510-团子麻麻-第五课#裂变增长实验室#

05days 对标素成被动引流素材库

为什么要做素材库？

解决一下问题：

1.没有行业积累。

2.不懂专业知识。

  3.不擅长在群里聊天。

被动引流的核心是提供价值

价值又建立在专业之上

建立被动引流SOP的方法，不仅适用于被动引流。

也适用于其他方面，比如裂变、新人入职培训。

新手快速上手的原因：有操作手册，把一切都流程化。

5个步骤建立个人或团队的被动引流标准SOP.

如何建立你的素材库，快速提升被动引流技巧和专业技能？

步骤一：新号人设资料

        1.设计好人设资料。

        2.提供给团队新人，让新人去设置资料。

        3.需要设置的资料有：昵称、头像。

步骤二：零基础做个人号流量。

      1.教会新人知道流量入口，列举所有你知道的优质流量入口平台。

        2.教新人如何找到这些群：每个步骤截图、拆分、图片上做标记，再配上文字。

步骤三：问题和答案素材库。

      1.把用户的共性问题收集起来。

        2.写下通用答案。（可以解决80%的问题）

        3.写下特殊情况的处理方法。

        4.如何收集用户问题。

          a.百度：

              直接百度一个大的关键词，把搜索到的关键词记录下来，“新手宝妈—百度”→夜哭、黄疸、......都是宝妈痛点。

          b.知乎、妈妈帮app:

              有用户分类和用户分类的板块，把这些问题都搜集整理出来。

            c.公号爆文：

              新榜上你这个领域排前面的公众号，把公众号关注一下，看这些文章的标题和内容，以及下面的留言，爆文主题是用户共鸣比较多的，把这些主题和标题记下来。

        d.看微信群：

          把在百度、行业APP、公众号里收集的这些问题，提取出来关键词，在微信里搜索，看群里的次数讨论的多不多，比如新手妈妈，宝宝夜哭是很常见的问题，微信里搜哭，好多宝妈讨论这个问题，这样的问题就是有共性的，要记录下来。问题搜集好以后就是要搜集答案，自己不放心的话，找身边懂行的人问一下得到准确答复再来使用，收集好问题，知道用户痛点和对应需求，这时候就进入引流的步骤了。

步骤四：被动引流话术素材库

1.最好的学习是找到有结果的人去学。

2.找到一个可以学习的对象——同行。

3.收集被动引流案例进行拆解。

4.结合实际情况，做成自己的被动引流话术库。

步骤五：朋友圈素材库

1.朋友圈是引流的诱饵，必须要有价值。

2.通过朋友圈打造人设，提高信任度和转化率。

如何建立朋友圈素材库？

1.收集销售文案。

2.记录朋友圈数据：点赞、评论、转化、用来分析用户喜欢看什么内容。

3.搭建朋友圈框架

  收集销售文案——

1.分析原因，为什么有些朋友圈让你有以下行为：点赞、评论、私聊、付款。

2.立刻复制，整理成文档。

3.套用：根据你的实际情况修改这条朋友圈。

  但凡写的好的都是用了技巧的，甚至有些朋友圈文案是特意的。

  比如我在写某一条朋友圈，仔细想我发圈的目的，我要达到什么效果，要达到这个效果，我应该怎么写，才能打动别人，最后才是我呈现出来的朋友圈。

统计朋友圈数据——

1.统计你每一条朋友圈的点赞、评论、私聊、成交数据。

2.根据朋友圈数据，分析用户喜好。

3.有意识的统计数据，针对性的发朋友圈。

4.结合你的用户来源，分析用户喜好。

搭建朋友圈框架——

一个能赚钱的朋友圈，前提是可以帮你建立跟用户的信任。

通过朋友圈展示美好人设

三个核心部分：能力、品格、目标。

朋友圈基本内容构成：

1.好玩有趣的生活。

2.你的人脉资料。

3.正能量的状态、学习。

4.展示自己的成果。

5.干货。

6.销售文案。