#教育增长圈#操盘手训练营1期-刘万万-Day5-选赛道和调整

项目方向：素质教育

项目名称：～～星途

第一部分、九大选盘能力

【1.定位】专注为3-12岁儿童提供系统性可进阶的户外成长方案

【2.用户场景痛点】

a:家长想让孩子出去锻炼一下并且不占用家长自己的时间和精力（独立生活能力、与同龄人相处的能力、动手实践的能力、懂得感恩并会感恩的能力等等）；

b:家长想让孩子能学习到课本之外的知识并且不占用家长自己的时间和精力（防拐防骗防欺凌等安全知识、钻木取火净化水源绳结攀树骑行等户外知识）；

c:家长想让孩子的童年体验更多好玩开心有意义的内容并且不占用家长自己的时间和精力（划皮划艇、穿越沙漠、徒步爬山、军事活动、研学旅行等）

【3.场景解决方案】

专业人士+体系内容+人性服务

【4.场景展现+用户证言】

活动图片超过50000张视频超过3000个

【5.业务数据】

私域流量：20万

付费家长：4万

每月新增精准客户：1万

付费转化率：34%（年转化）

重复购买率：60%

口碑转介绍：人均介绍一个付费用户和两个待付费用户

【6.商业模式and市场规模】

  孩子参加课程活动家长付费

（90%城市儿童都会参加这种活动）

【7.竞品对比and竞争优势】

竞品优势是社会关系更充足积淀更深，这个同样也是他们的弱势，导致他们始终没有掌握把项目复制本地化的方法，这个也和市场足够大有关。

【8.创始团队组成、分工及优势】

增长负责人：行业老兵五年经验，市场化低成本引流和转化实操经验丰富，并有专业级别的授课和产品研发经验

渠道负责人：六年幼教经验，擅长线下渠道开拓，行业资源丰富并能落地

内容负责人：五年执教经验，主导过多个优质产品的开发并成功市场化

【9.融资目标and用途】

不考虑融资

第二部分、竞品分析

【1.竞品分析目标】

【2.筛选出目标产品】

竞品：深圳儿童周末

①产品简介：深圳top亲子平台，为4-12岁儿童提供成体系可进阶的专业课程。

②公司规模：15-30人

③公司地址：深圳市

④产品官网：无官网（行业大部分不要官网）

⑤发展路径：2015成立—2016产品—2017营销—2018产品—2019平台化

⑥融资节奏：2016天使 2019A轮

⑦重大新闻节点

⑧用户评论：整体正向

⑨自我体验总结：正向

第三部分、优势研判：

行业基本方向：极度细分

差异化优势

*低成本获客能力