想着怎样以最便宜的价格享受最多的服务，这样的环境自然会影响生产商和贸易商的追求，大家都没想着怎么去提高产品质量和服务质量了，只一味追求低价。这是非常不好的大环境。
说到未来的发展，王继宏说：“我们现在想和有品牌或有实力的公司合作销售他们的产品，可是国内的大品牌一般很少会愿意让我们做代理，所以只能先谈些二三线品牌。”Pandawill现在主要做3C，别的产品也在做，但量比较小。
王继宏说将来会老老实实把电商当生意来做，集中精力来做。至于要不要风投须随缘，就像要不要小孩一样，来了就来了，没来就没来。
电商无国界，企业无围墙
Pandawill在龙岗的总部有100余人，密密麻麻坐在一个超大办公室里，王继宏也坐在其中。他说：“我的办公室是没有围墙和隔断的，我要营造大家随时沟通的氛围。我认为人与人之间最缺乏的就是及时沟通，工作上尤其如此，有些一说就明的事，某人一沉默，事情就会耽搁下来，遇到各种阻碍。我允许中层管理者在我面前拍桌子，只要他拍得有理。”
在国外十多年工作和生活的耳濡目染，让自由、平等、相互尊重的思想始终贯穿在王继宏的言行中。他说自己不懂管理，过去更多是管自己。但他懂得怎样培养员工拥有与自己一样的价值观，他说这种价值观不能太空太假，要让员工实实在在地感受到并认同，让员工能在工作中实现自我价值。
“老实说，我不懂什么KPI，我们公司也没有这样的考核方式。我认为所有的考核都是一种形而上学的模式。很多具体的部门工作我也不懂怎么管，但我相信术业有专攻，让懂这些的管理层各司其职就好，我会定好规则，做好培训，然后下放权力给主管。公司要发展，重要的是培养员工有各种好习惯和职业自豪感，千万不要把员工当附属品，而最好的规则我认为就是有共同的价值观。我主要靠价值观来影响同事，将员工的经济利益、自我价值和专业价值相结合。”
在国外待得太久了
王继宏毕业于浙江大学能源工程学系，90年代初，他来到深圳一家房地产公司工作，几年后，赴美攻读MBA，此后十几年一直在国外漂泊。
MBA毕业后，王继宏去了瑞士和南非两地工作数年，从事保险工作，后来又到了华尔街当了“气候指数期货交易”的操盘手。
华尔街人才济济，精英荟萃，能跻身其中是多少人梦寐以求的事啊！可王继宏竟然想脱离这个成功圈，因为他觉得无论自己怎么奋斗都很难融入当地的文化中，就算能说一口流利的英语，也始终是外人。
他说华尔街的老外一个比一个聪明，常常是你一句话刚说一半，对方就打断你将另一半替你说出来了。他在这样的环境里熏陶，整天跟数据打交道，也养成了这样的习惯，回国探亲时连老妈跟他说话，他也是这样一副无所不知，无所不晓的聪明样，常常因抢话被老妈“修理”一顿。
“没在国外待过的人是无法理解我的心情的。”他说，在一群人精中讨饭吃，工作很刺激，但也很疲累，每天跟上了发条似地连轴转，已近不惑之年的王继宏终于开始“惑”了。
当别人问他为什么回国时，他都回答说“在国外待得太久了”，便不再多说，因为知道多说了别人也难理解。回到中国后，虽然看到很多不尽如人意之处，免不了发发牢骚，但是比起当初自己出国前，中国已经进步很多了，从未来的发展来说也是充满希望的，只是更需要大家的共同努力罢了。
王继宏选择在深圳做电商，是因为他认为在国内的城市中，深圳是最平等、最自由、最崇尚个人努力的城市，因而是最有希望发展的城市。
Lucy点评：
世上的人永远都在重复着“围城”的故事，城外的想进去，城里的想出来。有人奋斗到国外去，也有人从国外回来奋斗。其实无论在哪里，只要你是在为自己的梦想奋斗，你都是值得尊敬的人。王继宏说他在不同的年龄段会有不同程度的“顿悟”，比如曾经有句话对他影响深刻，那就是“做你自己！”奔波在外十几年，他终于明白要追求适合自己的事、让自己开心的事。实践证明，做电商是适合他的事。也许，也是适合你的事，不做，怎么知道呢？