2019-11-28

第一次问价格

亲爱的，咱们是新馆，还没开业，价格咱们总经理也是在做一个成本核算，在开业当天总经理公布的给大家公布的，不过您放心，价格绝对是亲民合适的，并且绝对是历史最低[玫瑰]

提问：

1、有没有练习（夸奖）

咱没有练习过也是没有关系的，我自己也是从零开始的，咱家也是新馆，大家都是零基础会员，到时候大家一起练习也特别有氛围，就像就像小时候上学一样，进步也会非常快[呲牙]

没有关系的，因为咱们这边是新馆，大部分会员都是0基础的会员，老师会根据大家的基础来授课，会关注到每个会员的呢

老师也会给你做一个专业的身体评估，给到适合你的建议

有：

那特别好呀，您本身就有练习过瑜伽，有很好的练习基础和良好的运动习惯，到时候您在咱们这边练习吸收更快，进步也会更快[呲牙][呲牙]

2、小姐姐，你是住附近还是在附近工作？

住附近/附近工作：很方便过来练习

不住附近：小姐姐具体住哪个位置呢？（规划路线）

3、练习需求（先夸，再发图或者描绘练习画面感）/配对比图，适当介绍课程（维密塑形）

（瑜伽是塑形效果最好的，唯一一个通过一节课的练习可以锻炼全身肌肉线条，让咱们的身形越来越挺拔，线条也越来越美[呲牙]）

3、练习时间/频率

第二次价格

理解+强调优惠

姐，理解，换做我自己的话肯定也是比较关注价格的，不过您大可放心的预留一个名额，咱们是新馆，此次活动就是为了回顾新老客户，总经理会根据馆的成本核算，给到大家一个亲民合适的价格，老会员全部都参加此次的活动，肯定不会让大家失望的[爱心][爱心]价位过高，此次活动也是做的没有任何意义[玫瑰][玫瑰]

或者：姐，咱们卡种卡价是开业活动当天经理亲自给您公布的，马上就开业了，很快就知道了

第三次问价格

理解➕强调优惠

哈哈、姐姐非常理解您的，现在确实是还不知道，知道就直接让您过来办卡练习啦，也不能乱给您报一个虚的[捂脸]

您放心，开业当天咱们会推出很多类型的卡种  ，结合创始会员的需求推出卡项  确保百分之九十八以上的会员都能选到心仪的卡  [爱心][玫瑰]

咱家这次活动是3年来最低的一次，您尽管放心的留一个[偷笑][偷笑]

不管回答什么问题都是对接客户的提问的问题和相应的聊天场景作出一些转变